Proofpoint desarrolla soluciones de ciberseguridad para organizaciones empresariales, con especial atención a la protección de los usuarios y las comunicaciones por correo electrónico frente al phishing dirigido, el malware y otras amenazas en línea. Su producto Targeted Attack Protection (TAP) evalúa los sitios web enlazados desde los correos electrónicos y ayuda a evitar que los usuarios accedan a destinos identificados como inseguros, al tiempo que permite el acceso a sitios legítimos. La actividad de la empresa se sitúa en la intersección de la ciberseguridad, la tecnología empresarial y las comunicaciones seguras, y presta apoyo a los equipos que necesitan reducir el riesgo de ataques sofisticados basados en el correo electrónico.
Gerente de cuentas nominadas de ciberseguridad para el mercado medio — Proofpoint
Vende la plataforma de ciberseguridad de Proofpoint a cuentas del mercado medio en Washington u Oregón. El puesto abarca gestión de cuentas, ventas con socios, prospección y soluciones complejas plurianuales.
Descripción
- Vende la plataforma completa de Proofpoint a cuentas empresariales con aproximadamente entre 2.500 y 6.000 buzones de correo.
- Gestiona hasta 35 cuentas nominadas del mercado medio, equilibrando clientes actuales y oportunidades aún sin explorar.
- Colabora con socios de canal para abrir puertas en cuentas con potencial de crecimiento.
- Desarrolla las relaciones con clientes actuales mediante ventas adicionales y cruzadas.
- Coordínate estrechamente con los equipos internos y los socios externos del ecosistema.
- Amplía la cartera de clientes y la presencia de Proofpoint en el mercado, ayudando a los clientes a protegerse frente a amenazas avanzadas y ataques dirigidos.
- Crea y ejecuta planes de cuentas.
- Mantén previsiones de ventas precisas y registros ordenados en Salesforce (SFDC).
- Reúnete con clientes y socios, incluidos responsables sénior como CISO, CIO y CMO.
- Celebra entre 6 y 10 reuniones con clientes y socios cada semana.
- Dedica seis horas semanales a la prospección enfocada.
- Detecta nuevas oportunidades y ciérralas.
- Prepara propuestas complejas que abarquen varios productos y años de contrato.
- Realiza presentaciones atractivas que respondan a las necesidades de los clientes y demuestren el valor de la solución.
Requisitos
- Debes residir en Seattle, Washington, o Portland, Oregón.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo de soluciones complejas de ciberseguridad o afines y gestión de cuentas del mercado medio.
- Trayectoria demostrada de éxito en ventas.
- Experiencia en ventas a través de socios de canal y distribución de dos niveles.
- Experiencia en la elaboración de propuestas complejas que abarquen varios productos y años.
- Sólidas habilidades de presentación y buen conocimiento de la tecnología de ciberseguridad.
- Capacidad para generar prospectos y cerrar ventas.
- Capacidad para identificar los impulsores comerciales de los clientes.
- Experiencia en ventas basadas en casos de uso y valor comercial.
- Capacidad para coordinar numerosos recursos internos y externos y gestionar personalidades diversas y prioridades contrapuestas.
Beneficios
- Remuneración competitiva.
- Paquete integral de beneficios.
- Desarrollo profesional adaptado a los objetivos individuales.
- Entorno de trabajo flexible.
- Días anuales dedicados al bienestar y la participación comunitaria.
- Reconocimiento continuo por las contribuciones.
- Oportunidades para colaborar y crear conexiones a nivel global.
- Oportunidades para establecer contactos profesionales.
- Formación profesional continua.
- Oportunidades de promoción profesional.