Proofpoint phát triển các giải pháp an ninh mạng dành cho doanh nghiệp, tập trung bảo vệ người dùng và hoạt động liên lạc qua email trước các cuộc tấn công lừa đảo có chủ đích, phần mềm độc hại và những mối đe dọa trực tuyến khác. Sản phẩm Targeted Attack Protection (TAP) đánh giá các website được liên kết trong email và giúp ngăn người dùng truy cập những địa chỉ được xác định là không an toàn, đồng thời vẫn cho phép truy cập các website hợp pháp. Hoạt động của công ty nằm ở giao điểm giữa an ninh mạng, công nghệ doanh nghiệp và liên lạc an toàn, hỗ trợ các đội ngũ giảm thiểu rủi ro từ những cuộc tấn công tinh vi qua email.
Quản lý khách hàng chiến lược phân khúc trung thị trường, An ninh mạng — Proofpoint
Bán nền tảng an ninh mạng của Proofpoint cho khách hàng trung thị trường tại Washington hoặc Oregon. Phụ trách quản lý tài khoản, bán hàng qua đối tác, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và các giải pháp phức tạp nhiều năm.
Mô tả
- Bán toàn bộ nền tảng của Proofpoint cho các tài khoản doanh nghiệp có khoảng 2.500–6.000 hộp thư.
- Quản lý tối đa 35 tài khoản trung thị trường được chỉ định, cân đối giữa khách hàng hiện hữu và các cơ hội chưa khai thác.
- Phối hợp với các đối tác kênh để tiếp cận những tài khoản có tiềm năng tăng trưởng.
- Phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu thông qua bán thêm và bán chéo.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm nội bộ và đối tác trong hệ sinh thái bên ngoài.
- Mở rộng cơ sở khách hàng và sự hiện diện trên thị trường của Proofpoint, đồng thời giúp khách hàng phòng vệ trước các mối đe dọa tinh vi và các cuộc tấn công có chủ đích.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản.
- Duy trì dự báo bán hàng chính xác và hồ sơ rõ ràng trong Salesforce (SFDC).
- Gặp gỡ khách hàng và đối tác, bao gồm những người ra quyết định cấp cao như CISO, CIO và CMO.
- Thực hiện 6–10 cuộc họp với khách hàng và đối tác mỗi tuần.
- Dành sáu giờ mỗi tuần để tập trung tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Tìm kiếm cơ hội mới và chốt giao dịch.
- Chuẩn bị đề xuất phức tạp bao gồm nhiều sản phẩm và thời hạn hợp đồng nhiều năm.
- Thuyết trình cuốn hút, đáp ứng nhu cầu khách hàng và thể hiện giá trị của giải pháp.
Yêu cầu
- Phải cư trú tại Seattle, Washington hoặc Portland, Oregon.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp các giải pháp an ninh mạng hoặc giải pháp liên quan phức tạp, đồng thời quản lý tài khoản trung thị trường.
- Có thành tích bán hàng đã được chứng minh.
- Có kinh nghiệm bán hàng qua đối tác kênh và hệ thống phân phối hai cấp.
- Có kinh nghiệm xây dựng đề xuất phức tạp bao gồm nhiều sản phẩm và nhiều năm.
- Có kỹ năng thuyết trình tốt và hiểu biết vững chắc về công nghệ an ninh mạng.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt giao dịch.
- Có khả năng xác định các động lực kinh doanh của khách hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng dựa trên tình huống sử dụng và giá trị kinh doanh.
- Có khả năng điều phối nhiều nguồn lực nội bộ và bên ngoài, đồng thời xử lý các tính cách khác nhau và những ưu tiên cạnh tranh.
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh.
- Gói phúc lợi toàn diện.
- Phát triển nghề nghiệp theo mục tiêu cá nhân.
- Môi trường làm việc linh hoạt.
- Ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe và hoạt động cộng đồng hằng năm.
- Thường xuyên được ghi nhận những đóng góp.
- Cơ hội hợp tác và xây dựng kết nối trên toàn cầu.
- Cơ hội mở rộng mạng lưới quan hệ.
- Đào tạo chuyên môn liên tục.
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp.