LogoFresh Jobs Ahead
Veesion
Veesion
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoHandel detalicznySztuczna inteligencja
Veesion rozwija technologie sztucznej inteligencji i widzenia komputerowego na potrzeby bezpieczeństwa w handlu detalicznym. Rozwiązania firmy oparte na głębokim uczeniu pomagają sprzedawcom wykrywać potencjalne kradzieże sklepowe. Te same technologie mogą wspierać także inne zadania związane z wykrywaniem, w tym identyfikowanie przemocy fizycznej w mediach społecznościowych oraz niebezpiecznej postawy ciała. Firma działa w obszarach AI, cyberbezpieczeństwa i handlu detalicznego, wykorzystując rozpoznawanie obrazu do rozwiązywania praktycznych problemów związanych z bezpieczeństwem.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. partnerstw: DACH, Wielka Brytania i kraje nordyckie — Veesion

Rozwijaj partnerstwa Veesion w zakresie bezpieczeństwa w handlu detalicznym opartego na AI w regionie DACH, Wielkiej Brytanii i krajach nordyckich. Buduj relacje z resellerami, integratorami i dystrybutorami, zwiększając przychody ze sprzedaży realizowanej przez partnerów.

FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Pozyskiwać i wdrażać resellerów, integratorów systemów bezpieczeństwa, dystrybutorów oraz innych odpowiednich partnerów branżowych.
  • Rozwijać istniejące portfolio partnerów, wyszukując możliwości zwiększenia przychodów i poszerzania zasięgu Veesion wśród klientów partnerów.
  • Tworzyć i realizować plany rozwoju partnerów z jasno określonymi celami i możliwościami wzrostu.
  • Wskazywać perspektywiczne segmenty rynku, profile klientów i możliwości partnerstwa.
  • Budować trwałe relacje z osobami reprezentującymi partnerów i poznawać ich priorytety biznesowe.
  • Pomagać partnerom zwiększać przychody dzięki sprzedaży krzyżowej i dosprzedaży.
  • Zachęcać partnerów do oferowania Veesion swoim klientom i wspierać ich w tych działaniach.
  • Koordynować z partnerami wspólne plany biznesowe, szanse sprzedażowe i cele przychodowe.
  • Zarządzać wynikami komercyjnymi i bezpośrednio przyczyniać się do wzrostu przychodów.
  • Wyszukiwać i kwalifikować szanse pochodzące od partnerów oraz rozwijać je wśród małych i średnich firm handlu detalicznego oraz klientów z segmentu mid-market.
  • Wspierać partnerów na kolejnych etapach procesu sprzedaży, w tym podczas negocjacji i finalizacji transakcji.
  • Koordynować działania z zespołami sprzedaży bezpośredniej, marketingu, wsparcia partnerów i innymi zespołami wewnętrznymi.
  • Monitorować postępy w lejku sprzedażowym, wyniki sprzedaży i zaangażowanie partnerów.
  • Zarządzać powierzonym obszarem, ustalając priorytety, testując podejścia i tworząc skalowalne procesy.
  • Dzielić się wnioskami i skutecznymi praktykami, aby udoskonalać strategię partnerstw.

Wymagania

  • Mieć 5–10 lat doświadczenia zawodowego, najlepiej w partnerstwach, sprzedaży kanałowej lub zarządzaniu relacjami z partnerami.
  • Mieć doświadczenie w zarządzaniu partnerami biznesowymi i budowaniu relacji przynoszących wymierny wzrost.
  • Umieć rozwijać istniejące portfolio partnerów i nawiązywać nowe relacje biznesowe.
  • Mieć doświadczenie w zachęcaniu niezależnych firm do inwestowania w sprzedaż rozwiązania.
  • Doświadczenie w handlu detalicznym, bezpieczeństwie, IT, monitoringu CCTV, elektronicznych systemach zabezpieczania towarów (EAS), dystrybucji lub integracji systemów będzie dużym atutem.
  • Umieć skutecznie realizować cele komercyjne, budować lejek sprzedażowy i zwiększać przychody.
  • Swobodnie współpracować z różnymi interesariuszami i w różnych modelach biznesowych.
  • Działać przedsiębiorczo i samodzielnie, koncentrować się na relacjach, wynikach komercyjnych i strategii, angażować się w praktyczne działania, współpracować, wykazywać ciekawość i swobodnie poruszać się w świecie technologii.
  • Biegle posługiwać się językiem niemieckim i dobrze znać angielski.
  • Znajomość niderlandzkiego będzie dużym atutem; mile widziane są także inne języki europejskie lub nordyckie.
  • Mieszkać w Holandii lub Paryżu.
  • Być gotowym do podróży służbowych przez około 20–30% czasu pracy.

Benefity

  • Elastyczny model pracy: praca zdalna z Holandii lub praca w biurze w Paryżu.
  • Dostęp do narzędzi AI zwiększających produktywność, w tym Claude.
  • Możliwości rozwoju i pogłębiania wiedzy w międzynarodowej firmie.
  • Konkurencyjne wynagrodzenie z premiami uzależnionymi od wyników.

Powiązane oferty pracy

Trustpair

Starszy menedżer ds. klientów, region EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
FRFrancja
150 000 € / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj strategiczne konta korporacyjne Trustpair na platformie SaaS do zapobiegania oszustwom ze strony dostawców w regionie EMEA. Prowadź działania na rzecz rozszerzania współpracy, złożone negocjacje i relacje z kadrą kierowniczą.

Otwórz
SAVENCIA

Menedżer ds. sprzedaży składników mlecznych w Europie

SAVENCIA
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiWymagany Język: francuskiSprzedaż

Kieruj europejską działalnością Armor Protéines w obszarze składników mlecznych, kształtując międzynarodową strategię sprzedaży i rozwijając kluczowe konta klientów. Wspieraj wzrost poprzez pozyskiwanie klientów, planowanie rynkowe oraz współpracę z odbiorcami przemysłowymi i zespołami wewnętrznymi.

Otwórz
GitGuardian

Przedstawiciel ds. klientów korporacyjnych, Francja

GitGuardian
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiOpiekun klientaSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Sprzedawaj francuskim klientom korporacyjnym platformę GitGuardian do ochrony sekretów i tożsamości niebędących ludźmi. Buduj lejek sprzedaży, prowadź złożone procesy sprzedażowe i współpracuj z kadrą kierowniczą ds. bezpieczeństwa i technologii.

Otwórz