LogoFresh Jobs Ahead
Nextlane
Nextlane
501 – 1000 Dipendenti
AutomotiveConsulenzaLogistica
Nextlane è un’azienda SaaS cloud-native che opera al servizio dell’industria automobilistica europea. Il suo software collega produttori di veicoli, gruppi di concessionari e concessionarie attraverso flussi di lavoro unificati per la gestione delle concessionarie e il CRM, che coprono vendite, post-vendita, assistenza e operazioni di back office. La piattaforma combina soluzioni digitali per concessionarie e produttori, automazione supportata dall’intelligenza artificiale, API aperte, integrazioni con terze parti e servizi professionali, aiutando le aziende automobilistiche a modernizzare le proprie attività e a implementare le soluzioni in modo sicuro su ambienti cloud pubblici e privati. Nextlane supporta inoltre implementazioni su larga scala e collabora con partner tecnologici lungo l’intera catena del valore automobilistica.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Account manager – vendite SaaS, Nantes

Fai crescere i ricavi del territorio e gestisci le relazioni con i clienti SaaS di Nextlane, azienda di software connessi per il settore automobilistico. Il ruolo comprende pipeline di vendita, rinnovi e sviluppo degli account, con modalità ibrida a Nantes.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Fai crescere i ricavi del territorio attraverso attività commerciali proattive, sviluppando nuovi account e clienti esistenti.
  • Adatta e attua la strategia commerciale aziendale per raggiungere o superare gli obiettivi qualitativi e quantitativi.
  • Amplia il portafoglio clienti individuando opportunità, promuovendo iniziative di upselling e cross-selling e costruendo partnership di lungo periodo.
  • Gestisci una pipeline strutturata in Salesforce, con previsioni accurate e aggiornamenti regolari.
  • Individua le esigenze dei clienti e definisci soluzioni adeguate insieme ai team Pre-vendita, Consulenza, Supporto e Prodotto.
  • Prepara e conduci riunioni con i clienti, revisioni aziendali, negoziazioni e rinnovi contrattuali.
  • Monitora le tendenze di mercato, i concorrenti e le aspettative dei clienti.
  • Costruisci relazioni di fiducia con i clienti per favorirne la soddisfazione e la fidelizzazione.
  • Rappresenta Nextlane a eventi di settore, convention e attività con i partner.
  • Partecipa al processo di selezione con una chiamata introduttiva e colloqui con la direzione vendite.

Requisiti

  • Almeno 3 anni di esperienza come account manager, sales executive o in un ruolo simile nel SaaS, nelle soluzioni digitali o nel settore automobilistico.
  • Comprovata capacità di gestire pipeline, sviluppare territori e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
  • Ottime capacità di comunicazione orale e scritta.
  • Spiccate capacità di influenza e negoziazione, con attitudine a costruire relazioni durature.
  • Capacità di comprendere le soluzioni software e i flussi di lavoro dei clienti e di trasformarne le esigenze in proposte di alto valore.
  • Dimestichezza con gli strumenti CRM; la conoscenza di Salesforce è un plus.
  • Orientamento ai risultati, proattività, energia, organizzazione e spirito collaborativo.
  • La conoscenza fluente del francese è un requisito obbligatorio.
  • La conoscenza dell’inglese è apprezzata per comunicare in un contesto internazionale.

Benefit

  • Possibilità di lavorare da remoto fino a tre giorni alla settimana.
  • Bonus referral di 1.500 € per ogni assunzione segnalata, corrisposto dopo sei mesi.
  • Carta digitale per i pasti del valore nominale di 11 €.
  • Assicurazione sanitaria familiare premium tramite WTW.
  • Uffici e sedi premium.
  • Accesso a una piattaforma interna per la formazione e lo sviluppo continui.
  • Rimborso integrale degli abbonamenti ai trasporti pubblici, fino a 150 € al mese.
  • Giorni di ferie RTT aggiuntivi.
  • Supporto alle persone con disabilità e adeguamenti del processo di selezione.

Offerte correlate

SAVENCIA

Responsabile vendite Europa, ingredienti lattiero-caseari

SAVENCIA
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: franceseVendite

Guidi il business degli ingredienti lattiero-caseari di Armor Protéines in Europa, definendo la strategia commerciale internazionale e sviluppando i clienti chiave. Promuovi la crescita acquisendo clienti, pianificando i mercati e collaborando con clienti industriali e team interni.

Apri
GitGuardian

Account Executive per clienti enterprise, Francia

GitGuardian
51 – 200 Dipendenti
Intelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount executiveVendite
Sicurezza informatica

Vendi la piattaforma di GitGuardian per la sicurezza di segreti e identità non umane alle grandi aziende francesi. Sviluppa la pipeline, guida cicli di vendita complessi e collabora con responsabili senior della sicurezza e della tecnologia.

Apri