Proofpoint udvikler cybersikkerhedsløsninger til virksomheder med fokus på at beskytte brugere og e-mailkommunikation mod målrettet phishing, malware og andre onlinetrusler. Virksomhedens produkt Targeted Attack Protection (TAP) evaluerer websteder, der linkes til fra e-mails, og hjælper med at forhindre brugere i at besøge destinationer, der er identificeret som usikre, samtidig med at adgangen til legitime websteder bevares. Virksomhedens arbejde ligger i krydsfeltet mellem cybersikkerhed, virksomhedsteknologi og sikker kommunikation og understøtter teams, der har brug for at reducere risikoen for sofistikerede e-mailbaserede angreb.
Kundeansvarlig for navngivne mellemstore virksomheder inden for cybersikkerhed – Proofpoint
Sælg Proofpoints cybersikkerhedsplatform til mellemstore virksomheder i Washington eller Oregon. Rollen omfatter kundeansvar, partnersalg, opsøgende salg og komplekse løsninger med flerårige aftaler.
Beskrivelse
- Sælg Proofpoints fulde platform til virksomhedskonti med cirka 2.500–6.000 mailbokse.
- Administrer op til 35 navngivne mellemstore konti, og balancer eksisterende kunder med uudnyttede muligheder.
- Samarbejd med kanalpartnere for at få adgang til konti med vækstpotentiale.
- Udbyg eksisterende kunderelationer gennem mersalg og krydssalg.
- Koordiner tæt med interne teams og eksterne økosystempartnere.
- Udvid Proofpoints kundebase og markedsposition, mens du hjælper kunder med at beskytte sig mod avancerede trusler og målrettede angreb.
- Udarbejd og gennemfør kundeplaner.
- Sørg for præcise salgsprognoser, og hold registreringerne opdaterede i Salesforce (SFDC).
- Mød kunder og partnere, herunder ledende beslutningstagere som CISO'er, CIO'er og CMO'er.
- Afhold 6–10 kunde- og partnermøder om ugen.
- Afsæt seks timer om ugen til fokuseret opsøgende salg.
- Find nye muligheder, og luk aftalerne.
- Udarbejd komplekse tilbud, der dækker flere produkter og kontraktår.
- Hold engagerende præsentationer, der imødekommer kundernes behov og viser løsningens værdi.
Krav
- Du skal bo i Seattle, Washington, eller Portland, Oregon.
- Mindst fem års erfaring med feltsalg af komplekse cybersikkerheds- eller relaterede løsninger samt administration af mellemstore kundekonti.
- Dokumenteret salgssucces.
- Erfaring med salg gennem kanalpartnere og distribution i to led.
- Erfaring med at udarbejde komplekse tilbud, der dækker flere produkter og år.
- Gode præsentationsevner og solid forståelse af cybersikkerhedsteknologi.
- Evne til at skabe kundeemner og lukke salg.
- Evne til at identificere kundernes forretningsdrivere.
- Erfaring med salg baseret på brugsscenarier og forretningsværdi.
- Evne til at koordinere mange interne og eksterne ressourcer og navigere blandt forskellige personligheder og konkurrerende prioriteter.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn.
- Omfattende fordelspakke.
- Karriereudvikling tilpasset individuelle mål.
- Fleksibelt arbejdsmiljø.
- Årlige dage med fokus på trivsel og lokalsamfundet.
- Løbende anerkendelse af dine bidrag.
- Mulighed for at samarbejde og skabe forbindelser globalt.
- Muligheder for at netværke.
- Løbende faglig efteruddannelse.
- Muligheder for karriereudvikling.