مدير تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مبيعات الشركات الكبرى في منطقة DACH
MakiPeopleبيع منصة MakiPeople للتوظيف بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات الكبرى في منطقة DACH. قد مفاوضات معقدة، وأعد دراسات الجدوى، وطوّر حسابات العملاء الاستراتيجية.
فتح
تطوّر Veesion تقنيات الذكاء الاصطناعي والرؤية الحاسوبية لتعزيز أمن متاجر التجزئة. تساعد حلولها القائمة على التعلم العميق تجار التجزئة على رصد حالات السرقة المحتملة، ويمكن استخدام التقنية نفسها في تطبيقات رصد أخرى، منها اكتشاف الاحتكاك العنيف على شبكات التواصل الاجتماعي والوضعيات غير الآمنة. تعمل الشركة في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني وتجارة التجزئة، وتوظّف التعرّف البصري لمعالجة تحديات أمنية عملية.
مدير الشراكات، منطقة DACH والمملكة المتحدة ودول الشمال — Veesion
وسّع شراكات Veesion في مجال أمن التجزئة المدعوم بالذكاء الاصطناعي في منطقة DACH والمملكة المتحدة ودول الشمال. طوّر العلاقات مع الموزعين المعتمدين وشركات التكامل والموزعين لزيادة الإيرادات التي يحققها الشركاء.
الوصف
- استقطاب الموزعين المعتمدين وشركات تكامل أنظمة الأمن والموزعين وغيرهم من الشركاء المناسبين في القطاع وضمهم إلى الشبكة.
- تنمية محفظة الشركاء الحالية عبر اكتشاف فرص الإيرادات وتوسيع نطاق وصول Veesion إلى عملاء الشركاء.
- إعداد خطط تطوير الشركاء وتنفيذها بأهداف واضحة وفرص للنمو.
- تحديد قطاعات السوق الواعدة وملفات العملاء وفرص الشراكة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع الجهات المعنية لدى الشركاء وفهم أولويات أعمالهم.
- مساعدة الشركاء على تحقيق الإيرادات من خلال البيع المتقاطع والارتقاء بالبيع.
- تشجيع الشركاء ودعمهم في الترويج لـ Veesion لعملائهم.
- التنسيق مع الشركاء بشأن خطط الأعمال المشتركة وفرص المبيعات وأهداف الإيرادات.
- إدارة الأداء التجاري والمساهمة مباشرة في نمو الإيرادات.
- العثور على الفرص التي يستقطبها الشركاء في حسابات متاجر التجزئة الصغيرة والمتوسطة والشركات متوسطة الحجم، وتأهيلها وتطويرها.
- إرشاد الشركاء خلال دورات المبيعات، بما في ذلك المفاوضات وإتمام الصفقات.
- التنسيق مع فرق المبيعات المباشرة والتسويق وتمكين الشركاء وغيرها من الفرق الداخلية.
- متابعة تقدم مسار المبيعات ونتائج المبيعات وتفاعل الشركاء.
- إدارة المنطقة عبر تحديد الأولويات واختبار الأساليب وإنشاء عمليات قابلة للتوسع.
- مشاركة الرؤى والممارسات الفعالة لتحسين استراتيجية الشراكات.
المتطلبات
- خبرة مهنية من 5 إلى 10 سنوات، ويفضل أن تكون في الشراكات أو مبيعات القنوات أو إدارة حسابات الشركاء.
- سجل في إدارة الشركاء التجاريين وبناء علاقات تحقق نمواً ملموساً.
- معرفة بكيفية توسيع محفظة الشركاء القائمة وتطوير علاقات تجارية جديدة.
- خبرة في تشجيع الشركات المستقلة على الاستثمار في بيع أحد الحلول.
- تُعد الخبرة في تجارة التجزئة أو الأمن أو تقنية المعلومات أو كاميرات المراقبة CCTV أو أنظمة المراقبة الإلكترونية للسلع (EAS) أو التوزيع أو تكامل الأنظمة ميزة كبيرة.
- نجاح مثبت في إدارة الأهداف التجارية وبناء مسارات المبيعات وزيادة الإيرادات.
- الارتياح للعمل مع جهات معنية ونماذج أعمال متنوعة.
- نهج ريادي ومستقل، يركز على العلاقات والتجارة والاستراتيجية والعمل العملي والتعاون والفضول والتقنية.
- إتقان اللغة الألمانية ومهارات قوية في الإنجليزية.
- تُعد اللغة الهولندية ميزة كبيرة، كما تُعد اللغات الأوروبية الأخرى أو لغات دول الشمال ميزة إضافية.
- الإقامة في هولندا أو باريس.
- الاستعداد للسفر نحو 20–30% من الوقت.
المزايا
- خيارات عمل مرنة، تشمل العمل عن بُعد من هولندا أو العمل من مكتب باريس.
- إمكانية استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لزيادة الإنتاجية، ومنها Claude.
- فرص للنمو وتعميق الخبرة في شركة ذات نشاط دولي.
- تعويضات تنافسية مع حوافز مرتبطة بالأداء.
وظائف ذات صلة
مدير حسابات أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا — Trustpair
Trustpair
فرنسا150,000 € / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتمدير الحساباتطوّر حسابات Trustpair الاستراتيجية لدى المؤسسات الكبرى لمنصة البرمجيات كخدمة للوقاية من الاحتيال عبر الموردين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قد التوسع والمفاوضات المعقدة والعلاقات مع القيادات التنفيذية.
فتح
مدير المبيعات الأوروبية لمكوّنات الألبان
SAVENCIAفرنساهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتقد بقطاع مكوّنات الألبان لدى Armor Protéines في أنحاء أوروبا، وضع استراتيجية المبيعات الدولية وطوّر الحسابات الرئيسية. حقّق النمو من خلال استقطاب العملاء والتخطيط للسوق والتعاون مع العملاء الصناعيين والفرق الداخلية.
فتح
تنفيذي حسابات المؤسسات، فرنسا
GitGuardianبيع منصة GitGuardian لأمن الأسرار والهويات غير البشرية إلى عملاء المؤسسات في فرنسا. بناء مسار المبيعات وقيادة دورات البيع المعقدة والتواصل مع كبار مسؤولي الأمن والتكنولوجيا.
فتح
مدير حسابات، Toporder من myPOS
myPOSإدارة تهيئة العملاء ونمو الحسابات لمنصة Toporder من myPOS لرقمنة أعمال التجار. متابعة التجديدات والبيع الإضافي والعقود وسجلات CRM ومؤشرات الاحتفاظ بالعملاء.
فتح
مدير حسابات، فرنسا
myPOSإدارة علاقات myPOS مع الموزعين من خلال التجديدات، وتهيئة الحسابات، وتنميتها. متابعة أداء المحفظة والمساعدة على تحسين الاحتفاظ بالعملاء.
فتح