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Knit
Knit
51 – 200 Employés
B2BIntelligence artificielleSaaS
Knit associe des logiciels d’intelligence artificielle à l’expertise de spécialistes de la recherche pour aider les équipes des entreprises à prendre des décisions fondées sur des études de marché et des insights consommateurs. Sa plateforme et ses services couvrent l’ensemble du processus de recherche : définition du périmètre, conception de questionnaires, recrutement des répondants sur le terrain, collecte de données par des méthodes mixtes, analyse et création de rapports aux couleurs du client. Knit accompagne des entreprises dans des secteurs tels que le commerce de détail, les biens de consommation emballés, l’alimentation et les boissons, la technologie et les médias.
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Offres de l’entreprise

Partenaire client senior, commerce de détail, biens de consommation et pharma

Développez les relations avec de grandes entreprises des secteurs du commerce de détail, des biens de consommation courante et de l’industrie pharmaceutique pour Knit, une agence d’études fondée sur l’IA. Pilotez les renouvellements, le développement des comptes et les partenariats stratégiques.

USÉtats-Unis
120 000 $ – 160 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Description

  • Gérez et développez de 10 à 20 comptes d’entreprise dans les secteurs du commerce de détail, des biens de consommation courante et de l’industrie pharmaceutique, en incluant les clients actuels et de nouveaux prospects ciblés.
  • Augmentez les renouvellements et la croissance des comptes grâce à la vente additionnelle et à la vente croisée.
  • Identifiez de nouvelles unités opérationnelles, équipes et applications de la plateforme dans des domaines tels que les parcours d’achat, les tests d’emballages et d’allégations, la stratégie de catégorie, l’innovation, le positionnement de marque et les études auprès des patients et des professionnels de santé.
  • Conseillez les cadres dirigeants des équipes d’analyse des consommateurs et des acheteurs, de gestion de catégorie, de marque, d’analyse commerciale et d’études de marché.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte qui révèlent les possibilités de croissance, hiérarchisent les objectifs des clients, cartographient les parties prenantes et augmentent le chiffre d’affaires.
  • Menez les négociations de renouvellement et d’expansion avec la direction commerciale.
  • Collaborez avec les équipes Réussite client, Études et Produit pour accroître la valeur pour les clients et l’adoption de la plateforme.
  • Représentez Knit lors de conférences sectorielles, de rencontres avec les clients et d’événements consacrés au commerce de détail, aux biens de consommation courante et à l’industrie pharmaceutique.
  • Veillez à l’exactitude des données du pipeline, des prévisions et de la documentation des comptes.
  • Concluez de nouveaux partenariats avec de grandes entreprises et augmentez le chiffre d’affaires grâce aux renouvellements, aux ventes additionnelles et aux ventes croisées.

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience en gestion de comptes d’entreprise, partenariats clients ou vente stratégique dans les secteurs des études et de l’analyse.
  • Expérience de la vente auprès de détaillants, de fabricants de biens de consommation courante et/ou d’entreprises pharmaceutiques ou de santé, ainsi que du développement de ces comptes.
  • Bonne connaissance du rôle des équipes d’analyse dans le soutien des fonctions de marque, de catégorie et commerciales.
  • Capacité à gérer de manière autonome les relations clients et à accéder à de nouveaux centres de décision au sein de comptes d’entreprise existants.
  • Expérience auprès de clients du Fortune 500, notamment de directeurs de la recherche ou de l’analyse, de vice-présidents, de directeurs et de cadres plus expérimentés dans ces fonctions.
  • Expérience de la vente de contrats d’au moins 100 000 dollars à des clients du Fortune 500 et de la gestion de relations d’entreprise d’une valeur supérieure à 1 million de dollars.
  • Expérience avérée dans la gestion de clients du Fortune 500 aux structures complexes et composés de plusieurs unités opérationnelles.
  • Atteinte régulière des objectifs de croissance, de renouvellement ou de rétention nette du chiffre d’affaires.
  • Expérience de la négociation d’accords commerciaux d’une valeur de plusieurs centaines de milliers ou de plusieurs millions de dollars.
  • Approche consultative fondée sur la découverte des besoins, excellentes capacités d’écoute et de résolution de problèmes.
  • Sens aigu de l’organisation et gestion rigoureuse du pipeline et des comptes.
  • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes Réussite client, Études et Produit.
  • Aisance dans les situations ambiguës et capacité à contribuer à la définition des processus à mesure que l’entreprise se développe.
  • Atout : expérience de la vente auprès d’équipes commerciales ou d’études de marché dans l’industrie pharmaceutique, y compris les études auprès des professionnels de santé et des patients et les exigences de conformité associées.
  • Atout : connaissance des relations entre détaillants et fabricants, de la gestion de catégorie ou des médias de détail.
  • Atout : expérience dans le SaaS, l’IA ou les services technologiques.
  • Atout : gestion de portefeuilles clients internationaux ou couvrant plusieurs marchés.
  • Atout : réussite dans une entreprise en forte croissance ou une start-up.

Avantages

  • Rémunération et commissions compétitives pour les postes concernés
  • Options sur actions
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Couverture complémentaire
  • Ordinateur portable fourni par l’entreprise
  • Allocation technologique unique à l’intégration
  • Régime 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés flexibles
  • Organisation du travail hybride
  • Deux événements annuels en présentiel réunissant toute l’équipe aux États-Unis

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