MakiPeople
MakiPeople
MakiPeople พัฒนาซอฟต์แวร์สรรหาบุคลากรที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับองค์กรที่ต้องจัดการการรับสมัครจำนวนมาก ชุดเอเจนต์อัตโนมัติของบริษัทช่วยคัดกรองทักษะและการสื่อสาร ประเมินผู้สมัครเชิงลึก จัดตารางสัมภาษณ์ และทำแผนที่บุคลากรภายในองค์กร พร้อมเชื่อมต่อกับระบบติดตามผู้สมัครและระบบปฏิทิน แพลตฟอร์มผสานเวิร์กโฟลว์เหล่านี้เข้ากับกลไกทางวิทยาศาสตร์ที่พัฒนาขึ้นภายในบริษัท โดยมุ่งลดอคติและผ่านการตรวจสอบจากภายนอก MakiPeople ให้บริการทีมสรรหาบุคลากรระดับองค์กรในธุรกิจที่ปรึกษา โลจิสติกส์ และการตลาด โดยมุ่งลดภาระงานของผู้สรรหา ย่นระยะเวลาการจ้างงาน และสนับสนุนการตัดสินใจที่เป็นธรรมยิ่งขึ้น

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ ประจำภูมิภาค DACH

ขายแพลตฟอร์มสรรหาบุคลากรด้วย AI ของ MakiPeople ให้แก่องค์กรขนาดใหญ่ทั่วภูมิภาค DACH ดูแลดีลที่ซับซ้อน สร้างกรณีทางธุรกิจ และพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์

รายละเอียด

  • ดูแลการขายให้ลูกค้าองค์กรตั้งแต่การพูดคุยครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญาทั่วภูมิภาค DACH
  • วางแผนบัญชีลูกค้าและกำหนดมุมมองเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนสำหรับลูกค้ารายสำคัญแต่ละราย
  • จัดทำกรณีทางธุรกิจร่วมกับผู้ซื้อโดยอ้างอิงข้อมูลธุรกิจของลูกค้า
  • เจรจากับผู้บริหาร ทีมจัดซื้อ สภาผู้แทนลูกจ้าง และทีมกฎหมาย
  • ปิดดีลเริ่มต้นพร้อมวางแผนการขยายธุรกิจ กรณีการใช้งาน และเงื่อนไขทางการค้าในอนาคต
  • ทำงานร่วมกับทีมย่อยเพื่อกำหนดกลยุทธ์บัญชีลูกค้าที่สนับสนุนการเติบโตระยะยาวของลูกค้า
  • ใช้เครื่องมือ AI ทุกวันเพื่อค้นคว้า เตรียมงาน และขยายกิจกรรมการขาย
  • ทำงานร่วมกับ BDR วิศวกรที่ทำงานใกล้ชิดกับลูกค้า และผู้จัดการบัญชีฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยหกปี โดยอย่างน้อยสามปีเป็นการขายให้แก่องค์กรในภูมิภาค DACH
  • ใช้ภาษาเยอรมันได้คล่อง และใช้ภาษาอังกฤษในการทำงานได้อย่างมืออาชีพ
  • มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงกลยุทธ์ สามารถคว้าบัญชีลูกค้ารายใหญ่และบริหารผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
  • มีผลงานปิดดีลมูลค่าหกหลักหลายดีล และอธิบายขั้นตอนการขายที่นำไปสู่การปิดดีลได้
  • มีประสบการณ์กำหนดมุมมองและจัดทำกรณีทางธุรกิจที่ผู้บริหารนำไปดำเนินการ
  • ใช้เครื่องมือ AI ในงานขายเป็นประจำ
  • สามารถทำงานจากสำนักงานในปารีสและเดินทางทั่วเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ได้

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ในระดับแนวหน้าของตลาด
  • มีความต้องการจากลูกค้าองค์กรทั้งขาเข้าและขาออก พร้อมการสนับสนุนจากเพื่อนร่วมทีมย่อย
  • หุ้นของบริษัท
  • เข้าถึงเครื่องมือการขายและ AI ชั้นนำ

งานที่เกี่ยวข้อง

Trustpair

ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ประจำภูมิภาค EMEA — Trustpair

Trustpair

ขยายความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ของ Trustpair สำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ที่ป้องกันการฉ้อโกงจากผู้ขายทั่วภูมิภาค EMEA รับผิดชอบการขยายธุรกิจ การเจรจาที่ซับซ้อน และความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง

เปิด
SAVENCIA

ผู้จัดการฝ่ายขายวัตถุดิบนมประจำยุโรป

SAVENCIA

เป็นผู้นำธุรกิจวัตถุดิบนมของ Armor Protéines ทั่วยุโรป พร้อมกำหนดกลยุทธ์การขายระหว่างประเทศและพัฒนาบัญชีลูกค้ารายสำคัญ ขับเคลื่อนการเติบโตด้วยการหาลูกค้าใหม่ วางแผนตลาด และประสานงานกับลูกค้าอุตสาหกรรมและทีมภายใน

เปิด
GitGuardian

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ประเทศฝรั่งเศส

GitGuardian

ขายแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย secrets และอัตลักษณ์ที่ไม่ใช่มนุษย์ของ GitGuardian ให้แก่ลูกค้าองค์กรในฝรั่งเศส สร้างโอกาสทางการขาย นำวงจรการขายที่ซับซ้อน และทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงด้านความปลอดภัยและเทคโนโลยี

เปิด
Veesion

ผู้จัดการพันธมิตรธุรกิจ DACH สหราชอาณาจักร และกลุ่มประเทศนอร์ดิก — Veesion

Veesion

ขยายความร่วมมือด้านระบบรักษาความปลอดภัยค้าปลีกที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Veesion ในภูมิภาค DACH สหราชอาณาจักร และกลุ่มประเทศนอร์ดิก สร้างความสัมพันธ์กับผู้ขายต่อ ผู้รวมระบบ และผู้จัดจำหน่าย เพื่อเพิ่มรายได้จากช่องทางพันธมิตร

เปิด
Nextlane

ผู้จัดการบัญชี – ฝ่ายขาย SaaS, น็องต์

Nextlane

เพิ่มรายได้ในพื้นที่และดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า SaaS ให้ Nextlane บริษัทซอฟต์แวร์ยานยนต์ที่เชื่อมต่อถึงกัน งานนี้ครอบคลุมการขาย การต่อสัญญา และการขยายบัญชีลูกค้า โดยทำงานแบบผสมผสานในน็องต์

เปิด