Proofpoint razvija rješenja za kibernetičku sigurnost poslovnih organizacija, s naglaskom na zaštitu korisnika i komunikacije e-poštom od ciljanog krađanja identiteta, zlonamjernog softvera i drugih internetskih prijetnji. Njegov proizvod Targeted Attack Protection (TAP) procjenjuje web-mjesta na koja vode poveznice iz e-poruka i pomaže spriječiti korisnike da pristupe odredištima označenima kao nesigurna, uz omogućavanje pristupa legitimnim web-mjestima. Djelatnost tvrtke nalazi se na sjecištu kibernetičke sigurnosti, poslovne tehnologije i sigurne komunikacije, pružajući podršku timovima koji trebaju smanjiti rizik od sofisticiranih napada putem e-pošte.
Voditelj/ica imenovanih klijenata srednjeg tržišta za kibernetičku sigurnost — Proofpoint
Prodajte Proofpointovu platformu za kibernetičku sigurnost klijentima srednjeg tržišta u saveznoj državi Washington ili Oregonu. Posao obuhvaća upravljanje klijentima, prodaju preko partnera, pronalaženje potencijalnih klijenata i složena višegodišnja rješenja.
Opis
- Prodajte cijelu Proofpointovu platformu velikim poduzećima s približno 2.500–6.000 poštanskih sandučića.
- Upravljajte s do 35 imenovanih klijenata srednjeg tržišta, usklađujući postojeće korisnike s neiskorištenim prilikama.
- Uključite partnere u prodajnom kanalu kako biste otvorili vrata klijentima s potencijalom rasta.
- Razvijajte odnose s postojećim klijentima dodatnom prodajom i unakrsnom prodajom.
- Blisko surađujte s internim timovima i vanjskim partnerima u ekosustavu.
- Širite bazu klijenata i prisutnost Proofpointa na tržištu te istodobno pomažite klijentima u obrani od naprednih prijetnji i ciljanih napada.
- Izrađujte i provodite planove za klijente.
- Održavajte točne prodajne prognoze i uredne zapise u Salesforceu (SFDC).
- Sastajte se s klijentima i partnerima, uključujući donositelje odluka na visokim pozicijama kao što su CISO-i, CIO-i i CMO-i.
- Održavajte 6–10 sastanaka s klijentima i partnerima tjedno.
- Odvojite šest sati tjedno za usmjereno pronalaženje potencijalnih klijenata.
- Pronalažite nove prilike i zaključujte prodaju.
- Pripremajte složene ponude koje obuhvaćaju više proizvoda i višegodišnje ugovore.
- Održavajte zanimljive prezentacije koje odgovaraju na potrebe klijenata i pokazuju vrijednost rješenja.
Zahtjevi
- Morate živjeti u Seattleu u saveznoj državi Washington ili Portlandu u Oregonu.
- Najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji složenih rješenja za kibernetičku sigurnost ili srodnih rješenja te upravljanju klijentima srednjeg tržišta.
- Dokazani rezultati u prodaji.
- Iskustvo u prodaji preko partnera u kanalu i u dvostupanjskoj distribuciji.
- Iskustvo u izradi složenih ponuda koje obuhvaćaju više proizvoda i godina.
- Izvrsne prezentacijske sposobnosti i dobro poznavanje tehnologije kibernetičke sigurnosti.
- Sposobnost pronalaženja potencijalnih klijenata i zaključivanja prodaje.
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih pokretača kod klijenata.
- Iskustvo u prodaji utemeljenoj na slučajevima uporabe i poslovnoj vrijednosti.
- Sposobnost koordiniranja brojnih internih i vanjskih resursa uz snalaženje u različitim osobnostima i konkurentskim prioritetima.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća.
- Sveobuhvatan paket pogodnosti.
- Razvoj karijere oblikovan prema individualnim ciljevima.
- Fleksibilno radno okruženje.
- Godišnji dani za dobrobit i aktivnosti u zajednici.
- Kontinuirano priznanje za doprinos.
- Mogućnost suradnje i povezivanja na globalnoj razini.
- Prilike za umrežavanje.
- Kontinuirano stručno usavršavanje.
- Mogućnosti napredovanja u karijeri.