Proofpoint מפתחת פתרונות סייבר לארגונים, ומתמקדת בהגנה על משתמשים ועל תקשורת דוא״ל מפני דיוג ממוקד, נוזקות ואיומים מקוונים אחרים. מוצר Targeted Attack Protection (TAP) שלה בוחן אתרי אינטרנט המקושרים מהודעות דוא״ל ומסייע למנוע ממשתמשים להגיע ליעדים שזוהו כלא בטוחים, תוך מתן אפשרות לגשת לאתרים לגיטימיים. פעילות החברה נמצאת בצומת שבין אבטחת סייבר, טכנולוגיה ארגונית ותקשורת מאובטחת, ותומכת בצוותים המבקשים לצמצם את הסיכון מהתקפות מתוחכמות המבוססות על דוא״ל.
מנהל חשבונות לקוחות מוגדרים בשוק הבינוני, אבטחת סייבר — פרוףפוינט
מכירת פלטפורמת אבטחת הסייבר של פרוףפוינט ללקוחות בשוק הבינוני בוושינגטון או באורגון. התפקיד כולל ניהול חשבונות, מכירות דרך שותפים, איתור לקוחות פוטנציאליים ופתרונות מורכבים רב־שנתיים.
תיאור
- מכירת הפלטפורמה המלאה של פרוףפוינט לחשבונות ארגוניים עם כ־2,500–6,000 תיבות דואר.
- ניהול עד 35 חשבונות מוגדרים בשוק הבינוני, תוך איזון בין לקוחות קיימים להזדמנויות שטרם נוצלו.
- עבודה עם שותפי ערוץ כדי לפתוח דלתות לחשבונות בעלי פוטנציאל צמיחה.
- הרחבת קשרים עם לקוחות קיימים באמצעות מכירה נוספת ומכירה צולבת.
- תיאום הדוק עם צוותים פנימיים ועם שותפים חיצוניים במערכת האקולוגית.
- הרחבת בסיס הלקוחות ונוכחות השוק של פרוףפוינט, תוך סיוע ללקוחות להתגונן מפני איומים מתקדמים ומתקפות ממוקדות.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות לחשבונות.
- שמירה על תחזיות מכירה מדויקות ועל רישומים מסודרים ב־Salesforce (SFDC).
- פגישות עם לקוחות ושותפים, לרבות מקבלי החלטות בכירים כגון מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מערכות מידע ומנהלי שיווק.
- קיום 6–10 פגישות עם לקוחות ושותפים מדי שבוע.
- הקדשת שש שעות מדי שבוע לאיתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים.
- איתור הזדמנויות חדשות והבאתן לסגירת עסקה.
- הכנת הצעות מורכבות הכוללות מוצרים רבים ותקופות חוזה של מספר שנים.
- העברת מצגות מעניינות שעונות על צורכי הלקוחות וממחישות את ערך הפתרון.
דרישות
- מגורים בסיאטל, וושינגטון, או בפורטלנד, אורגון.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח, במכירת פתרונות מורכבים בתחום אבטחת הסייבר או בתחומים קשורים, ובניהול חשבונות בשוק הבינוני.
- רקורד מוכח של הצלחה במכירות.
- ניסיון במכירה דרך שותפי ערוץ והפצה דו־שכבתית.
- ניסיון בפיתוח הצעות מורכבות למספר מוצרים ולמספר שנים.
- יכולת הצגה חזקה והבנה טובה של טכנולוגיית אבטחת סייבר.
- יכולת לייצר לקוחות פוטנציאליים ולסגור עסקאות.
- יכולת לזהות את המניעים העסקיים של הלקוחות.
- ניסיון במכירה המבוססת על מקרי שימוש ועל ערך עסקי.
- יכולת לתאם משאבים פנימיים וחיצוניים רבים, תוך ניווט בין מגוון אישיויות וסדרי עדיפויות מתחרים.
הטבות
- שכר תחרותי.
- חבילת הטבות מקיפה.
- פיתוח קריירה המותאם ליעדים האישיים.
- סביבת עבודה גמישה.
- ימי רווחה ומעורבות קהילתית שנתיים.
- הכרה מתמשכת בתרומות.
- הזדמנויות לשיתוף פעולה וליצירת קשרים ברחבי העולם.
- הזדמנויות ליצירת קשרים מקצועיים.
- לימודי המשך מקצועיים.
- הזדמנויות לקידום בקריירה.