Proofpoint vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro podnikové organizace se zaměřením na ochranu uživatelů a e-mailové komunikace před cíleným phishingem, malwarem a dalšími online hrozbami. Produkt Targeted Attack Protection (TAP) vyhodnocuje webové stránky, na které vedou odkazy z e-mailů, a pomáhá uživatelům zabránit v přístupu k místům označeným jako nebezpečná, přičemž zachovává přístup k legitimním webům. Společnost působí na pomezí kybernetické bezpečnosti, podnikových technologií a zabezpečené komunikace a pomáhá týmům snižovat rizika sofistikovaných útoků založených na e-mailové komunikaci.
Manažer klíčových zákazníků středního trhu v oblasti kybernetické bezpečnosti — Proofpoint
Prodávejte platformu kybernetické bezpečnosti Proofpoint firmám středního trhu ve státě Washington nebo Oregonu. Role zahrnuje správu zákazníků, prodej prostřednictvím partnerů, vyhledávání potenciálních zákazníků a přípravu komplexních víceletých řešení.
Popis
- Prodávejte kompletní platformu Proofpoint firemním zákazníkům s přibližně 2 500–6 000 poštovními schránkami.
- Spravujte až 35 přidělených zákazníků středního trhu a kombinujte péči o stávající zákazníky s hledáním nových příležitostí.
- Spolupracujte s partnery prodejních kanálů a navazujte kontakty se zákazníky s potenciálem růstu.
- Rozvíjejte vztahy se stávajícími zákazníky prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje.
- Úzce koordinujte práci s interními týmy a externími partnery ekosystému.
- Rozšiřujte zákaznickou základnu a působení Proofpoint na trhu a pomáhejte zákazníkům bránit se pokročilým hrozbám a cíleným útokům.
- Vytvářejte plány práce se zákazníky a uskutečňujte je.
- Dbejte na přesnost prognóz prodeje a udržujte aktuální záznamy v Salesforce (SFDC).
- Scházejte se se zákazníky a partnery, včetně vedoucích pracovníků, jako jsou ředitelé pro informační bezpečnost, IT a marketing.
- Pořádejte 6–10 schůzek se zákazníky a partnery týdně.
- Vyhraďte si šest hodin týdně na cílené vyhledávání potenciálních zákazníků.
- Vyhledávejte nové příležitosti a dotahujte obchody k uzavření.
- Připravujte komplexní nabídky zahrnující více produktů a let smluvního období.
- Připravujte poutavé prezentace, které odpovídají potřebám zákazníků a ukazují hodnotu řešení.
Požadavky
- Je nutné bydlet v Seattlu ve státě Washington nebo v Portlandu ve státě Oregon.
- Alespoň pět let zkušeností s terénním prodejem komplexních řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti či souvisejících oborů a se správou zákazníků středního trhu.
- Prokazatelné výsledky v prodeji.
- Zkušenosti s prodejem prostřednictvím partnerů prodejních kanálů a dvouúrovňové distribuce.
- Zkušenosti s přípravou komplexních nabídek zahrnujících více produktů a let.
- Výborné prezentační schopnosti a dobrá znalost technologií kybernetické bezpečnosti.
- Schopnost získávat potenciální zákazníky a uzavírat prodeje.
- Schopnost rozpoznat obchodní motivace zákazníků.
- Zkušenosti s prodejem založeným na případech použití a obchodní hodnotě.
- Schopnost koordinovat řadu interních i externích zdrojů a spolupracovat s lidmi různých povah při souběhu konkurenčních priorit.
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení.
- Komplexní balíček benefitů.
- Rozvoj kariéry podle individuálních cílů.
- Flexibilní pracovní prostředí.
- Každoroční dny věnované zdraví a aktivitám pro komunitu.
- Průběžné oceňování přínosu zaměstnanců.
- Možnosti spolupráce a navazování kontaktů po celém světě.
- Možnosti profesního networkingu.
- Průběžné odborné vzdělávání.
- Možnosti kariérního postupu.