Knit съчетава софтуер с изкуствен интелект и експертния опит на човешки изследователи, за да помага на корпоративните екипи да вземат решения въз основа на пазарни проучвания и потребителски анализи. Неговата платформа и услуги подпомагат целия изследователски процес — от определянето на обхвата и проектирането на анкети до набирането на респонденти, събирането на данни чрез различни методи, анализа и изготвянето на брандирани отчети. Knit обслужва компании в сектори като търговия на дребно, пакетирани потребителски стоки, храни и напитки, технологии и медии.
Старши партньор за клиенти в търговията на дребно, бързооборотните стоки и фармацията
Развивайте отношенията с големи корпоративни клиенти в търговията на дребно, бързооборотните стоки и фармацията за Knit — изследователска агенция, която използва изкуствен интелект. Ръководете подновяването на договори, разширяването на клиентските сметки и стратегическите партньорства.
Съединени щати120 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Управлявайте и развивайте 10–20 големи корпоративни клиентски сметки в търговията на дребно, бързооборотните стоки и фармацията, включително съществуващи клиенти и целеви нови потенциални клиенти.
- Увеличавайте подновяванията и растежа на клиентските сметки чрез допълнителни и кръстосани продажби.
- Откривайте нови бизнес звена, екипи и приложения на платформата в области като потребителски пътешествия, тестване на опаковки и твърдения, категорийна стратегия, иновации, позициониране на марки и изследвания сред пациенти и медицински специалисти.
- Консултирайте висши ръководители в областите на потребителските и купуваческите прозрения, категорийния мениджмънт, марките, търговските прозрения и пазарните проучвания.
- Създавайте и изпълнявайте планове за клиентските сметки, които откриват възможности за растеж, определят приоритетите на клиентите, картографират заинтересованите страни и увеличават приходите.
- Ръководете преговорите за подновяване и разширяване на договорите съвместно с ръководството по продажбите.
- Работете с екипите за успех на клиентите, изследвания и продукти за повишаване на клиентската стойност и използването на платформата.
- Представлявайте Knit на отраслови конференции, срещи с клиенти и събития за търговията на дребно, бързооборотните стоки и фармацията.
- Поддържайте точни записи за търговския портфейл, прогнози и документация за клиентските сметки.
- Привличайте нови партньорства с големи компании и увеличавайте приходите чрез подновявания, допълнителни и кръстосани продажби.
Изисквания
- Най-малко 7 години опит в управлението на корпоративни клиентски сметки, партньорства с клиенти или стратегически продажби в областта на изследванията и прозренията.
- Опит в продажбите и развитието на клиентски сметки при търговци на дребно, производители на бързооборотни стоки и/или фармацевтични или здравни компании.
- Практически познания за това как екипите за прозрения подпомагат функциите, свързани с марките, категориите и търговската дейност.
- Умение самостоятелно да ръководите взаимоотношенията с клиенти и да достигате до нови групи купувачи в рамките на съществуващи корпоративни клиентски сметки.
- Опит в обслужването на клиенти от Fortune 500, включително главни директори по изследвания или прозрения, вицепрезиденти и директори или по-висши ръководители в областта на прозренията.
- Опит в продажбата на договори на стойност 100 000 щатски долара или повече на клиенти от Fortune 500 и в управлението на корпоративни взаимоотношения на стойност над 1 милион щатски долара.
- Доказан опит в управлението на клиенти от Fortune 500 със сложни структури от множество бизнес звена.
- Постоянно постигане на целите за растеж, подновяване или нетно задържане на приходите.
- Опит в договарянето на търговски споразумения на стойност стотици хиляди или милиони долари.
- Консултативен подход, основан на проучване на потребностите, с отлични умения за изслушване и решаване на проблеми.
- Отлични организационни умения и дисциплинирано управление на търговския портфейл и клиентските сметки.
- Умение за ефективно сътрудничество с екипите за успех на клиентите, изследвания и продукти.
- Готовност за работа в условия на неяснота и за участие в изграждането на процеси с разрастването на компанията.
- Предимство е опитът в продажбите на търговски или пазарноизследователски екипи във фармацевтични компании, включително изследвания сред медицински специалисти и пациенти и свързаните с тях изисквания за съответствие.
- Предимство са познанията за отношенията между търговците на дребно и производителите, категорийния мениджмънт или медиите в търговията на дребно.
- Предимство е опитът със SaaS, изкуствен интелект или услуги с технологично обезпечаване.
- Предимство е управлението на глобални клиентски портфейли или портфейли на няколко пазара.
- Предимство е успехът в бързоразвиваща се компания или стартъп.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и комисионни за приложимите позиции
- Опции за дялово участие
- Здравно, стоматологично и зрително покритие
- Допълнително покритие
- Фирмен лаптоп
- Еднократна помощ за техника при въвеждане в работата
- План 401(k) с фирмено съфинансиране
- Гъвкаво платено време за почивка
- Хибриден начин на работа
- Две присъствени фирмени събития годишно за целия екип в Съединените щати