Proofpoint พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กร โดยมุ่งเน้นการปกป้องผู้ใช้และการสื่อสารผ่านอีเมลจากฟิชชิงแบบเจาะจง มัลแวร์ และภัยคุกคามออนไลน์อื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ Targeted Attack Protection (TAP) จะประเมินเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงจากอีเมล และช่วยป้องกันไม่ให้ผู้ใช้เข้าถึงปลายทางที่ระบุว่าไม่ปลอดภัย พร้อมทั้งอนุญาตให้เข้าถึงเว็บไซต์ที่ถูกต้องได้ งานของบริษัทอยู่ตรงจุดตัดระหว่างความปลอดภัยทางไซเบอร์ เทคโนโลยีสำหรับองค์กร และการสื่อสารที่ปลอดภัย เพื่อสนับสนุนทีมต่าง ๆ ในการลดความเสี่ยงจากการโจมตีผ่านอีเมลที่มีความซับซ้อน
ผู้จัดการบัญชีลูกค้ารายสำคัญกลุ่มตลาดระดับกลาง ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ — Proofpoint
นำเสนอแพลตฟอร์มความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ของ Proofpoint ให้แก่ลูกค้าตลาดระดับกลางในรัฐวอชิงตันหรือรัฐออริกอน ดูแลบัญชีลูกค้า การขายผ่านพันธมิตร การหาลูกค้าเป้าหมาย และโซลูชันที่ซับซ้อนพร้อมสัญญาหลายปี
รายละเอียด
- นำเสนอแพลตฟอร์มทั้งหมดของ Proofpoint ให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรที่มีตู้จดหมายประมาณ 2,500–6,000 ตู้
- ดูแลบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลางที่ได้รับมอบหมายสูงสุด 35 บัญชี โดยบริหารสมดุลระหว่างลูกค้าปัจจุบันกับโอกาสที่ยังไม่ได้พัฒนา
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายเพื่อเข้าถึงบัญชีลูกค้าที่มีศักยภาพเติบโต
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันผ่านการขายเพิ่มและการขายต่อเนื่อง
- ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับทีมภายในและพันธมิตรภายนอกในระบบนิเวศ
- ขยายฐานลูกค้าและการปรากฏตัวในตลาดของ Proofpoint พร้อมช่วยลูกค้าป้องกันภัยคุกคามขั้นสูงและการโจมตีแบบเจาะจงเป้าหมาย
- จัดทำและดำเนินแผนสำหรับบัญชีลูกค้า
- จัดทำประมาณการยอดขายให้ถูกต้องและดูแลข้อมูลใน Salesforce (SFDC) ให้เป็นระเบียบ
- พบปะลูกค้าและพันธมิตร รวมถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง เช่น CISO, CIO และ CMO
- จัดการประชุมกับลูกค้าและพันธมิตร 6–10 ครั้งต่อสัปดาห์
- แบ่งเวลา 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อมุ่งเน้นการหาลูกค้าเป้าหมาย
- ค้นหาโอกาสใหม่และปิดการขาย
- จัดทำข้อเสนอที่ซับซ้อน ครอบคลุมผลิตภัณฑ์หลายรายการและสัญญาหลายปี
- นำเสนออย่างน่าสนใจ โดยตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและแสดงให้เห็นคุณค่าของโซลูชัน
คุณสมบัติ
- ต้องอาศัยอยู่ในซีแอตเทิล รัฐวอชิงตัน หรือพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามอย่างน้อย 5 ปี โดยขายโซลูชันความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์หรือโซลูชันที่เกี่ยวข้องซึ่งมีความซับซ้อน และดูแลบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลาง
- มีผลงานความสำเร็จด้านการขายที่พิสูจน์ได้
- มีประสบการณ์ขายผ่านพันธมิตรช่องทางการขายและระบบจัดจำหน่ายสองชั้น
- มีประสบการณ์จัดทำข้อเสนอที่ซับซ้อนซึ่งครอบคลุมผลิตภัณฑ์หลายรายการและหลายปี
- มีทักษะการนำเสนอที่ดีและเข้าใจเทคโนโลยีความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์เป็นอย่างดี
- สามารถหาลูกค้าเป้าหมายและปิดการขายได้
- สามารถระบุปัจจัยขับเคลื่อนธุรกิจของลูกค้าได้
- มีประสบการณ์การขายโดยอิงกรณีการใช้งานและคุณค่าทางธุรกิจ
- สามารถประสานทรัพยากรภายในและภายนอกจำนวนมาก พร้อมรับมือกับบุคลิกที่หลากหลายและลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม
- การพัฒนาอาชีพที่สอดคล้องกับเป้าหมายส่วนบุคคล
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดประจำปีเพื่อดูแลสุขภาวะและทำกิจกรรมเพื่อชุมชน
- ได้รับการยกย่องสำหรับผลงานอย่างต่อเนื่อง
- โอกาสร่วมงานและสร้างเครือข่ายทั่วโลก
- โอกาสสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์
- การศึกษาต่อเนื่องทางวิชาชีพ
- โอกาสก้าวหน้าในอาชีพ