Proofpoint tworzy rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa dla organizacji korporacyjnych, koncentrując się na ochronie użytkowników i poczty elektronicznej przed ukierunkowanym phishingiem, złośliwym oprogramowaniem oraz innymi zagrożeniami internetowymi. Produkt Targeted Attack Protection (TAP) ocenia strony internetowe, do których prowadzą odnośniki w wiadomościach e-mail, i pomaga zapobiegać odwiedzaniu przez użytkowników miejsc uznanych za niebezpieczne, jednocześnie umożliwiając dostęp do wiarygodnych witryn. Firma działa na styku cyberbezpieczeństwa, technologii dla przedsiębiorstw i bezpiecznej komunikacji, wspierając zespoły w ograniczaniu ryzyka zaawansowanych ataków przeprowadzanych za pośrednictwem poczty elektronicznej.
Menedżer ds. kluczowych klientów z rynku średniego w obszarze cyberbezpieczeństwa — Proofpoint
Sprzedawaj platformę cyberbezpieczeństwa Proofpoint firmom z rynku średniego w stanie Waszyngton lub Oregonie. Zakres pracy obejmuje zarządzanie klientami, sprzedaż przez partnerów, pozyskiwanie kontaktów i przygotowywanie złożonych rozwiązań wieloletnich.
Opis
- Sprzedawaj pełną platformę Proofpoint klientom korporacyjnym posiadającym około 2 500–6 000 skrzynek pocztowych.
- Zarządzaj maksymalnie 35 przypisanymi klientami z rynku średniego, łącząc obsługę obecnych klientów z poszukiwaniem nowych możliwości.
- Współpracuj z partnerami kanałowymi, aby docierać do klientów z potencjałem wzrostu.
- Rozwijaj relacje z obecnymi klientami poprzez sprzedaż dodatkową i krzyżową.
- Ściśle współpracuj z zespołami wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami ekosystemu.
- Rozwijaj bazę klientów i obecność Proofpoint na rynku, pomagając klientom chronić się przed zaawansowanymi zagrożeniami i ukierunkowanymi atakami.
- Twórz plany obsługi klientów i realizuj je.
- Dbaj o dokładność prognoz sprzedaży i aktualność danych w Salesforce (SFDC).
- Spotykaj się z klientami i partnerami, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, taką jak dyrektorzy ds. bezpieczeństwa informacji, IT i marketingu.
- Prowadź 6–10 spotkań z klientami i partnerami tygodniowo.
- Przeznaczaj sześć godzin tygodniowo na ukierunkowane pozyskiwanie potencjalnych klientów.
- Wyszukuj nowe możliwości i doprowadzaj transakcje do zamknięcia.
- Przygotowuj złożone oferty obejmujące wiele produktów i lat obowiązywania umowy.
- Prowadź angażujące prezentacje, które odpowiadają na potrzeby klientów i pokazują wartość rozwiązania.
Wymagania
- Miejsce zamieszkania w Seattle w stanie Waszyngton lub w Portland w stanie Oregon.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży terenowej złożonych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa lub pokrewnych oraz w zarządzaniu klientami z rynku średniego.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży przez partnerów kanałowych i dystrybucję dwupoziomową.
- Doświadczenie w przygotowywaniu złożonych ofert obejmujących wiele produktów i lat.
- Dobre umiejętności prezentacyjne oraz solidna znajomość technologii cyberbezpieczeństwa.
- Umiejętność pozyskiwania potencjalnych klientów i finalizowania sprzedaży.
- Umiejętność rozpoznawania czynników biznesowych istotnych dla klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży opartej na przypadkach użycia i wartości biznesowej.
- Umiejętność koordynowania wielu wewnętrznych i zewnętrznych zasobów oraz współpracy z osobami o różnych osobowościach i przy konkurujących priorytetach.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.
- Rozwój kariery dopasowany do indywidualnych celów.
- Elastyczne środowisko pracy.
- Coroczne dni na dbanie o dobrostan i działania na rzecz społeczności.
- Stałe docenianie wkładu pracowników.
- Możliwości współpracy i nawiązywania kontaktów na całym świecie.
- Możliwości nawiązywania kontaktów zawodowych.
- Ustawiczne kształcenie zawodowe.
- Możliwości rozwoju kariery.