Proofpointは、企業組織向けにサイバーセキュリティソリューションを開発しており、標的型フィッシングやマルウェアなどのオンライン脅威からユーザーとメール通信を保護することに注力しています。同社のTargeted Attack Protection（TAP）製品は、メールからリンクされたウェブサイトを評価し、安全でないと判断されたサイトへのアクセスを防ぎながら、正当なサイトへのアクセスを可能にします。同社の取り組みは、サイバーセキュリティ、エンタープライズテクノロジー、安全な通信の交差点に位置し、高度なメールベースの攻撃によるリスクの軽減を必要とするチームを支援しています。
ミッドマーケット指定アカウントマネージャー、サイバーセキュリティ — Proofpoint
ワシントン州またはオレゴン州のミッドマーケット企業に、Proofpointのサイバーセキュリティプラットフォームを販売します。アカウント管理、パートナー経由の販売、新規顧客開拓、複数年にわたる複雑なソリューション提案を担当します。
仕事内容
- 約2,500～6,000個のメールボックスを持つ企業顧客に、Proofpointのフルプラットフォームを販売します。
- 最大35社の指定ミッドマーケットアカウントを担当し、既存顧客の維持と未開拓の商機の発掘を両立します。
- チャネルパートナーと連携し、成長の見込めるアカウントとの接点を築きます。
- アップセルとクロスセルを通じて、既存顧客との関係を拡大します。
- 社内チームおよび社外のエコシステムパートナーと緊密に連携します。
- 高度な脅威や標的型攻撃から顧客を守りながら、Proofpointの顧客基盤と市場での存在感を高めます。
- アカウント計画を作成し、実行します。
- 売上予測の精度を保ち、Salesforce（SFDC）の記録を適切に管理します。
- CISO、CIO、CMOなどの上級意思決定者を含む顧客やパートナーと面談します。
- 顧客およびパートナーとの会議を毎週6～10件実施します。
- 新規顧客開拓に毎週6時間を充てます。
- 新たな商機を見つけ、成約につなげます。
- 複数の製品と複数年の契約期間にまたがる複雑な提案書を作成します。
- 顧客のニーズに応え、ソリューションの価値を伝える、説得力のあるプレゼンテーションを行います。
応募要件
- ワシントン州シアトルまたはオレゴン州ポートランドに居住していること。
- 複雑なサイバーセキュリティまたは関連ソリューションの販売と、ミッドマーケットアカウントの管理における、5年以上のフィールドセールス経験。
- 販売実績を具体的に示せること。
- チャネルパートナーおよび二層流通を通じた販売経験。
- 複数の製品と複数年にわたる複雑な提案の作成経験。
- 優れたプレゼンテーション能力と、サイバーセキュリティ技術に関する確かな理解。
- 見込み顧客を開拓し、販売を成約できること。
- 顧客の事業上の推進要因を見極められること。
- ユースケースとビジネス価値を軸にした販売経験。
- 多くの社内外の関係者を調整し、さまざまな人柄や競合する優先事項に対応できること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 充実した福利厚生。
- 個人の目標に合わせたキャリア開発。
- 柔軟な職場環境。
- 毎年設けられるウェルネスおよび地域貢献のための日。
- 貢献に対する継続的な評価。
- 世界各地のチームと協力し、つながりを築く機会。
- 人脈を広げる機会。
- 継続的な専門教育。
- キャリアアップの機会。