LogoFresh Jobs Ahead
Knit
Knit
51 – 200 Medewerkers
B2BKunstmatige intelligentieSaaS
Knit combineert AI-software met menselijke onderzoeksexpertise, zodat teams bij bedrijven beslissingen kunnen nemen op basis van marktonderzoek en inzichten in consumentengedrag. Het platform en de diensten ondersteunen het volledige onderzoeksproces: van het afbakenen van de onderzoeksvraag en het ontwerpen van enquêtes tot het werven van respondenten, het verzamelen van kwalitatieve en kwantitatieve gegevens, de analyse en rapportages in de huisstijl. Knit bedient bedrijven in sectoren zoals retail, consumentengoederen, eten en drinken, technologie en media.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Client Partner Retail, consumentengoederen en farmacie

Bouw aan relaties met grote bedrijven in retail, consumentengoederen en farmacie voor Knit, een AI-gedreven onderzoeksbureau. Leid contractverlengingen, accountgroei en strategische samenwerkingen.

USVerenigde Staten
$ 120.000 – $ 160.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoop

Beschrijving

  • Beheer en groei 10–20 grote zakelijke accounts in retail, consumentengoederen en farmacie, met zowel bestaande klanten als zorgvuldig geselecteerde nieuwe prospects.
  • Vergroot contractverlengingen en accountgroei met upselling en cross-selling.
  • Ontdek nieuwe bedrijfsonderdelen, teams en platformtoepassingen voor onder meer shopper journeys, verpakkings- en claimtests, categoriestrategie, innovatie, merkpositionering en onderzoek onder patiënten en zorgprofessionals.
  • Adviseer senior leiders op het gebied van consumenten- en shopperinzichten, categorymanagement, merken, commerciële inzichten en marktonderzoek.
  • Stel accountplannen op en voer ze uit om groeikansen te vinden, klantdoelen te prioriteren, stakeholders in kaart te brengen en de omzet te verhogen.
  • Leid onderhandelingen over verlengingen en uitbreiding samen met de salesleiding.
  • Werk samen met de teams voor Customer Success, Research en Product om de klantwaarde en het platformgebruik te vergroten.
  • Vertegenwoordig Knit op brancheconferenties, klantbijeenkomsten en evenementen voor retail, consumentengoederen en farmacie.
  • Houd pipelinegegevens, prognoses en accountdocumentatie nauwkeurig bij.
  • Sluit nieuwe zakelijke partnerschappen en verhoog de omzet met verlengingen, upselling en cross-selling.

Vereisten

  • Minimaal 7 jaar ervaring in accountmanagement voor grote bedrijven, klantpartnerschappen of strategische verkoop binnen onderzoek en insights.
  • Ervaring met verkoop aan en groei van accounts bij retailers, producenten van consumentengoederen en/of farmaceutische of zorgbedrijven.
  • Praktische kennis van de manier waarop insightsteams merk-, categorie- en commerciële functies ondersteunen.
  • Vermogen om zelfstandig klantrelaties te leiden en binnen bestaande grote accounts nieuwe inkoopcentra te bereiken.
  • Ervaring met Fortune 500-klanten, waaronder chief research- of insightsofficers, vicepresidenten, directeuren en senior leiders in insightfuncties.
  • Ervaring met de verkoop van contracten ter waarde van minstens 100.000 dollar aan Fortune 500-klanten en met het beheren van zakelijke relaties met een waarde van meer dan 1 miljoen dollar.
  • Aantoonbare ervaring met het beheren van Fortune 500-klanten met complexe structuren over meerdere bedrijfsonderdelen.
  • Consistente realisatie van doelstellingen voor groei, verlengingen of nett omzetbehoud.
  • Ervaring met het onderhandelen over commerciële overeenkomsten met een waarde van zes of zeven cijfers.
  • Een adviserende aanpak waarbij klantbehoeften worden verkend, met uitstekend luister- en probleemoplossend vermogen.
  • Sterke organisatorische vaardigheden en gedisciplineerd beheer van pipeline en accounts.
  • Vermogen om effectief samen te werken met Customer Success, Research en Product.
  • Comfortabel kunnen werken met onduidelijkheid en processen helpen vormgeven terwijl het bedrijf groeit.
  • Pré: ervaring met verkoop aan commerciële of marktonderzoeksteams in de farmacie, waaronder onderzoek onder zorgprofessionals en patiënten en de bijbehorende compliance-aspecten.
  • Pré: kennis van relaties tussen retailers en producenten, categorymanagement of retailmedia.
  • Pré: ervaring met SaaS, AI of technologiegedreven dienstverlening.
  • Pré: beheer van wereldwijde klantportefeuilles of portefeuilles in meerdere markten.
  • Pré: succes in een snelgroeiend bedrijf of startup.

Voordelen

  • Concurrerend salaris en commissie voor functies waarvoor dit van toepassing is
  • Aandelenopties
  • Dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorg
  • Aanvullende dekking
  • Bedrijfslaptop
  • Eenmalige technologietoelage voor de onboarding
  • 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
  • Flexibele vrije tijd
  • Hybride werkregeling
  • Jaarlijks twee fysieke evenementen in de Verenigde Staten voor het hele team

Gerelateerde vacatures