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MakiPeople
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51 – 200 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
MakiPeople desarrolla software de selección de personal con inteligencia artificial para organizaciones que gestionan procesos de contratación de gran volumen. Su conjunto de agentes autónomos facilita la evaluación de competencias y las entrevistas conversacionales, el análisis en profundidad de candidatos, la programación de entrevistas y la identificación de talento interno, con conexiones a sistemas de seguimiento de candidaturas y calendarios. La plataforma integra estos flujos de trabajo con un motor científico propio, centrado en reducir los sesgos y sujeto a auditorías externas. MakiPeople presta servicio a equipos de selección de grandes empresas de consultoría, logística y marketing, con el objetivo de reducir la carga de trabajo de los reclutadores, acortar los ciclos de contratación y favorecer decisiones más justas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas estratégicas, ventas empresariales en DACH

Vende la plataforma de contratación con IA de MakiPeople a grandes empresas de la región DACH. Lidera acuerdos complejos, crea casos de negocio y desarrolla cuentas estratégicas.

FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona las ventas empresariales desde la primera conversación hasta la firma del contrato en la región DACH
  • Elabora planes de cuenta y una perspectiva estratégica clara para cada cliente clave
  • Crea casos de negocio con los compradores basados en los datos de sus empresas
  • Negocia con directivos, equipos de compras, comités de empresa y equipos jurídicos
  • Cierra los primeros acuerdos mientras planificas futuras ampliaciones, casos de uso y condiciones comerciales
  • Colabora con el equipo en estrategias de cuenta que impulsen el crecimiento de los clientes a largo plazo
  • Utiliza herramientas de IA a diario para investigar, preparar y ampliar las actividades de ventas
  • Trabaja con un/a BDR, un/a ingeniero/a de despliegue y un/a responsable de cuentas de éxito del cliente

Requisitos

  • Al menos seis años de experiencia en ventas, incluidos tres o más años vendiendo a empresas de la región DACH
  • Alemán fluido e inglés profesional
  • Experiencia en ventas estratégicas, captación de grandes cuentas y gestión de múltiples partes interesadas
  • Historial de cierre de varios acuerdos de seis cifras y capacidad para explicar el proceso de ventas seguido
  • Experiencia elaborando perspectivas y casos de negocio que impulsaron a directivos a actuar
  • Uso habitual de herramientas de IA en el trabajo de ventas
  • Disponibilidad para trabajar desde la oficina de París y viajar por Alemania, Austria y Suiza

Beneficios

  • Paquete retributivo competitivo líder en el mercado
  • Demanda empresarial entrante y saliente, con el apoyo de un/a compañero/a de equipo
  • Participación accionarial
  • Acceso a herramientas líderes de ventas e IA

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Lidera el negocio de ingredientes lácteos de Armor Protéines en Europa y define la estrategia de ventas internacional y el desarrollo de cuentas clave. Impulsa el crecimiento mediante la captación de clientes, la planificación de mercados y la colaboración con clientes industriales y equipos internos.

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51 – 200 Empleados
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FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésEjecutivo de cuentasVentas
Ciberseguridad

Vende la plataforma de seguridad de secretos e identidades no humanas de GitGuardian a grandes empresas francesas. Desarrolla oportunidades, lidera ciclos de venta complejos y trabaja con responsables sénior de seguridad y tecnología.

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Impulsa las alianzas de seguridad minorista con IA de Veesion en DACH, el Reino Unido y los países nórdicos. Desarrolla relaciones con revendedores, integradores y distribuidores para aumentar los ingresos generados por socios.

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Nextlane
501 – 1000 Empleados
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FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésGerente de cuentasVentas

Impulsa los ingresos del territorio y gestiona las relaciones con clientes de SaaS para Nextlane, una empresa de software conectado para el sector automovilístico. El puesto abarca oportunidades de venta, renovaciones y crecimiento de cuentas, con modalidad híbrida en Nantes.

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