Proofpoint 为企业组织开发网络安全解决方案，重点保护用户和电子邮件通信，抵御定向网络钓鱼、恶意软件及其他在线威胁。其 Targeted Attack Protection（TAP）产品会评估电子邮件中的链接网站，帮助阻止用户访问被认定为不安全的目的地，同时允许访问合法网站。公司的业务处于网络安全、企业技术和安全通信的交汇处，为需要降低复杂电子邮件攻击风险的团队提供支持。
中端市场指定客户经理，网络安全 — Proofpoint
向华盛顿州或俄勒冈州的中端市场客户销售 Proofpoint 网络安全平台。负责客户管理、合作伙伴销售、潜在客户开发及复杂的多年期解决方案。
描述
- 向拥有约 2,500–6,000 个邮箱的企业客户销售 Proofpoint 全平台。
- 管理最多 35 个指定中端市场客户，在维护现有客户与发掘潜在机会之间取得平衡。
- 与渠道合作伙伴合作，拓展具有增长潜力的客户关系。
- 通过追加销售和交叉销售，深化现有客户关系。
- 与内部团队及外部生态合作伙伴密切协作。
- 拓展 Proofpoint 的客户群和市场影响力，同时帮助客户防御高级威胁和定向攻击。
- 制定并执行客户计划。
- 准确维护销售预测，并确保 Salesforce（SFDC）记录完整清晰。
- 与客户和合作伙伴会面，包括 CISO、CIO 和 CMO 等高级决策者。
- 每周安排 6–10 次客户及合作伙伴会议。
- 每周安排六小时专注于潜在客户开发。
- 发掘新商机并推动成交。
- 准备涵盖多种产品和多年合同期的复杂提案。
- 进行有感染力的演示，回应客户需求并展现解决方案的价值。
任职要求
- 必须居住在华盛顿州西雅图或俄勒冈州波特兰。
- 至少五年一线销售经验，曾销售复杂网络安全或相关解决方案并管理中端市场客户。
- 具备经证实的销售业绩。
- 具备通过渠道合作伙伴及两级分销渠道销售的经验。
- 具备制定涵盖多种产品和多年期的复杂提案的经验。
- 具备出色的演示能力，并深入了解网络安全技术。
- 能够开发潜在客户并达成销售。
- 能够识别客户的业务驱动因素。
- 具备用例销售和业务价值销售经验。
- 能够协调众多内部和外部资源，并应对不同的个性特点和相互竞争的优先事项。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 全面的福利待遇。
- 根据个人目标规划职业发展。
- 灵活的工作环境。
- 每年提供健康与社区服务日。
- 持续认可员工的贡献。
- 有机会与全球团队协作并建立联系。
- 提供拓展人脉的机会。
- 提供持续的专业教育。
- 提供职业晋升机会。