Veesionは、小売業のセキュリティ向けに人工知能とコンピュータービジョン技術を開発しています。同社の深層学習ソリューションは、小売店が万引きの可能性を検知するのに役立ちます。また、同じ技術は、ソーシャルネットワーク上の暴力的な接触や危険な姿勢の識別など、ほかの検知用途にも活用できます。AI、サイバーセキュリティ、小売の各分野で、視覚認識を実際のセキュリティ課題に応用しています。
パートナーシップマネージャー（DACH・英国・北欧）— Veesion
VeesionのAIを活用した小売店向けセキュリティのパートナー網を、DACH、英国、北欧で拡大します。再販業者、インテグレーター、販売代理店との関係を築き、パートナー経由の売上を伸ばします。
仕事内容
- 再販業者、セキュリティインテグレーター、販売代理店など、関連業界のパートナーを発掘して契約につなげる。
- 収益機会を見つけて既存のパートナーポートフォリオを拡大し、パートナーの顧客へのVeesionの展開を広げる。
- 明確な目標と成長機会を盛り込んだパートナー開発計画を作成し、実行する。
- 有望な市場セグメント、顧客像、パートナーシップの機会を特定する。
- パートナーの関係者と長期的な関係を築き、事業上の優先事項を理解する。
- クロスセルやアップセルを通じて、パートナーの収益創出を支援する。
- パートナーが顧客にVeesionを提案するよう促し、その活動を支援する。
- 共同事業計画、販売機会、収益目標についてパートナーと調整する。
- 商業面の業績を管理し、収益拡大に直接貢献する。
- 中小規模の小売企業やミッドマーケットの顧客において、パートナー起点の商談を発掘、選定、育成する。
- 交渉や契約締結を含め、営業サイクル全体をパートナーに案内する。
- 直販、マーケティング、パートナーイネーブルメントなどの社内チームと連携する。
- 営業パイプラインの進捗、販売実績、パートナーの関与状況を追跡する。
- 優先順位の設定、施策の検証、拡張可能なプロセスの構築を通じて担当地域を管理する。
- パートナーシップ戦略の改善に役立つ知見や効果的な取り組みを共有する。
応募要件
- 5〜10年の実務経験があり、パートナーシップ、チャネル営業、パートナーアカウント管理の経験があれば望ましい。
- ビジネスパートナーを管理し、測定可能な成長につながる関係を築いた実績がある。
- 既存のパートナーポートフォリオを拡大し、新たな取引関係を構築できる。
- 独立系企業にソリューション販売への投資を促した経験がある。
- 小売、セキュリティ、IT、CCTV、電子商品監視（EAS）、流通、システムインテグレーションの経験があれば大きな強みとなる。
- 商業目標の管理、パイプラインの構築、売上拡大で成果を上げた経験がある。
- 多様な関係者やビジネスモデルに柔軟に対応できる。
- 起業家精神、自立性、関係構築力、商業感覚、戦略性、実行力、協調性、好奇心、技術への理解を備えている。
- ドイツ語が堪能で、英語力も高い。
- オランダ語ができれば大きな強みとなり、その他の欧州言語や北欧言語も有利。
- オランダまたはパリを拠点としている。
- 業務時間の約20〜30％の出張が可能。
福利厚生
- 柔軟な働き方が可能で、オランダからのリモート勤務またはパリオフィスでの勤務を選べる。
- Claudeを含むAI生産性ツールを利用できる。
- 国際的な事業環境で成長し、専門性を深める機会がある。
- 競争力のある報酬と、業績に応じたインセンティブ。
