مدیر اجرایی حساب‌های راهبردی، فروش سازمانی DACH
MakiPeopleپلتفرم جذب نیروی هوش مصنوعی MakiPeople را به شرکت‌های بزرگ منطقه DACH بفروشید. معاملات پیچیده را پیش ببرید، طرح‌های تجاری بسازید و حساب‌های راهبردی مشتریان را توسعه دهید.
باز کردن
GitGuardian پلتفرم امنیت اسرار و کد را برای تیم‌های دواپس می‌سازد. محصولات این شرکت با یافتن اسرار افشاشده در کد و پشتیبانی از رفع آن‌ها، به سازمان‌ها کمک می‌کنند هویت‌های غیرانسانی را ایمن کنند. بیش از ۶۰۰٬۰۰۰ توسعه‌دهنده در سراسر جهان از این محصولات استفاده می‌کنند. ابزار پایش داخلی شرکت، برنامهٔ امنیتی پیشتاز در GitHub Marketplace است. GitGuardian با دفترهایی در پاریس و بوستون و تیمی متشکل از نمایندگانی با بیش از ۲۰ ملیت، در حوزهٔ امنیت سایبری و زمینه‌های مرتبط با نرم‌افزار و هوش مصنوعی فعالیت می‌کند.
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، فرانسه
پلتفرم امنیت اسرار و هویت‌های غیرانسانی GitGuardian را به مشتریان سازمانی فرانسه بفروشید. قیف فروش بسازید، چرخه‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و با مدیران ارشد امنیت و فناوری در ارتباط باشید.
توضیحات
- با ارتباط‌گیری پیش‌دستانه، مشتریان بالقوه سازمانی را پیدا کنید و با آن‌ها رابطه بسازید
- فروش را از مرحله یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید
- محصولات GitGuardian را برای مشتریان بالقوه و ذی‌نفعان کلیدی توضیح دهید و به نمایش بگذارید
- شیوه ارتباط را برای مدیران ارشد امنیت اطلاعات (CISO)، مدیران ارشد فناوری (CTO)، رهبران AppSec و معاونان مهندسی متناسب کنید
- با استفاده از ابزارهای نوین فروش و روش‌های ارزیابی MEDDIC یا MEDDPICC، قیف فروش منظم بسازید
- قیف فروش را منضبطانه مدیریت کنید و پیش‌بینی‌های مسئولانه ارائه دهید
- برای گسترش حساب‌های سازمانی با مهندسان فروش، تیم موفقیت مشتری و مدیران همکاری کنید
- رهبری توسعه بازار فرانسه را بر عهده بگیرید
- در مصاحبه‌های ویدیویی، مدیر، بررسی مورد کسب‌وکار، مصاحبه نهایی با مدیرعامل و بررسی معرف‌ها شرکت کنید
شرایط لازم
- تسلط حرفه‌ای به زبان‌های فرانسوی و انگلیسی
- سابقه موفق و اثبات‌شده به‌عنوان مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی در محیط DevOps یا AppSec
- حداقل پنج سال تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی یا محصولات امنیتی
- تجربه مدیریت فروش‌های پیچیده با مشارکت ذی‌نفعان متعدد، از جمله تدارکات، امور حقوقی و بررسی امنیتی
- تجربه فروش به مدیران حوزه امنیت، مهندسی یا فناوری اطلاعات
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌های فروش
- توانایی ساختن قیف فروش از ابتدا در منطقه‌ای تازه یا نوظهور
- تسلط بر روش‌های فروش سازمانی، از جمله کشف نیاز، مشارکت‌دادن ذی‌نفعان متعدد، برنامه اقدام مشترک و مذاکره تجاری
- مهارت ارتباطی قوی با مدیران ارشد
- آمادگی برای سفر تا ۲۵٪ از زمان کاری
- تسلط بر چارچوب‌های فروش MEDDIC یا MEDDPICC
- تجربه فروش برون‌مرزی یا چندمنطقه‌ای مزیت محسوب می‌شود
- داشتن شبکه ارتباطی موجود در AppSec، DevSecOps، مهندسی پلتفرم یا تیم‌های امنیتی فرانسه مزیت محسوب می‌شود
- آشنایی با فضای امنیت سایبری مزیت محسوب می‌شود
مزایا
- بسته جبران خدمات شامل اختیار خرید سهام است
- بن ناهار یارانه‌ای از طریق Swile
- عضویت یارانه‌ای Wellpass (پیش‌تر GymLib)
- بیمه درمانی رایگان برای فرزندان از طریق Sidecare/Generali
- تا سقف ۳۰۰ یورو برای تجهیز دفتر کار خانگی
- کمک‌هزینه سالانه تعطیلات
- بودجه ماهانه برای فعالیت‌های تیمی با همکاران
- سیاست کاری ترکیبی
- دسترسی همه کارکنان شرکت به ابزارهای پیشرفته هوش مصنوعی
- فرصت‌های توسعه شغلی بلندمدت
- پاداش معرفی ۴٬۰۰۰ یورویی برای هر Guardian جدیدی که با معرفی شما استخدام شود
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر ارشد حساب‌های مشتریان، EMEA — Trustpair
Trustpairحساب‌های سازمانی راهبردی پلتفرم SaaS پیشگیری از تقلب فروشندگان Trustpair را در سراسر EMEA گسترش دهید. رهبری توسعه حساب‌ها، مذاکره‌های پیچیده و روابط با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر فروش اروپا، مواد اولیه لبنی
SAVENCIA
فرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اسپانیاییزبان مورد نیاز: فرانسویفروشرهبری کسب‌وکار مواد اولیه لبنی Armor Protéines در سراسر اروپا و تدوین راهبرد فروش بین‌المللی و توسعه حساب‌های کلیدی را بر عهده بگیرید. با جذب مشتری، برنامه‌ریزی بازار و همکاری با مشتریان صنعتی و تیم‌های داخلی، رشد را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر حساب، Toporder از myPOS
myPOSفرایند جذب مشتری و رشد حساب‌ها را برای Toporder، پلتفرم دیجیتالی‌سازی پذیرندگان myPOS، مدیریت کنید. تمدیدها، فروش بیشتر، قراردادها، سوابق CRM و شاخص‌های حفظ مشتری را پیگیری کنید.
باز کردن