Proofpoint utvikler cybersikkerhetsløsninger for virksomheter, med fokus på å beskytte brukere og e-postkommunikasjon mot målrettet phishing, skadevare og andre trusler på nettet. Produktet Targeted Attack Protection (TAP) vurderer nettsteder som det lenkes til fra e-poster, og bidrar til å hindre brukere i å gå til mål som er identifisert som usikre, samtidig som tilgang til legitime nettsteder tillates. Selskapets arbeid befinner seg i skjæringspunktet mellom cybersikkerhet, virksomhetsteknologi og sikker kommunikasjon, og støtter team som trenger å redusere risikoen for sofistikerte e-postbaserte angrep.
Kundeansvarlig for navngitte mellomstore virksomheter innen cybersikkerhet – Proofpoint
Selg Proofpoints cybersikkerhetsplattform til mellomstore virksomheter i Washington eller Oregon. Rollen omfatter kundeansvar, partnersalg, prospektering og komplekse løsninger med flerårige avtaler.
Beskrivelse
- Selg hele Proofpoint-plattformen til bedriftskontoer med omtrent 2 500–6 000 e-postbokser.
- Administrer opptil 35 navngitte mellomstore kontoer, og balanser eksisterende kunder med uutnyttede muligheter.
- Samarbeid med kanalpartnere for å få tilgang til kontoer med vekstpotensial.
- Utvikle eksisterende kunderelasjoner gjennom mersalg og kryssalg.
- Koordiner tett med interne team og eksterne økosystempartnere.
- Utvid Proofpoints kundebase og markedsposisjon samtidig som du hjelper kundene med å beskytte seg mot avanserte trusler og målrettede angrep.
- Utarbeid og gjennomfør kundeplaner.
- Sørg for nøyaktige salgsprognoser, og hold oversikten oppdatert i Salesforce (SFDC).
- Møt kunder og partnere, inkludert ledende beslutningstakere som CISO-er, CIO-er og CMO-er.
- Gjennomfør 6–10 kunde- og partnermøter hver uke.
- Sett av seks timer i uken til målrettet prospektering.
- Finn nye muligheter og sluttfør salgene.
- Utarbeid komplekse tilbud som omfatter flere produkter og kontraktsår.
- Hold engasjerende presentasjoner som svarer på kundenes behov og viser verdien av løsningen.
Krav
- Du må bo i Seattle, Washington, eller Portland, Oregon.
- Minst fem års erfaring med feltsalg av komplekse cybersikkerhetsløsninger eller beslektede løsninger og håndtering av mellomstore kundekontoer.
- Dokumenterte salgsresultater.
- Erfaring med salg gjennom kanalpartnere og distribusjon i to ledd.
- Erfaring med å utarbeide komplekse tilbud som dekker flere produkter og år.
- Gode presentasjonsevner og solid forståelse av cybersikkerhetsteknologi.
- Evne til å skaffe prospekter og sluttføre salg.
- Evne til å identifisere kundenes forretningsdrivere.
- Erfaring med salg basert på brukstilfeller og forretningsverdi.
- Evne til å koordinere mange interne og eksterne ressurser og håndtere ulike personligheter og konkurrerende prioriteringer.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn.
- Omfattende fordelspakke.
- Karriereutvikling tilpasset individuelle mål.
- Fleksibelt arbeidsmiljø.
- Årlige dager for helse og samfunnsengasjement.
- Løpende anerkjennelse for bidragene dine.
- Muligheter til å samarbeide og bygge forbindelser globalt.
- Nettverksmuligheter.
- Løpende faglig opplæring.
- Muligheter for karriereutvikling.