合作伙伴经理（德国、奥地利、瑞士、英国及北欧）— Veesion
拓展 Veesion 基于 AI 的零售安防合作伙伴网络，覆盖德国、奥地利、瑞士、英国及北欧。建立转售商、集成商和分销商关系，提升合作伙伴渠道收入。
描述
- 寻找并招募转售商、安防集成商、分销商及其他相关行业合作伙伴。
- 挖掘收入机会，扩大现有合作伙伴组合，并通过合作伙伴客户拓展 Veesion 的覆盖范围。
- 制定并落实合作伙伴发展计划，明确目标和增长机会。
- 发掘有潜力的细分市场、客户群体和合作机会。
- 与合作伙伴相关方建立长期关系，并了解其业务重点。
- 通过交叉销售和增购帮助合作伙伴创造收入。
- 鼓励并支持合作伙伴向客户推广 Veesion。
- 与合作伙伴协调联合业务计划、销售机会和收入目标。
- 管理商业业绩，并直接推动收入增长。
- 在中小型零售企业和中型市场客户中，寻找、评估并拓展由合作伙伴推荐的商机。
- 指导合作伙伴完成销售周期，包括谈判和成交。
- 与直销、市场营销、合作伙伴赋能及其他内部团队协作。
- 跟踪销售管道进展、销售成果和合作伙伴参与情况。
- 通过设定优先事项、测试方法和建立可扩展流程来管理负责区域。
- 分享见解和有效做法，改进合作伙伴战略。
任职要求
- 拥有 5 至 10 年工作经验，最好从事过合作伙伴关系、渠道销售或合作伙伴客户管理。
- 有管理业务合作伙伴并建立可带来可衡量增长的关系的业绩记录。
- 能够拓展现有合作伙伴组合并建立新的业务关系。
- 有促使独立经营企业投入资源销售某项解决方案的经验。
- 具备零售、安防、IT、闭路电视、电子商品防盗（EAS）、分销或系统集成经验者优先。
- 在管理商业目标、建立销售管道和提升收入方面取得过成功。
- 能够适应不同的利益相关方和业务模式。
- 具备创业精神，能够独立开展工作，重视关系，关注商业成果，善于战略思考、亲自推动工作、协作，保持好奇心并熟悉科技。
- 德语流利，英语能力强。
- 会荷兰语者优先；掌握其他欧洲语言或北欧语言更具优势。
- 居住在荷兰或巴黎。
- 愿意承担约 20% 至 30% 的出差。
福利待遇
- 工作方式灵活，可在荷兰远程工作或在巴黎办公室办公。
- 可使用 Claude 等 AI 效率工具。
- 有机会在国际化企业中成长并深化专业能力。
- 具有竞争力的薪酬，并提供与业绩挂钩的激励。
