Proofpoint, kurumsal kuruluşlara yönelik siber güvenlik çözümleri geliştirir ve kullanıcıları ile e-posta iletişimlerini hedefli kimlik avı saldırılarından, kötü amaçlı yazılımlardan ve diğer çevrimiçi tehditlerden korumaya odaklanır. Targeted Attack Protection (TAP) ürünü, e-postalardaki bağlantılarla yönlendirilen web sitelerini değerlendirir ve güvenli olmadığı belirlenen adreslere kullanıcıların erişmesini önlemeye yardımcı olurken meşru sitelere erişime izin verir. Şirketin çalışmaları siber güvenlik, kurumsal teknoloji ve güvenli iletişimin kesişiminde yer alır ve gelişmiş e-posta tabanlı saldırılardan kaynaklanan riskleri azaltmaya çalışan ekipleri destekler.
Orta Ölçekli Pazar Adlandırılmış Müşteri Yöneticisi, Siber Güvenlik — Proofpoint
Proofpoint’in siber güvenlik platformunu Washington veya Oregon’daki orta ölçekli şirketlere satın. Rol; müşteri yönetimi, iş ortağı satışları, müşteri adayı bulma ve çok yıllı karmaşık çözümleri kapsar.
Açıklama
- Proofpoint’in tam platformunu yaklaşık 2.500–6.000 posta kutusu bulunan kurumsal müşterilere satın.
- Mevcut müşteriler ile henüz değerlendirilmemiş fırsatlar arasında denge kurarak en fazla 35 belirli orta ölçekli müşteri hesabını yönetin.
- Büyüme potansiyeli taşıyan hesaplarla bağlantı kurmak için kanal iş ortaklarıyla çalışın.
- Üst satış ve çapraz satış yoluyla mevcut müşteri ilişkilerini geliştirin.
- İç ekipler ve dış ekosistem iş ortaklarıyla yakın koordinasyon sağlayın.
- Müşterilerin gelişmiş tehditlere ve hedefli saldırılara karşı korunmasına yardımcı olurken Proofpoint’in müşteri tabanını ve pazardaki varlığını büyütün.
- Müşteri hesapları için planlar oluşturun ve uygulayın.
- Satış tahminlerini doğru tutun ve Salesforce (SFDC) kayıtlarını düzenli şekilde güncelleyin.
- CISO, CIO ve CMO gibi üst düzey karar vericiler de dahil olmak üzere müşteriler ve iş ortaklarıyla görüşün.
- Her hafta 6–10 müşteri ve iş ortağı toplantısı yapın.
- Odaklı müşteri adayı bulma çalışmaları için haftada altı saat ayırın.
- Yeni fırsatları belirleyin ve satışla sonuçlandırın.
- Birden fazla ürünü ve sözleşme yılını kapsayan karmaşık teklifler hazırlayın.
- Müşteri ihtiyaçlarını ele alan ve çözümün değerini gösteren ilgi çekici sunumlar yapın.
Gereksinimler
- Seattle, Washington’da veya Portland, Oregon’da ikamet etmelisiniz.
- Karmaşık siber güvenlik veya ilgili çözümleri satma ve orta ölçekli müşteri hesaplarını yönetme konusunda en az beş yıllık saha satış deneyimi.
- Kanıtlanmış satış başarısı geçmişi.
- Kanal iş ortakları ve iki kademeli dağıtım üzerinden satış deneyimi.
- Birden fazla ürünü ve yılı kapsayan karmaşık teklifler geliştirme deneyimi.
- Güçlü sunum becerileri ve siber güvenlik teknolojisine dair sağlam bilgi.
- Müşteri adayı oluşturma ve satışları sonuçlandırma becerisi.
- Müşterilerin iş hedeflerini belirleme becerisi.
- Kullanım senaryosu ve iş değeri odaklı satış deneyimi.
- Farklı kişilikler ve birbiriyle yarışan öncelikler arasında çalışırken çok sayıda iç ve dış kaynağı koordine etme becerisi.
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret.
- Kapsamlı yan haklar paketi.
- Kişisel hedeflere göre şekillenen kariyer gelişimi.
- Esnek çalışma ortamı.
- Yıllık sağlık ve topluma katkı günleri.
- Katkılarınız için düzenli takdir.
- Küresel ölçekte iş birliği ve bağlantı kurma fırsatları.
- İş ağı kurma fırsatları.
- Sürekli mesleki eğitim.
- Kariyer ilerleme fırsatları.