A Proofpoint desenvolve soluções de cibersegurança para organizações empresariais, com foco na proteção de usuários e comunicações por e-mail contra phishing direcionado, malware e outras ameaças online. Seu produto Targeted Attack Protection (TAP) avalia os sites vinculados a e-mails e ajuda a impedir que os usuários acessem destinos identificados como inseguros, ao mesmo tempo que permite o acesso a sites legítimos. O trabalho da empresa está na interseção entre cibersegurança, tecnologia empresarial e comunicações seguras, apoiando equipes que precisam reduzir os riscos de ataques sofisticados baseados em e-mail.
Gerente de contas nomeadas de cibersegurança para o mercado intermediário — Proofpoint
Venda a plataforma de cibersegurança da Proofpoint para contas do mercado intermediário em Washington ou Oregon. A função envolve gestão de contas, vendas por meio de parceiros, prospecção e soluções complexas de vários anos.
Descrição
- Venda a plataforma completa da Proofpoint para contas empresariais com aproximadamente 2.500 a 6.000 caixas de correio.
- Gerencie até 35 contas nomeadas do mercado intermediário, equilibrando clientes existentes e oportunidades ainda não exploradas.
- Trabalhe com parceiros de canal para abrir portas em contas com potencial de crescimento.
- Amplie o relacionamento com clientes existentes por meio de vendas adicionais e cruzadas.
- Coordene-se de perto com equipes internas e parceiros externos do ecossistema.
- Amplie a base de clientes e a presença de mercado da Proofpoint, ajudando os clientes a se protegerem contra ameaças avançadas e ataques direcionados.
- Crie e execute planos de contas.
- Mantenha previsões de vendas precisas e registros organizados no Salesforce (SFDC).
- Reúna-se com clientes e parceiros, incluindo tomadores de decisão seniores, como CISOs, CIOs e CMOs.
- Realize de 6 a 10 reuniões com clientes e parceiros por semana.
- Reserve seis horas por semana para prospecção focada.
- Identifique novas oportunidades e feche vendas.
- Prepare propostas complexas que envolvam vários produtos e anos de contrato.
- Faça apresentações envolventes que atendam às necessidades dos clientes e demonstrem o valor da solução.
Requisitos
- É necessário morar em Seattle, Washington, ou Portland, Oregon.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas externas de soluções complexas de cibersegurança ou relacionadas e gestão de contas do mercado intermediário.
- Histórico comprovado de sucesso em vendas.
- Experiência em vendas por meio de parceiros de canal e distribuição em dois níveis.
- Experiência no desenvolvimento de propostas complexas que abranjam vários produtos e anos.
- Ótimas habilidades de apresentação e sólido conhecimento de tecnologia de cibersegurança.
- Capacidade de gerar oportunidades e fechar vendas.
- Capacidade de identificar os motivadores de negócio dos clientes.
- Experiência com vendas baseadas em casos de uso e valor de negócio.
- Capacidade de coordenar muitos recursos internos e externos, lidando com diferentes perfis e prioridades concorrentes.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Pacote abrangente de benefícios.
- Desenvolvimento de carreira alinhado aos objetivos individuais.
- Ambiente de trabalho flexível.
- Dias anuais dedicados ao bem-estar e à atuação comunitária.
- Reconhecimento contínuo pelas contribuições.
- Oportunidades de colaboração e conexão global.
- Oportunidades de networking.
- Educação profissional continuada.
- Oportunidades de crescimento na carreira.