Strategisk Account Executive, bedriftssalg i DACH
MakiPeopleSelg MakiPeoples AI-plattform for rekruttering til store virksomheter i DACH-regionen. Led komplekse salgsprosesser, bygg business case-er og utvikle strategiske kunderelasjoner.
Åpne
Nextlane er et cloud-native SaaS-selskap som betjener den europeiske bilindustrien. Selskapets programvare kobler sammen OEM-produsenter, forhandlergrupper og bilforhandlere gjennom enhetlige arbeidsflyter for forhandlerstyringssystemer og CRM på tvers av salg, ettermarked, service og administrative prosesser. Plattformen kombinerer digitale løsninger for bilforhandlere og OEM-produsenter, AI-assistert automatisering, åpne API-er, integrasjoner med tredjepartsløsninger og profesjonelle tjenester. Den hjelper bilvirksomheter med å modernisere driften og ta i bruk løsninger på en sikker måte i offentlige og private skymiljøer. Nextlane støtter også implementeringer i stor skala og samarbeider med teknologipartnere på tvers av hele bilindustriens verdikjede.
Account Manager – SaaS-salg, Nantes
Skap vekst i områdets omsetning og ta vare på SaaS-kunderelasjoner hos Nextlane, et selskap innen tilkoblet bilprogramvare. Stillingen dekker salgspipeline, fornyelser og kundeutvikling i en hybridrolle med base i Nantes.
Beskrivelse
- Skap vekst i områdets omsetning gjennom proaktivt salgsarbeid og utvikling av nye og eksisterende kunder.
- Tilpass og gjennomfør selskapets kommersielle strategi for å nå eller overgå kvalitative og kvantitative mål.
- Utvid kundeporteføljen ved å identifisere muligheter, drive mersalg og kryssalg samt bygge langsiktige partnerskap.
- Vedlikehold en strukturert salgspipeline i Salesforce med nøyaktige prognoser og jevnlige oppdateringer.
- Identifiser kundenes behov, og utform passende løsninger sammen med Pre-Sales-, konsulent-, support- og produktteamene.
- Forbered og led kundemøter, forretningsgjennomganger, forhandlinger og kontraktsfornyelser.
- Følg med på markedstrender, konkurrenter og kundenes forventninger.
- Bygg tillitsfulle kunderelasjoner som bidrar til tilfredshet og kundebevaring.
- Representer Nextlane på bransjearrangementer, konferanser og partneraktiviteter.
- Delta i rekruttering gjennom en innledende samtale og intervjuer med salgsledelsen.
Krav
- Minst 3 års erfaring som Account Manager, salgsleder eller i en lignende rolle innen SaaS, digitale løsninger eller bilbransjen.
- Dokumenterte resultater med å håndtere salgspipeline, utvikle områder og nå eller overgå salgsmål.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
- Gode ferdigheter innen påvirkning og forhandling, samt evne til å bygge varige relasjoner.
- Evne til å forstå programvareløsninger og kundenes arbeidsflyt og omsette kundebehov til verdifulle tilbud.
- Fortrolig med CRM-verktøy; erfaring med Salesforce er en fordel.
- Resultatorientert, proaktiv, energisk, strukturert og samarbeidsorientert.
- Flytende fransk er et krav.
- Engelskkompetanse er en fordel for kommunikasjon i et internasjonalt miljø.
Fordeler
- Mulighet til å jobbe eksternt opptil tre dager i uken.
- Henvisningsbonus på 1 500 euro for hver anbefalt kandidat som ansettes, utbetalt etter seks måneder.
- Digitalt måltidskort med en verdi på 11 euro.
- Omfattende familiehelseforsikring gjennom WTW.
- Moderne kontorer og lokasjoner.
- Tilgang til en intern plattform for kontinuerlig læring og utvikling.
- Full refusjon av abonnement på kollektivtransport, opptil 150 euro per måned.
- Ekstra RTT-fridager.
- Støtte ved funksjonsnedsettelse og tilpasninger i rekrutteringsprosessen.
Relaterte jobber
Senior account manager, EMEA – Trustpair
Trustpair
Frankrike150 000 € / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: franskKundeansvarligSalgUtvikle Trustpairs strategiske bedriftskunder for SaaS-plattformen som forebygger leverandørsvindel på tvers av EMEA. Driv ekspansjon, komplekse forhandlinger og relasjoner på ledernivå.
Åpne
Europeisk salgssjef, meieriingredienser
SAVENCIAFrankrikeHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskPåkrevd Språk: franskSalgLed Armor Protéines’ virksomhet innen meieriingredienser i Europa, og utform den internasjonale salgsstrategien og utvikle nøkkelkunder. Skap vekst gjennom kundeanskaffelse, markedsplanlegging og samarbeid med industrikunder og interne team.
Åpne
Enterprise Account Executive, Frankrike
GitGuardianSelg GitGuardians plattform for beskyttelse av secrets og ikke-menneskelige identiteter til franske bedriftskunder. Bygg opp en salgspipeline, led komplekse salgsprosesser og samarbeid med ledende sikkerhets- og teknologiledere.
Åpne
Account Manager, Toporder by myPOS
myPOSAnsvar for kundeoppstart og kontovekst for Toporder, myPOS’ plattform for digitalisering av næringsdrivende. Håndtere fornyelser, mersalg, kontrakter, CRM-data og kundebevaringsmåltall.
Åpne
Account Manager, Frankrike
myPOSAdministrer relasjonene til myPOS-forhandlere gjennom fornyelser, onboarding og vekst i kundeporteføljen. Følg med på porteføljens resultater og bidra til å beholde kundene.
Åpne