LogoFresh Jobs Ahead
Proofpoint
Proofpoint
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamananKeamanan siberPerusahaan
Proofpoint mengembangkan solusi keamanan siber untuk organisasi perusahaan, dengan fokus melindungi pengguna dan komunikasi email dari phishing tertarget, malware, serta ancaman online lainnya. Produk Targeted Attack Protection (TAP) mengevaluasi situs web yang ditautkan dari email dan membantu mencegah pengguna mengakses tujuan yang teridentifikasi tidak aman, sembari tetap memungkinkan akses ke situs yang sah. Kegiatan perusahaan ini berada di persimpangan antara keamanan siber, teknologi perusahaan, dan komunikasi aman, dengan mendukung tim yang perlu mengurangi risiko serangan canggih berbasis email.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Bernama Pasar Menengah, Keamanan Siber — Proofpoint

Menjual platform keamanan siber Proofpoint kepada akun pasar menengah di Washington atau Oregon. Peran ini mencakup pengelolaan akun, penjualan melalui mitra, pencarian prospek, dan solusi kompleks multi-tahun.

USAmerika SerikatOROregonWAWashingtonDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
Keamanan SiberSFDC

Deskripsi

  • Menjual platform lengkap Proofpoint kepada akun perusahaan dengan sekitar 2.500–6.000 kotak surat.
  • Mengelola hingga 35 akun pasar menengah yang telah ditetapkan, menyeimbangkan pelanggan yang ada dengan peluang yang belum dimanfaatkan.
  • Melibatkan mitra kanal untuk membuka akses ke akun dengan potensi pertumbuhan.
  • Mengembangkan hubungan dengan pelanggan yang ada melalui penjualan tambahan dan silang.
  • Berkoordinasi erat dengan tim internal dan mitra ekosistem eksternal.
  • Memperluas basis pelanggan dan kehadiran pasar Proofpoint sekaligus membantu pelanggan bertahan dari ancaman canggih dan serangan tertarget.
  • Membuat dan menjalankan rencana akun.
  • Menjaga akurasi prakiraan penjualan dan kerapian catatan di Salesforce (SFDC).
  • Bertemu dengan pelanggan dan mitra, termasuk pengambil keputusan senior seperti CISO, CIO, dan CMO.
  • Mengadakan 6–10 pertemuan dengan pelanggan dan mitra setiap minggu.
  • Menyisihkan enam jam setiap minggu untuk mencari prospek secara terfokus.
  • Menemukan peluang baru dan menuntaskannya hingga penutupan.
  • Menyiapkan proposal kompleks yang mencakup beberapa produk dan tahun kontrak.
  • Menyampaikan presentasi menarik yang menjawab kebutuhan pelanggan dan menunjukkan nilai solusi.

Persyaratan

  • Harus tinggal di Seattle, Washington, atau Portland, Oregon.
  • Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman penjualan lapangan dalam menjual solusi keamanan siber atau solusi terkait yang kompleks serta mengelola akun pasar menengah.
  • Memiliki rekam jejak keberhasilan penjualan yang terbukti.
  • Berpengalaman menjual melalui mitra kanal dan distribusi dua tingkat.
  • Berpengalaman menyusun proposal kompleks yang mencakup beberapa produk dan tahun.
  • Memiliki kemampuan presentasi yang kuat dan pemahaman yang baik tentang teknologi keamanan siber.
  • Mampu menghasilkan prospek dan menutup penjualan.
  • Mampu mengidentifikasi pendorong bisnis pelanggan.
  • Berpengalaman dalam penjualan berbasis kasus penggunaan dan nilai bisnis.
  • Mampu mengoordinasikan banyak sumber daya internal dan eksternal sambil menghadapi beragam karakter dan prioritas yang saling bersaing.

Tunjangan

  • Kompensasi yang kompetitif.
  • Paket tunjangan yang komprehensif.
  • Pengembangan karier yang disesuaikan dengan tujuan individu.
  • Lingkungan kerja yang fleksibel.
  • Hari tahunan untuk kesehatan dan kegiatan sosial kemasyarakatan.
  • Apresiasi berkelanjutan atas kontribusi.
  • Peluang untuk berkolaborasi dan membangun koneksi secara global.
  • Kesempatan membangun jejaring.
  • Pendidikan profesional berkelanjutan.
  • Peluang kemajuan karier.

Lowongan Terkait

TransPerfect

Penerjemah Otomotif Bahasa Mandarin ke Melayu dan Indonesia

TransPerfect
5.001 – 10.000 Karyawan
HukumKonsultasiPemasaran
HKHong Kong DAK TiongkokJarak jauhKontrakMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: IndonesiaBahasa Wajib: MelayuBahasa Wajib: TionghoaPenerjemah

Penerjemah lepas yang mendukung TransPerfect dalam penyuntingan pascapenerjemahan mesin dan proofreading konten otomotif serta teknis. Bekerja jarak jauh dengan CAT tool dan mengikuti alur kerja jaminan mutu proyek.

Buka