LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
Η MakiPeople αναπτύσσει λογισμικό προσλήψεων με τεχνητή νοημοσύνη για οργανισμούς που διαχειρίζονται προσλήψεις μεγάλης κλίμακας. Η σουίτα της περιλαμβάνει αυτόνομους πράκτορες που υποστηρίζουν την αξιολόγηση υποψηφίων βάσει δεξιοτήτων και μέσω συνομιλίας, τις εκτενέστερες αξιολογήσεις υποψηφίων, τον προγραμματισμό συνεντεύξεων και τη χαρτογράφηση εσωτερικού ταλέντου, με συνδέσεις σε συστήματα παρακολούθησης υποψηφίων και ημερολογίων. Η πλατφόρμα συνδυάζει αυτές τις ροές εργασίας με έναν εσωτερικά αναπτυγμένο επιστημονικό μηχανισμό που εστιάζει στον περιορισμό των προκαταλήψεων και υπόκειται σε εξωτερικούς ελέγχους. Η MakiPeople εξυπηρετεί ομάδες προσλήψεων μεγάλων επιχειρήσεων στους τομείς των συμβουλευτικών υπηρεσιών, των logistics και του μάρκετινγκ, με στόχο να μειώσει τον φόρτο εργασίας των υπευθύνων προσλήψεων, να συντομεύσει τους κύκλους πρόσληψης και να υποστηρίξει δικαιότερες αποφάσεις.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Στέλεχος στρατηγικών λογαριασμών, εταιρικές πωλήσεις στην περιοχή DACH

Προώθηση της πλατφόρμας προσλήψεων AI της MakiPeople σε μεγάλες επιχειρήσεις στην περιοχή DACH. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών πελατών.

FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Διαχειριστείτε εταιρικές πωλήσεις από την πρώτη συζήτηση έως την υπογραφή της σύμβασης σε όλη την περιοχή DACH
  • Καταρτίστε σχέδια λογαριασμών και σαφή στρατηγική προσέγγιση για κάθε βασικό πελάτη
  • Δημιουργήστε επιχειρηματικά σχέδια με τους αγοραστές βάσει των επιχειρηματικών δεδομένων τους
  • Διαπραγματευτείτε με ανώτερα στελέχη, ομάδες προμηθειών, συμβούλια εργαζομένων και νομικές ομάδες
  • Εξασφαλίστε τις αρχικές συμφωνίες, σχεδιάζοντας παράλληλα μελλοντική επέκταση, περιπτώσεις χρήσης και εμπορικούς όρους
  • Συνεργαστείτε με την ομάδα για στρατηγικές λογαριασμών που στηρίζουν τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των πελατών
  • Χρησιμοποιείτε καθημερινά εργαλεία AI για έρευνα, προετοιμασία και κλιμάκωση των δραστηριοτήτων πωλήσεων
  • Συνεργαστείτε με έναν/μία εκπρόσωπο ανάπτυξης επιχειρήσεων, έναν/μία μηχανικό πεδίου και έναν/μία υπεύθυνο/η λογαριασμού επιτυχίας πελατών

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, εκ των οποίων τρία ή περισσότερα χρόνια σε πωλήσεις προς επιχειρήσεις της περιοχής DACH
  • Άριστη γνώση γερμανικών και επαγγελματική γνώση αγγλικών
  • Εμπειρία σε στρατηγικές πωλήσεις, με επιτυχίες σε μεγάλους λογαριασμούς και διαχείριση πολλών ενδιαφερόμενων μερών
  • Ιστορικό σύναψης πολλών συμφωνιών εξαψήφιας αξίας και δυνατότητα εξήγησης της διαδικασίας πώλησης που ακολουθήθηκε
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών προσεγγίσεων και επιχειρηματικών σχεδίων που οδήγησαν στελέχη σε δράση
  • Τακτική χρήση εργαλείων AI στην εργασία πωλήσεων
  • Δυνατότητα εργασίας από το γραφείο του Παρισιού και ταξιδιών στη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία

Παροχές

  • Ανταγωνιστικές αποδοχές κορυφαίου επιπέδου στην αγορά
  • Εισερχόμενη και εξερχόμενη ζήτηση από επιχειρήσεις, με την υποστήριξη συνεργάτη από την ομάδα
  • Μετοχικό κεφάλαιο
  • Πρόσβαση σε κορυφαία εργαλεία πωλήσεων και AI

Σχετικές θέσεις εργασίας

Trustpair

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
FRΓαλλία
150.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τους στρατηγικούς εταιρικούς λογαριασμούς της Trustpair για την πλατφόρμα SaaS πρόληψης απάτης προμηθευτών σε όλη την EMEA. Αναλάβετε την επέκταση, τις σύνθετες διαπραγματεύσεις και τις σχέσεις με ανώτερα στελέχη.

Άνοιγμα
SAVENCIA

Διευθυντής Πωλήσεων Ευρώπης για Συστατικά Γαλακτοκομικών

SAVENCIA
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτά
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσεις

Αναλάβετε την επιχείρηση συστατικών γαλακτοκομικών της Armor Protéines σε όλη την Ευρώπη, διαμορφώνοντας τη διεθνή στρατηγική πωλήσεων και αναπτύσσοντας βασικούς πελάτες. Προωθήστε την ανάπτυξη με την απόκτηση πελατών, τον σχεδιασμό της αγοράς και τη συνεργασία με βιομηχανικούς πελάτες και εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
GitGuardian

Στέλεχος εταιρικών πελατών, Γαλλία

GitGuardian
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
Κυβερνοασφάλεια

Πώληση της πλατφόρμας της GitGuardian για την ασφάλεια μυστικών και μη ανθρώπινων ταυτοτήτων σε εταιρικούς πελάτες στη Γαλλία. Δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων, διαχείριση σύνθετων κύκλων πώλησης και επικοινωνία με ανώτερα στελέχη ασφάλειας και τεχνολογίας.

Άνοιγμα
Veesion

Διευθυντής/ρια Συνεργασιών, DACH, Ηνωμένο Βασίλειο και Σκανδιναβία — Veesion

Veesion
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΚυβερνοασφάλειαΛιανικό εμπόριοΤεχνητή νοημοσύνη
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τις συνεργασίες της Veesion στον τομέα της ασφάλειας λιανικής με τεχνητή νοημοσύνη στις περιοχές DACH, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις σκανδιναβικές χώρες. Δημιουργήστε σχέσεις με μεταπωλητές, εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων και διανομείς, αυξάνοντας τα έσοδα μέσω συνεργατών.

Άνοιγμα
Nextlane

Υπεύθυνος λογαριασμών – Πωλήσεις SaaS, Ναντ

Nextlane
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη των εσόδων της περιοχής και διαχείριση σχέσεων με πελάτες SaaS για τη Nextlane, εταιρεία συνδεδεμένου λογισμικού αυτοκινήτων. Ο ρόλος καλύπτει το pipeline πωλήσεων, τις ανανεώσεις και την επέκταση λογαριασμών, με υβριδική εργασία στη Ναντ.

Άνοιγμα