Proofpoint
Proofpoint
Proofpoint développe des solutions de cybersécurité pour les entreprises, en mettant l’accent sur la protection des utilisateurs et des communications par e-mail contre le phishing ciblé, les logiciels malveillants et autres menaces en ligne. Son produit Targeted Attack Protection (TAP) évalue les sites web liés depuis les e-mails et contribue à empêcher les utilisateurs d’accéder à des destinations identifiées comme dangereuses, tout en autorisant l’accès aux sites légitimes. L’activité de l’entreprise se situe à l’intersection de la cybersécurité, des technologies d’entreprise et des communications sécurisées, au service des équipes qui doivent réduire les risques liés aux attaques sophistiquées par e-mail.

Responsable de comptes nommés en cybersécurité, marché intermédiaire — Proofpoint

Vendez la plateforme de cybersécurité de Proofpoint à des comptes du marché intermédiaire dans l’État de Washington ou en Oregon. Le poste couvre la gestion de comptes, les ventes avec des partenaires, la prospection et les solutions complexes pluriannuelles.

Description

  • Vendez l’ensemble de la plateforme Proofpoint à des comptes d’entreprise comptant environ 2 500 à 6 000 boîtes mail.
  • Gérez jusqu’à 35 comptes nommés du marché intermédiaire, en équilibrant clients existants et possibilités encore inexploitées.
  • Mobilisez les partenaires de distribution pour accéder à des comptes présentant un potentiel de croissance.
  • Développez les relations avec les clients existants grâce aux ventes additionnelles et croisées.
  • Coordonnez étroitement vos activités avec les équipes internes et les partenaires externes de l’écosystème.
  • Développez la clientèle et la présence de Proofpoint sur le marché, tout en aidant les clients à se défendre contre les menaces avancées et les attaques ciblées.
  • Créez et mettez en œuvre des plans de comptes.
  • Établissez des prévisions de ventes exactes et tenez à jour les dossiers dans Salesforce (SFDC).
  • Rencontrez des clients et des partenaires, notamment des décideurs de haut niveau tels que des CISO, CIO et CMO.
  • Organisez 6 à 10 réunions avec des clients et des partenaires chaque semaine.
  • Consacrez six heures par semaine à la prospection ciblée.
  • Repérez de nouvelles opportunités et concluez les ventes.
  • Préparez des propositions complexes couvrant plusieurs produits et années de contrat.
  • Faites des présentations convaincantes qui répondent aux besoins des clients et démontrent la valeur de la solution.

Exigences

  • Vous devez résider à Seattle, dans l’État de Washington, ou à Portland, en Oregon.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente sur le terrain de solutions complexes de cybersécurité ou apparentées, ainsi qu’en gestion de comptes du marché intermédiaire.
  • Expérience avérée de réussite commerciale.
  • Expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires de distribution et d’un réseau à deux niveaux.
  • Expérience dans l’élaboration de propositions complexes couvrant plusieurs produits et années.
  • Excellentes aptitudes à la présentation et bonne connaissance des technologies de cybersécurité.
  • Capacité à générer des prospects et à conclure des ventes.
  • Capacité à cerner les moteurs commerciaux des clients.
  • Expérience de la vente fondée sur les cas d’usage et la valeur commerciale.
  • Capacité à coordonner de nombreuses ressources internes et externes, tout en composant avec des personnalités variées et des priorités concurrentes.

Avantages

  • Rémunération concurrentielle.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Développement de carrière adapté aux objectifs individuels.
  • Environnement de travail flexible.
  • Journées annuelles consacrées au bien-être et à l’engagement communautaire.
  • Reconnaissance continue des contributions.
  • Possibilités de collaborer et de créer des liens à l’échelle mondiale.
  • Possibilités de réseautage professionnel.
  • Formation professionnelle continue.
  • Possibilités d’évolution de carrière.

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