Knit поєднує програмне забезпечення на основі ШІ з експертизою фахівців із досліджень, допомагаючи корпоративним командам ухвалювати рішення на основі маркетингових досліджень і даних про споживачів. Платформа та послуги компанії охоплюють увесь дослідницький процес: від визначення завдань і розробки опитувань до залучення респондентів, збору даних змішаними методами, аналізу та підготовки брендованих звітів. Knit працює з компаніями в таких галузях, як роздрібна торгівля, споживчі товари, харчові продукти й напої, технології та медіа.
Старший партнер із роботи з клієнтами: роздрібна торгівля, споживчі товари та фармацевтика
Розвивайте відносини з великими клієнтами у сфері роздрібної торгівлі, споживчих товарів і фармацевтики для Knit — дослідницької агенції на базі ШІ. Відповідайте за поновлення контрактів, розширення співпраці та стратегічні партнерства.
Опис
- Ведіть і розвивайте 10–20 великих корпоративних акаунтів у роздрібній торгівлі, споживчих товарах і фармацевтиці, зокрема чинних клієнтів і цільових потенційних замовників.
- Збільшуйте кількість поновлень і обсяг співпраці завдяки додатковим і перехресним продажам.
- Знаходьте нові бізнес-підрозділи, команди та сценарії застосування платформи в таких сферах, як шлях покупця, тестування паковання й рекламних тверджень, стратегія категорій, інновації, позиціювання бренду, а також дослідження пацієнтів і медичних фахівців.
- Консультуйте керівників вищої ланки з питань споживчої аналітики й аналітики покупців, управління категоріями, бренду, комерційної аналітики та маркетингових досліджень.
- Розробляйте й реалізуйте плани роботи з акаунтами: знаходьте можливості для зростання, визначайте пріоритети клієнтів, картографуйте стейкхолдерів і збільшуйте дохід.
- Ведіть переговори про поновлення та розширення співпраці разом із керівництвом відділу продажів.
- Співпрацюйте з командами успіху клієнтів, досліджень і продукту, щоб підвищувати цінність для клієнтів і розширювати використання платформи.
- Представляйте Knit на галузевих конференціях, зустрічах із клієнтами та заходах для сфер роздрібної торгівлі, споживчих товарів і фармацевтики.
- Підтримуйте точність записів у воронці продажів, прогнозів і документації акаунтів.
- Залучайте нових великих корпоративних партнерів і збільшуйте дохід завдяки поновленням, додатковим і перехресним продажам.
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду в управлінні корпоративними акаунтами, партнерстві з клієнтами або стратегічних продажах у сфері досліджень та аналітики.
- Досвід продажів і розвитку акаунтів роздрібних мереж, виробників споживчих товарів та/або фармацевтичних чи медичних компаній.
- Практичне розуміння того, як аналітичні команди підтримують роботу бренду, категорій і комерційних підрозділів.
- Здатність самостійно вести клієнтські відносини та знаходити нові центри ухвалення рішень у межах наявних корпоративних акаунтів.
- Досвід роботи з клієнтами зі списку Fortune 500, зокрема з директорами з досліджень або аналітики, віцепрезидентами, директорами та керівниками аналітичних підрозділів вищого рівня.
- Досвід продажу контрактів вартістю від 100 000 доларів клієнтам зі списку Fortune 500 і ведення корпоративних відносин на суму понад 1 мільйон доларів.
- Підтверджений досвід управління клієнтами зі списку Fortune 500 зі складною структурою, що охоплює кілька бізнес-підрозділів.
- Стабільне виконання цільових показників зростання, поновлень або чистого утримання доходу.
- Досвід переговорів щодо комерційних угод на суми в сотні тисяч або мільйони доларів.
- Консультативний підхід, орієнтований на виявлення потреб, чудові навички слухання та розв’язання проблем.
- Високий рівень організованості й системне управління воронкою продажів та акаунтами.
- Здатність ефективно співпрацювати з командами успіху клієнтів, досліджень і продукту.
- Готовність працювати за умов невизначеності та допомагати формувати процеси в міру зростання компанії.
- Бажано: досвід продажів комерційним або дослідницьким командам фармацевтичних компаній, зокрема досліджень медичних фахівців і пацієнтів, а також розуміння відповідних вимог щодо дотримання норм.
- Бажано: знання відносин між роздрібними мережами та виробниками, управління категоріями або роздрібних медіа.
- Бажано: досвід роботи в SaaS, ШІ або технологічно орієнтованих сервісах.
- Бажано: управління міжнародними портфелями клієнтів або портфелями в кількох країнах.
- Бажано: успішний досвід роботи в компанії, що швидко зростає, або стартапі.
Переваги
- Конкурентна зарплата та комісійна винагорода для відповідних посад
- Опціони на акції
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Додаткове страхове покриття
- Робочий ноутбук
- Одноразова виплата на придбання техніки під час адаптації
- План 401(k) зі внесками компанії
- Гнучка відпустка
- Гібридний формат роботи
- Два очні загальнокорпоративні заходи у США щороку