파트너십 매니저, DACH·영국·북유럽 — Veesion
DACH, 영국, 북유럽에서 Veesion의 AI 기반 리테일 보안 파트너 네트워크를 확대합니다. 리셀러, 통합업체, 유통업체와 관계를 구축해 파트너 주도 매출을 늘립니다.
설명
- 리셀러, 보안 시스템 통합업체, 유통업체 및 관련 업계의 다른 파트너를 발굴하고 온보딩합니다.
- 수익 기회를 발굴해 기존 파트너 포트폴리오를 성장시키고 파트너 고객을 통해 Veesion의 도달 범위를 넓힙니다.
- 명확한 목표와 성장 기회를 담은 파트너 개발 계획을 수립하고 실행합니다.
- 유망한 시장 세그먼트, 고객 프로필, 파트너십 기회를 파악합니다.
- 파트너 관계자와 장기적인 관계를 구축하고 비즈니스 우선순위를 이해합니다.
- 교차 판매와 업셀링을 통해 파트너의 매출 창출을 지원합니다.
- 파트너가 고객에게 Veesion을 홍보하도록 독려하고 지원합니다.
- 공동 사업 계획, 판매 기회, 매출 목표를 파트너와 조율합니다.
- 영업 성과를 관리하고 매출 성장에 직접 기여합니다.
- SMB 리테일 및 미드마켓 고객에서 파트너 발굴 기회를 찾고, 검증하고, 발전시킵니다.
- 협상과 계약 성사를 포함한 영업 주기 전반에서 파트너를 안내합니다.
- 직접 영업, 마케팅, 파트너 지원 및 기타 내부 팀과 협업합니다.
- 영업 파이프라인 진행 상황, 판매 실적, 파트너 참여도를 추적합니다.
- 우선순위를 설정하고 접근 방식을 시험하며 확장 가능한 프로세스를 만들어 담당 지역을 관리합니다.
- 파트너십 전략을 개선할 인사이트와 효과적인 실무 방식을 공유합니다.
지원 자격
- 5~10년의 실무 경력이 있으며, 파트너십, 채널 영업 또는 파트너 계정 관리 경험이 있으면 좋습니다.
- 비즈니스 파트너를 관리하고 측정 가능한 성장을 이끄는 관계를 구축한 실적이 있습니다.
- 기존 파트너 포트폴리오를 확장하고 새로운 비즈니스 관계를 개발할 수 있습니다.
- 독립 사업자가 솔루션 판매에 투자하도록 독려한 경험이 있습니다.
- 리테일, 보안, IT, CCTV, 전자식 상품 감시(EAS), 유통 또는 시스템 통합 경험은 큰 장점입니다.
- 영업 목표 관리, 파이프라인 구축, 매출 성장에서 성과를 거둔 경험이 있습니다.
- 다양한 이해관계자 및 비즈니스 모델과 편안하게 협업할 수 있습니다.
- 기업가 정신, 자율성, 관계 중심 사고, 비즈니스 감각, 전략성, 실무 실행력, 협업 태도, 호기심, 기술에 대한 이해를 갖추고 있습니다.
- 독일어에 능통하고 영어 실력이 뛰어납니다.
- 네덜란드어는 큰 장점이며, 다른 유럽 언어나 북유럽 언어도 우대합니다.
- 네덜란드 또는 파리에 거주합니다.
- 근무 시간의 약 20~30% 출장이 가능합니다.
복리후생
- 유연한 근무 방식을 제공하며, 네덜란드 재택근무 또는 파리 사무실 근무가 가능합니다.
- Claude를 포함한 AI 생산성 도구를 이용할 수 있습니다.
- 국제적인 비즈니스 환경에서 성장하고 전문성을 심화할 기회가 있습니다.
- 경쟁력 있는 보상과 성과 기반 인센티브를 제공합니다.
