法国企业客户经理
向法国企业客户销售 GitGuardian 的机密信息与非人类身份安全平台。 拓展销售线索、主导复杂销售周期，并与高级安全和技术负责人沟通。
描述
- 通过主动拓展发掘企业潜在客户并建立关系
- 负责从客户开发到成交的整个销售流程
- 向潜在客户和关键利益相关者讲解并演示 GitGuardian 产品
- 针对 CISO、CTO、应用安全负责人和工程副总裁制定合适的拓展策略
- 运用现代销售工具以及 MEDDIC 或 MEDDPICC 方法建立结构化销售管道
- 规范管理销售管道并提供审慎的业绩预测
- 与销售工程师、客户成功团队及管理层合作，拓展企业客户业务
- 负责开拓法国市场
- 参与视频面试、经理面试、商业案例面试、CEO 终面及推荐人核查
任职要求
- 能够以法语和英语进行专业沟通
- 曾在 DevOps 或应用安全环境中担任企业客户经理并取得成功
- 至少五年企业软件或安全产品销售经验
- 具备管理复杂销售流程的经验，涉及多个利益相关方，包括采购、法务和安全审查
- 有向安全、工程或 IT 负责人销售产品的经验
- 有达成销售配额的良好记录
- 能够从零开始在新兴或新开拓的区域建立销售管道
- 熟悉企业销售方法，包括需求挖掘、协调多方利益相关者、制定共同执行计划及商务谈判
- 具备面向高管受众的出色沟通能力
- 愿意出差，出差比例最高可达 25%
- 熟练掌握 MEDDIC 或 MEDDPICC 销售框架
- 具备跨境或多区域销售经验者优先
- 在应用安全、DevSecOps、平台工程或法国安全团队中拥有现成人脉者优先
- 了解网络安全行业情况者优先
福利待遇
- 薪酬方案包含股票期权
- 通过 Swile 提供补贴午餐券
- 补贴 Wellpass（原 GymLib）会员费用
- 通过 Sidecare/Generali 为子女提供免费医疗保险
- 提供最高 300 欧元的居家办公设备补贴
- 年度假期津贴
- 每月提供团队建设经费，用于与同事开展活动
- 混合办公政策
- 全公司均可使用先进的 AI 工具
- 长期职业发展机会
- 通过推荐成功入职一位新 Guardian，可获 4,000 欧元推荐奖金
