Proofpoint 為企業組織開發網路安全解決方案，著重保護使用者與電子郵件通訊，抵禦針對性網路釣魚、惡意軟體及其他線上威脅。其 Targeted Attack Protection（TAP）產品會評估電子郵件中的連結網站，協助阻止使用者前往被判定為不安全的目的地，同時允許存取合法網站。公司的業務位於網路安全、企業科技與安全通訊的交會處，支援需要降低複雜電子郵件攻擊風險的團隊。
中端市場指定客戶經理，網路安全 — Proofpoint
向華盛頓州或奧勒岡州的中端市場客戶銷售 Proofpoint 網路安全平台。工作涵蓋客戶管理、合作夥伴銷售、潛在客戶開發及複雜的多年期解決方案。
說明
- 向擁有約 2,500–6,000 個信箱的企業客戶銷售 Proofpoint 完整平台。
- 管理最多 35 個指定中端市場客戶，在維繫現有客戶與開發潛在商機之間取得平衡。
- 與通路合作夥伴合作，拓展具有成長潛力的客戶關係。
- 透過追加銷售與交叉銷售，深化既有客戶關係。
- 與內部團隊及外部生態系合作夥伴密切協作。
- 拓展 Proofpoint 的客戶群與市場能見度，同時協助客戶防範進階威脅與鎖定式攻擊。
- 制定並執行客戶計畫。
- 準確維護銷售預測，並確保 Salesforce（SFDC）紀錄完整清楚。
- 與客戶及合作夥伴會面，包括 CISO、CIO 和 CMO 等高階決策者。
- 每週安排 6–10 場客戶與合作夥伴會議。
- 每週安排六小時專注於潛在客戶開發。
- 發掘新商機並促成成交。
- 準備涵蓋多項產品和多年合約期間的複雜提案。
- 進行引人入勝的簡報，回應客戶需求並展現解決方案的價值。
職位要求
- 必須居住於華盛頓州西雅圖或奧勒岡州波特蘭。
- 至少五年外勤銷售經驗，曾銷售複雜的網路安全或相關解決方案並管理中端市場客戶。
- 具備經證實的銷售佳績。
- 具備透過通路合作夥伴及兩層級經銷體系銷售的經驗。
- 具備制定涵蓋多項產品與多年期的複雜提案之經驗。
- 具備出色的簡報能力，並充分了解網路安全技術。
- 能夠開發潛在客戶並促成銷售。
- 能夠辨識客戶的業務驅動因素。
- 具備以使用情境和業務價值為導向的銷售經驗。
- 能夠協調眾多內外部資源，並因應不同性格及彼此競爭的優先事項。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 完善的福利方案。
- 依個人目標規劃職涯發展。
- 彈性的工作環境。
- 每年提供健康促進與社區服務日。
- 持續肯定員工的貢獻。
- 有機會與全球團隊合作並建立連結。
- 提供拓展人脈的機會。
- 提供持續性的專業進修。
- 提供職涯晉升機會。