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Proofpoint
Proofpoint
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSicurezzaSicurezza informatica
Proofpoint sviluppa soluzioni di cybersicurezza per le organizzazioni aziendali, con particolare attenzione alla protezione degli utenti e delle comunicazioni via e-mail da phishing mirato, malware e altre minacce online. Il prodotto Targeted Attack Protection (TAP) valuta i siti web collegati nelle e-mail e contribuisce a impedire agli utenti di raggiungere destinazioni identificate come non sicure, consentendo al contempo l’accesso ai siti legittimi. L’attività dell’azienda si colloca all’intersezione tra cybersicurezza, tecnologia aziendale e comunicazioni sicure, sostenendo i team che devono ridurre il rischio di attacchi sofisticati basati sulle e-mail.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti nominativi per la cybersicurezza, mercato medio — Proofpoint

Vendi la piattaforma di cybersicurezza di Proofpoint ai clienti del mercato medio nello Stato di Washington o in Oregon. Il ruolo comprende gestione dei clienti, vendite tramite partner, prospezione e soluzioni complesse pluriennali.

USStati UnitiOROregonWAWashingtonIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
SFDCSicurezza informatica

Descrizione

  • Vendi l’intera piattaforma Proofpoint a clienti aziendali con circa 2.500–6.000 caselle di posta.
  • Gestisci fino a 35 clienti nominativi del mercato medio, bilanciando clienti esistenti e opportunità non ancora sfruttate.
  • Collabora con i partner di canale per creare contatti con clienti che hanno potenziale di crescita.
  • Sviluppa i rapporti con i clienti esistenti attraverso vendite aggiuntive e incrociate.
  • Coordina strettamente le attività con i team interni e i partner esterni dell’ecosistema.
  • Amplia la base clienti e la presenza sul mercato di Proofpoint, aiutando i clienti a difendersi dalle minacce avanzate e dagli attacchi mirati.
  • Crea e realizza piani per i clienti.
  • Mantieni accurate le previsioni di vendita e aggiornati i registri in Salesforce (SFDC).
  • Incontra clienti e partner, inclusi decisori senior come CISO, CIO e CMO.
  • Tieni 6–10 riunioni con clienti e partner ogni settimana.
  • Dedica sei ore alla settimana alla prospezione mirata.
  • Individua nuove opportunità e concludi le vendite.
  • Prepara proposte complesse che includano più prodotti e anni di contratto.
  • Fai presentazioni efficaci, incentrate sulle esigenze dei clienti e sul valore della soluzione.

Requisiti

  • È necessario risiedere a Seattle, nello Stato di Washington, o a Portland, in Oregon.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite sul campo di soluzioni complesse di cybersicurezza o correlate e nella gestione di clienti del mercato medio.
  • Comprovata esperienza di successo nelle vendite.
  • Esperienza nella vendita tramite partner di canale e distribuzione a due livelli.
  • Esperienza nello sviluppo di proposte complesse che coprono più prodotti e più anni.
  • Ottime capacità di presentazione e solida conoscenza delle tecnologie di cybersicurezza.
  • Capacità di generare contatti e concludere vendite.
  • Capacità di individuare le motivazioni aziendali dei clienti.
  • Esperienza nella vendita basata sui casi d’uso e sul valore per il business.
  • Capacità di coordinare numerose risorse interne ed esterne, gestendo personalità diverse e priorità concorrenti.

Benefit

  • Retribuzione competitiva.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Sviluppo professionale orientato agli obiettivi individuali.
  • Ambiente di lavoro flessibile.
  • Giornate annuali dedicate al benessere e all’impegno nella comunità.
  • Riconoscimento continuo per i contributi offerti.
  • Opportunità di collaborare e creare relazioni a livello globale.
  • Opportunità di networking.
  • Formazione professionale continua.
  • Opportunità di crescita professionale.

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Condurre sondaggi riservati in video e di persona per la valutazione di Vital Research dei servizi sostenuti dallo Stato dell’Arizona. Le attività comprendono contattare i partecipanti, fissare gli appuntamenti, raccogliere dati e registrare accuratamente le risposte.

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