Knit משלבת תוכנות בינה מלאכותית עם מומחיות אנושית במחקר כדי לעזור לצוותים בארגונים לקבל החלטות על סמך מחקרי שוק ותובנות צרכנים. הפלטפורמה והשירותים שלה תומכים בתהליך המחקר, החל מהגדרת היקפו ותכנון סקרים ועד לגיוס משיבים, איסוף נתונים בשיטות משולבות, ניתוח והפקת דוחות ממותגים. Knit משרתת חברות בתחומים כגון קמעונאות, מוצרי צריכה ארוזים, מזון ומשקאות, טכנולוגיה ומדיה.
שותף לקוחות בכיר, קמעונאות, מוצרי צריכה ותרופות
הצמיחו קשרים עם ארגונים בתחומי הקמעונאות, מוצרי הצריכה הארוזים והתרופות עבור Knit, סוכנות מחקר המופעלת בבינה מלאכותית. הובילו חידושים, הרחבת חשבונות ושותפויות אסטרטגיות.
ארצות הברית120,000 $ – 160,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחתיאור
- ניהול והצמחה של 10–20 חשבונות ארגוניים בתחומי הקמעונאות, מוצרי הצריכה הארוזים והתרופות, כולל לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים ממוקדים.
- הגדלת חידושי חוזים וצמיחת חשבונות באמצעות מכירה נוספת ומכירה צולבת.
- איתור יחידות עסקיות, צוותים ויישומים חדשים לפלטפורמה בתחומים כגון מסעות קונים, בדיקות אריזות וטענות שיווקיות, אסטרטגיית קטגוריות, חדשנות, מיצוב מותג ומחקר בקרב מטופלים ואנשי מקצוע בתחום הבריאות.
- ייעוץ למנהלים בכירים בתחומי תובנות צרכנים וקונים, ניהול קטגוריות, מותגים, תובנות מסחריות ומחקרי שוק.
- בניית תוכניות חשבון והוצאתן לפועל כדי לזהות הזדמנויות צמיחה, לתעדף יעדי לקוחות, למפות בעלי עניין ולהגדיל הכנסות.
- הובלת משא ומתן על חידושים והרחבות יחד עם הנהלת המכירות.
- עבודה עם צוותי הצלחת לקוחות, מחקר ומוצר כדי להגדיל את ערך הלקוחות ואת אימוץ הפלטפורמה.
- ייצוג Knit בכנסים מקצועיים, בכנסי לקוחות ובאירועים בתחומי הקמעונאות, מוצרי הצריכה הארוזים והתרופות.
- שמירה על דיוק ברישומי צינור המכירות, בתחזיות ובתיעוד החשבונות.
- זכייה בשותפויות ארגוניות חדשות והגדלת ההכנסות באמצעות חידושים, מכירות נוספות ומכירות צולבות.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון בניהול חשבונות ארגוניים, בשותפויות לקוחות או במכירות אסטרטגיות בתחומי המחקר והתובנות.
- ניסיון במכירה לקמעונאים, ליצרני מוצרי צריכה ארוזים ו/או לחברות תרופות או בריאות ובהצמחת חשבונות אצלם.
- היכרות מעשית עם האופן שבו צוותי תובנות תומכים בפונקציות מותג, קטגוריה ומסחר.
- יכולת להוביל קשרי לקוחות באופן עצמאי ולהגיע למרכזי קנייה חדשים בתוך חשבונות ארגוניים קיימים.
- ניסיון במתן שירות ללקוחות Fortune 500, כולל מנהלי מחקר או תובנות ראשיים, סגני נשיאים, מנהלים ומנהלים בכירים יותר בתפקידי תובנות.
- ניסיון במכירת חוזים בשווי 100,000 דולר ומעלה ללקוחות Fortune 500 ובניהול קשרים ארגוניים בשווי של יותר ממיליון דולר.
- רקורד בניהול לקוחות Fortune 500 עם מבנים מורכבים הכוללים יחידות עסקיות רבות.
- עמידה עקבית ביעדי צמיחה, חידושים או שימור הכנסות נטו.
- ניסיון במשא ומתן על הסכמים מסחריים בשווי מאות אלפי דולרים או מיליוני דולרים.
- גישה ייעוצית המבוססת על גילוי צרכים, לצד יכולות הקשבה ופתרון בעיות מצוינות.
- כישורי ארגון חזקים ומשמעת בניהול צינור מכירות וחשבונות.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותי הצלחת לקוחות, מחקר ומוצר.
- נוחות בעבודה בתנאי עמימות ובסיוע לעיצוב תהליכים ככל שהחברה צומחת.
- יתרון: ניסיון במכירה לצוותים מסחריים או לצוותי מחקרי שוק בתחום התרופות, כולל מחקר בקרב אנשי מקצוע בתחום הבריאות ומטופלים ושיקולי ציות רלוונטיים.
- יתרון: היכרות עם קשרי קמעונאים ויצרנים, ניהול קטגוריות או מדיה קמעונאית.
- יתרון: ניסיון בתוכנה כשירות, בבינה מלאכותית או בשירותים מבוססי טכנולוגיה.
- יתרון: ניהול תיקי לקוחות גלובליים או רב־שוקיים.
- יתרון: הצלחה בחברה בצמיחה מהירה או בסטארט־אפ.
הטבות
- שכר תחרותי ועמלות בתפקידים הרלוונטיים
- אפשרויות לקבלת מניות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- כיסוי נוסף
- מחשב נייד של החברה
- מענק חד־פעמי לציוד טכנולוגי במסגרת קליטת העובד
- תוכנית 401(k) עם הפרשה תואמת מצד החברה
- חופשה גמישה
- מתכונת עבודה היברידית
- שני אירועי חברה שנתיים פנים אל פנים לכל הצוותים בארצות הברית