Proofpoint розробляє рішення у сфері кібербезпеки для корпоративних організацій, зосереджуючись на захисті користувачів та електронної пошти від цільового фішингу, шкідливого програмного забезпечення й інших онлайн-загроз. Продукт Targeted Attack Protection (TAP) перевіряє вебсайти, на які ведуть посилання з електронних листів, і допомагає запобігти переходу користувачів на ресурси, визначені як небезпечні, водночас забезпечуючи доступ до легітимних сайтів. Компанія працює на перетині кібербезпеки, корпоративних технологій і захищених комунікацій, допомагаючи командам зменшувати ризики складних атак через електронну пошту.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами середнього сегмента у сфері кібербезпеки — Proofpoint
Продавайте платформу кібербезпеки Proofpoint компаніям середнього сегмента у штаті Вашингтон або Орегон. Робота охоплює ведення клієнтів, продажі через партнерів, пошук потенційних клієнтів і підготовку складних багаторічних рішень.
Опис
- Продавайте повну платформу Proofpoint корпоративним клієнтам із приблизно 2 500–6 000 поштовими скриньками.
- Ведіть до 35 закріплених клієнтів середнього сегмента, поєднуючи роботу з наявними замовниками та пошук нових можливостей.
- Залучайте партнерів каналів продажу, щоб виходити на клієнтів із потенціалом зростання.
- Розвивайте відносини з наявними клієнтами завдяки додатковим і перехресним продажам.
- Тісно співпрацюйте з внутрішніми командами та зовнішніми партнерами екосистеми.
- Розширюйте клієнтську базу та присутність Proofpoint на ринку, допомагаючи клієнтам захищатися від складних загроз і цілеспрямованих атак.
- Створюйте плани роботи з клієнтами та втілюйте їх.
- Підтримуйте точність прогнозів продажу й актуальність записів у Salesforce (SFDC).
- Зустрічайтеся з клієнтами та партнерами, зокрема зі старшими керівниками, як-от директорами з інформаційної безпеки, ІТ-директорами та директорами з маркетингу.
- Проводьте 6–10 зустрічей із клієнтами та партнерами щотижня.
- Виділяйте шість годин щотижня на цілеспрямований пошук потенційних клієнтів.
- Знаходьте нові можливості та доводьте угоди до укладання.
- Готуйте складні пропозиції, що охоплюють кілька продуктів і років дії контракту.
- Проводьте змістовні презентації, які відповідають потребам клієнтів і демонструють цінність рішення.
Вимоги
- Необхідно проживати в Сіетлі, штат Вашингтон, або Портленді, штат Орегон.
- Щонайменше п’ять років досвіду польових продажів складних рішень у сфері кібербезпеки чи суміжних галузях і ведення клієнтів середнього сегмента.
- Підтверджені результати в продажах.
- Досвід продажів через партнерів каналів і дворівневу дистрибуцію.
- Досвід підготовки складних пропозицій, що охоплюють кілька продуктів і років.
- Сильні навички презентації та ґрунтовне розуміння технологій кібербезпеки.
- Здатність залучати потенційних клієнтів і закривати продажі.
- Здатність визначати бізнес-фактори, важливі для клієнтів.
- Досвід продажів на основі сценаріїв використання та бізнес-цінності.
- Здатність координувати численні внутрішні й зовнішні ресурси, взаємодіяти з людьми з різними характерами та враховувати конкуруючі пріоритети.
Переваги
- Конкурентна оплата праці.
- Комплексний пакет пільг.
- Розвиток кар’єри з урахуванням індивідуальних цілей.
- Гнучкий формат роботи.
- Щорічні дні для турботи про здоров’я та участі в житті громади.
- Постійне визнання внеску працівників.
- Можливості співпрацювати й налагоджувати зв’язки по всьому світу.
- Можливості для професійного спілкування.
- Безперервне професійне навчання.
- Можливості кар’єрного зростання.