Proofpoint kehittää kyberturvallisuusratkaisuja yritysorganisaatioille keskittyen käyttäjien ja sähköpostiviestinnän suojaamiseen kohdennetulta tietojenkalastelulta, haittaohjelmilta ja muilta verkkouhilta. Sen Targeted Attack Protection (TAP) -tuote arvioi sähköposteissa oleviin linkkeihin liittyviä verkkosivustoja ja auttaa estämään käyttäjiä siirtymästä vaarallisiksi tunnistetuille sivustoille, samalla kun pääsy luotettaville sivustoille säilyy. Yrityksen toiminta sijoittuu kyberturvallisuuden, yritysteknologian ja suojatun viestinnän risteykseen, ja se auttaa tiimejä vähentämään kehittyneisiin sähköpostipohjaisiin hyökkäyksiin liittyviä riskejä.
Keskisuurten nimettyjen asiakkuuksien asiakkuuspäällikkö, kyberturvallisuus — Proofpoint
Myy Proofpointin kyberturvallisuusalustaa keskisuurille asiakkaille Washingtonin tai Oregonin osavaltiossa. Tehtävään kuuluu asiakkuuksien hallintaa, kumppanimyyntiä, uusasiakashankintaa ja monivuotisia kokonaisratkaisuja.
Kuvaus
- Myy Proofpointin koko alustaratkaisua yritysasiakkaille, joilla on noin 2 500–6 000 sähköpostilaatikkoa.
- Hallinnoi enintään 35 nimettyä keskisuurta asiakkuutta ja tasapainota nykyasiakkaat käyttämättömien kasvumahdollisuuksien kanssa.
- Tee yhteistyötä kanavakumppaneiden kanssa avataksesi ovia kasvupotentiaiaalisille asiakkaille.
- Kehitä nykyisiä asiakassuhteita lisä- ja ristiinmyynnillä.
- Koordinoi työtä tiiviisti sisäisten tiimien ja ulkoisten ekosysteemikumppaneiden kanssa.
- Kasvata Proofpointin asiakaskuntaa ja markkina-asemaa sekä auta asiakkaita suojautumaan kehittyneiltä uhkilta ja kohdennetuilta hyökkäyksiltä.
- Laadi asiakkuussuunnitelmia ja toteuta niitä.
- Pidä myyntiennusteet täsmällisinä ja Salesforce-tiedot (SFDC) ajan tasalla.
- Tapaa asiakkaita ja kumppaneita, myös johtotason päättäjiä, kuten tietoturvajohtajia, tietohallintojohtajia ja markkinointijohtajia.
- Pidä viikoittain 6–10 asiakas- ja kumppanitapaamista.
- Varaa viikoittain kuusi tuntia tavoitteelliseen uusasiakashankintaan.
- Tunnista uusia myyntimahdollisuuksia ja vie kaupat päätökseen.
- Valmistele monimutkaisia tarjouksia, jotka kattavat useita tuotteita ja sopimusvuosia.
- Pidä kiinnostavia esityksiä, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeisiin ja havainnollistavat ratkaisun arvoa.
Vaatimukset
- Asut Seattlessa Washingtonin osavaltiossa tai Portlandissa Oregonin osavaltiossa.
- Vähintään viiden vuoden kokemus kenttämyynnistä, jossa on myyty monimutkaisia kyberturvallisuus- tai muita vastaavia ratkaisuja ja hallinnoitu keskisuuria asiakkuuksia.
- Näyttöä menestyksekkäästä myynnistä.
- Kokemusta myynnistä kanavakumppaneiden ja kaksitasoisen jakelun kautta.
- Kokemusta monimutkaisten, useita tuotteita ja vuosia kattavien tarjousten laatimisesta.
- Vahvat esiintymistaidot ja hyvä ymmärrys kyberturvallisuusteknologiasta.
- Kyky hankkia asiakkaita ja saada kauppoja päätökseen.
- Kyky tunnistaa asiakkaiden liiketoiminnan keskeiset ajurit.
- Kokemusta käyttötapauksiin ja liiketoiminta-arvoon perustuvasta myynnistä.
- Kyky koordinoida monia sisäisiä ja ulkoisia resursseja sekä toimia erilaisten ihmisten ja kilpailevien prioriteettien kanssa.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka.
- Kattava henkilöstöetupaketti.
- Henkilökohtaisiin tavoitteisiin perustuva urakehitys.
- Joustava työympäristö.
- Vuosittaiset hyvinvointi- ja yhteisöpäivät.
- Jatkuvaa tunnustusta työpanoksesta.
- Mahdollisuuksia yhteistyöhön ja yhteyksien luomiseen eri puolilla maailmaa.
- Verkostoitumismahdollisuuksia.
- Ammatillisen osaamisen jatkuva kehittäminen.
- Mahdollisuuksia edetä uralla.