Proofpoint разработва решения за киберсигурност за корпоративни организации, като се фокусира върху защитата на потребителите и електронната комуникация от целенасочен фишинг, зловреден софтуер и други онлайн заплахи. Неговият продукт Targeted Attack Protection (TAP) оценява уебсайтовете, към които водят връзки от имейли, и помага да се предотврати достъпът на потребителите до дестинации, определени като опасни, като същевременно позволява достъп до легитимни сайтове. Дейността на компанията е на пресечната точка между киберсигурността, корпоративните технологии и сигурните комуникации, като подпомага екипи, които трябва да намалят риска от сложни атаки, базирани на електронна поща.
Мениджър ключови клиенти от средния пазар в областта на киберсигурността — Proofpoint
Продавайте платформата за киберсигурност на Proofpoint на клиенти от средния пазар във Вашингтон или Орегон. Ролята обхваща управление на клиенти, продажби чрез партньори, търсене на потенциални клиенти и сложни многогодишни решения.
Описание
- Продавайте цялата платформа на Proofpoint на големи предприятия с приблизително 2 500–6 000 пощенски кутии.
- Управлявайте до 35 ключови клиенти от средния пазар, като балансирате съществуващите клиенти и неизползваните възможности.
- Работете с партньори по канала, за да достигате до клиенти с потенциал за растеж.
- Развивайте отношенията със съществуващите клиенти чрез допълнителни и кръстосани продажби.
- Координирайте тясно работата си с вътрешните екипи и външните партньори от екосистемата.
- Разширявайте клиентската база и пазарното присъствие на Proofpoint, като помагате на клиентите да се защитават от усъвършенствани заплахи и целенасочени атаки.
- Създавайте и изпълнявайте планове за клиентските сметки.
- Поддържайте точни прогнози за продажбите и изрядни записи в Salesforce (SFDC).
- Срещайте се с клиенти и партньори, включително с висши ръководители, вземащи решения, като CISO, CIO и CMO.
- Провеждайте 6–10 срещи с клиенти и партньори всяка седмица.
- Отделяйте шест часа седмично за целенасочено търсене на потенциални клиенти.
- Откривайте нови възможности и довеждайте продажбите до успешно приключване.
- Подготвяйте сложни оферти за множество продукти и многогодишни договори.
- Изнасяйте увлекателни презентации, които отговарят на нуждите на клиентите и показват стойността на решението.
Изисквания
- Трябва да живеете в Сиатъл, щата Вашингтон, или Портланд, щата Орегон.
- Най-малко пет години опит в полеви продажби на сложни решения за киберсигурност или сродни решения и в управлението на клиенти от средния пазар.
- Доказани успехи в продажбите.
- Опит в продажби чрез партньори по канала и двустепенна дистрибуция.
- Опит в разработването на сложни оферти за множество продукти и периоди от няколко години.
- Отлични умения за презентации и солидно разбиране на технологиите за киберсигурност.
- Умение за генериране на потенциални клиенти и приключване на продажби.
- Умение за определяне на бизнес двигателите на клиентите.
- Опит в продажби, основани на случаи на употреба и бизнес стойност.
- Умение за координиране на множество вътрешни и външни ресурси и за работа с различни характери и конкуриращи се приоритети.
Придобивки
- Конкурентно заплащане.
- Пълен пакет от придобивки.
- Кариерно развитие, съобразено с индивидуалните цели.
- Гъвкава работна среда.
- Ежегодни дни за благополучие и дейности в подкрепа на общността.
- Постоянно признание за приноса.
- Възможности за сътрудничество и изграждане на контакти по целия свят.
- Възможности за професионално свързване.
- Продължаващо професионално обучение.
- Възможности за кариерно развитие.