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Knit
Knit
51 – 200 Dipendenti
B2BIntelligenza artificialeSaaS
Knit combina software di intelligenza artificiale e competenze di ricerca umana per aiutare i team aziendali a prendere decisioni basate su ricerche di mercato e approfondimenti sui consumatori. La sua piattaforma e i suoi servizi supportano l’intero processo di ricerca: dalla definizione dell’ambito e progettazione dei sondaggi al coinvolgimento dei partecipanti sul campo, alla raccolta di dati con metodi misti, all’analisi e alla creazione di report personalizzati con il marchio del cliente. Knit serve aziende in settori quali vendita al dettaglio, beni di largo consumo confezionati, alimenti e bevande, tecnologia e media.
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Offerte dell’azienda

Senior client partner, retail, beni di consumo e pharma

Sviluppa relazioni con grandi aziende dei settori retail, beni di consumo confezionati e farmaceutico per Knit, un’agenzia di ricerca basata sull’IA. Gestisci rinnovi, ampliamento dei clienti e partnership strategiche.

USStati Uniti
120.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite

Descrizione

  • Gestisci e sviluppa da 10 a 20 account aziendali nei settori retail, beni di consumo confezionati e farmaceutico, includendo clienti attuali e nuovi potenziali clienti selezionati.
  • Incrementa i rinnovi e la crescita degli account attraverso vendite aggiuntive e incrociate.
  • Individua nuove unità aziendali, team e applicazioni della piattaforma in ambiti quali i percorsi di acquisto, i test di packaging e claim, la strategia di categoria, l’innovazione, il posizionamento del brand e la ricerca su pazienti e operatori sanitari.
  • Fornisci consulenza ai dirigenti senior nelle aree di analisi dei consumatori e degli acquirenti, gestione delle categorie, brand, analisi commerciale e ricerche di mercato.
  • Elabora e attua piani per gli account che individuino opportunità di crescita, definiscano le priorità dei clienti, mappino gli stakeholder e aumentino i ricavi.
  • Guida le trattative per rinnovi ed espansioni insieme alla direzione vendite.
  • Collabora con i team di Successo clienti, Ricerca e Prodotto per aumentare il valore per i clienti e l’adozione della piattaforma.
  • Rappresenta Knit a conferenze di settore, incontri con i clienti ed eventi dedicati a retail, beni di consumo confezionati e farmaceutica.
  • Mantieni accurati i dati della pipeline, le previsioni e la documentazione degli account.
  • Acquisisci nuove partnership aziendali e aumenta i ricavi tramite rinnovi, vendite aggiuntive e incrociate.

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nella gestione di account aziendali, partnership con i clienti o vendite strategiche nei settori della ricerca e degli insights.
  • Esperienza nella vendita e nello sviluppo di account con rivenditori, produttori di beni di consumo confezionati e/o aziende farmaceutiche o sanitarie.
  • Conoscenza pratica di come i team di insights supportano le funzioni di brand, categoria e business.
  • Capacità di gestire in autonomia le relazioni con i clienti e di accedere a nuovi centri decisionali all’interno degli account aziendali esistenti.
  • Esperienza con clienti Fortune 500, inclusi direttori della ricerca o degli insights, vicepresidenti, direttori e dirigenti con maggiore anzianità in ruoli legati agli insights.
  • Esperienza nella vendita di contratti da almeno 100.000 dollari a clienti Fortune 500 e nella gestione di relazioni aziendali del valore superiore a 1 milione di dollari.
  • Comprovata esperienza nella gestione di clienti Fortune 500 con strutture complesse e più unità aziendali.
  • Raggiungimento costante degli obiettivi di crescita, rinnovo o mantenimento netto dei ricavi.
  • Esperienza nella negoziazione di accordi commerciali del valore di centinaia di migliaia o milioni di dollari.
  • Approccio consulenziale basato sull’ascolto e sull’individuazione delle esigenze, con ottime capacità di ascolto e risoluzione dei problemi.
  • Ottime capacità organizzative e gestione disciplinata della pipeline e degli account.
  • Capacità di collaborare efficacemente con i team di Successo clienti, Ricerca e Prodotto.
  • A proprio agio nell’affrontare situazioni ambigue e nel contribuire alla definizione dei processi mentre l’azienda cresce.
  • Preferibile: esperienza di vendita a team commerciali o di ricerche di mercato nel settore farmaceutico, inclusa la ricerca su operatori sanitari e pazienti e i relativi requisiti di conformità.
  • Preferibile: conoscenza delle relazioni tra rivenditori e produttori, della gestione delle categorie o dei media retail.
  • Preferibile: esperienza in SaaS, IA o servizi basati sulla tecnologia.
  • Preferibile: gestione di portafogli clienti globali o relativi a più mercati.
  • Preferibile: esperienza positiva in un’azienda in forte crescita o in una startup.

Benefit

  • Stipendio e commissioni competitivi per i ruoli applicabili
  • Opzioni azionarie
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
  • Copertura aggiuntiva
  • Computer portatile aziendale
  • Contributo una tantum per la tecnologia durante l’inserimento
  • Piano 401(k) con contributo equivalente dell’azienda
  • Ferie flessibili
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Due eventi aziendali annuali in presenza negli Stati Uniti con tutto il team

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Guidare le vendite territoriali degli additivi chimici speciali MÜNZING nel Mid-Atlantic, usando la vendita tecnica per progetto per sviluppare relazioni con i clienti e concludere contratti. Gestire un territorio da 3–5 milioni di dollari e sviluppare un potenziale commerciale a breve termine da 1–2 milioni nei mercati di rivestimenti, adesivi, inchiostri e costruzioni.

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