Knit ühendab tehisintellekti tarkvara ja inimeste teadusuuringute asjatundlikkuse, et aidata ettevõtete tiimidel teha otsuseid turu-uuringute ja tarbijate kohta saadud teadmiste põhjal. Selle platvorm ja teenused toetavad kogu uuringuprotsessi alates uuringu ulatuse määratlemisest ja küsitluste kavandamisest kuni vastajate kaasamise, eri meetodeid ühendava andmekogumise, analüüsi ja bränditud aruandluseni. Knit teenindab muu hulgas jaekaubanduse, pakendatud tarbekaupade, toidu- ja joogisektori, tehnoloogia ning meedia ettevõtteid.
Vanem kliendipartner jae- ja tarbekaupanduse ning ravimitööstuse valdkonnas
Arenda Knitile, tehisintellektil põhinevale uuringuagentuurile, ettevõttekliendisuhteid jae- ja tarbekaupade ning ravimitööstuse valdkonnas. Juhi lepingute uuendamist, kliendikontode laiendamist ja strateegilisi partnerlussuhteid.
Ameerika Ühendriigid120 000 $ – 160 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendipartnerMüükKirjeldus
- Halda ja kasvata 10–20 ettevõttekliendi kontot jae- ja tarbekaupade ning ravimitööstuse valdkonnas. Nende hulka kuuluvad praegused kliendid ja sihitud uued potentsiaalsed kliendid.
- Suurenda lepingute uuendamist ja kliendikontode kasvu lisa- ja ristmüügi kaudu.
- Leia uusi äriüksusi, meeskondi ja platvormi kasutusvõimalusi näiteks ostuteekondade, pakendite ja väidete testimise, kategooriastrateegia, innovatsiooni, brändi positsioneerimise ning patsientide ja tervishoiutöötajate uuringute valdkonnas.
- Nõusta tarbija- ja ostjainsight’ide, kategooriajuhtimise, brändi, äriinsight’ide ja turu-uuringute valdkonna tippjuhte.
- Koosta ja vii ellu kliendikonto plaane, mis toovad esile kasvuvõimalused, seavad kliendi eesmärgid tähtsuse järjekorda, kaardistavad sidusrühmad ja suurendavad tulu.
- Juhi lepingute uuendamise ja kliendikontode laiendamise läbirääkimisi koos müügijuhtidega.
- Tee koostööd kliendiedu, uuringute ja tootemeeskondadega, et suurendada klientidele loodavat väärtust ja platvormi kasutuselevõttu.
- Esinda Kniti jae- ja tarbekaupade ning ravimitööstuse valdkonna konverentsidel, kliendikohtumistel ja üritustel.
- Hoia müügivõimaluste andmed, prognoosid ja kliendikontode dokumentatsioon täpsena.
- Võida uusi ettevõttekliendi partnerlussuhteid ning kasvata tulu lepingute uuendamise, lisa- ja ristmüügi kaudu.
Nõuded
- Vähemalt 7 aastat kogemust ettevõttekliendi kontode haldamises, kliendipartnerluses või strateegilises müügis uuringute ja insight’ide valdkonnas.
- Kogemus jae- ja tarbekaupade tootjatele ja/või ravimi- või tervishoiuettevõtetele müümisel ning nende kliendikontode kasvatamisel.
- Tunned, kuidas insight-meeskonnad toetavad brändi-, kategooria- ja äritegevuse funktsioone.
- Oskad juhtida kliendisuhteid iseseisvalt ja leida olemasolevates ettevõttekliendi kontodes uusi ostukeskusi.
- Kogemus Fortune 500 ettevõtete teenindamisel, sh teadusuuringute või insight’ide juhid, asepresidendid, direktorid ja neist kõrgemad insight-valdkonna juhid.
- Kogemus vähemalt 100 000 dollari väärtuses lepingute müümisel Fortune 500 ettevõtetele ja üle miljoni dollari väärtuses ettevõttekliendi suhete haldamisel.
- Tõendatud kogemus Fortune 500 klientide haldamisel keerukates, mitut äriüksust hõlmavates struktuurides.
- Järjepidevad tulemused kasvu-, uuendamis- või netotulu säilitamise eesmärkide saavutamisel.
- Kogemus kuue- või seitsmekohalise väärtusega äritehingute läbirääkimisel.
- Konsultatiivne ja vajaduste avastamisele keskenduv lähenemine ning suurepärane kuulamis- ja probleemilahendusoskus.
- Hea organiseerimisvõime ning süsteemne müügivõimaluste ja kliendikontode haldamine.
- Oskad teha tõhusat koostööd kliendiedu, uuringute ja tootemeeskondadega.
- Tunned end ebamäärastes olukordades mugavalt ja aitad ettevõtte kasvades protsesse kujundada.
- Eeliseks on kogemus ravimiettevõtete äri- või turu-uuringute meeskondadele müümisel, sh tervishoiutöötajate ja patsientide uuringud ning nendega seotud nõuete arvestamine.
- Eeliseks on jaemüüjate ja tootjate suhete, kategooriajuhtimise või jaemüügimeedia tundmine.
- Eeliseks on SaaS-i, tehisintellekti või tehnoloogiapõhiste teenuste müügikogemus.
- Eeliseks on globaalsete või mitut turgu hõlmavate kliendiportfellide haldamise kogemus.
- Eeliseks on edu kiiresti kasvavas ettevõttes või iduettevõttes.
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk ja kohaldatavatel ametikohtadel komisjonitasu
- Aktsiaoptsioonid
- Ravikindlustus, hambaravikindlustus ja nägemishoolduse kindlustus
- Täiendav kindlustuskaitse
- Ettevõtte sülearvuti
- Ühekordne tehnoloogiatoetus tööle asumisel
- 401(k) pensioniplaan koos tööandja sissemaksega
- Paindlik puhkus
- Hübriidne töökorraldus
- Kaks kogu meeskonna kohapealset ettevõtteüritust Ameerika Ühendriikides igal aastal