Proofpoint vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti pre podnikové organizácie so zameraním na ochranu používateľov a e-mailovej komunikácie pred cieleným phishingom, škodlivým softvérom a ďalšími online hrozbami. Jeho produkt Targeted Attack Protection (TAP) vyhodnocuje webové stránky odkazované z e-mailov a pomáha používateľom zabrániť v prístupe k miestam označeným ako nebezpečné, pričom umožňuje prístup k legitímnym stránkam. Spoločnosť pôsobí na priesečníku kybernetickej bezpečnosti, podnikových technológií a bezpečnej komunikácie a podporuje tímy, ktoré potrebujú znižovať riziko sofistikovaných útokov založených na e-mailoch.
Manažér/ka pomenovaných účtov pre stredný trh v oblasti kybernetickej bezpečnosti — Proofpoint
Predávajte platformu kybernetickej bezpečnosti Proofpoint klientom zo stredného trhu vo Washingtone alebo Oregone. Pozícia zahŕňa správu účtov, predaj cez partnerov, vyhľadávanie zákazníkov a komplexné viacročné riešenia.
Popis
- Predávajte kompletnú platformu Proofpoint veľkým podnikom s približne 2 500 až 6 000 poštovými schránkami.
- Spravujte až 35 pridelených účtov zo stredného trhu a vyvažujte starostlivosť o existujúcich zákazníkov s nevyužitými príležitosťami.
- Spolupracujte s partnerskými kanálmi a otvárajte si cestu k účtom s potenciálom rastu.
- Rozvíjajte vzťahy s existujúcimi zákazníkmi prostredníctvom dodatočného predaja a krížového predaja.
- Úzko koordinujte činnosť s internými tímami a externými partnermi ekosystému.
- Rozširujte zákaznícku základňu a prítomnosť Proofpoint na trhu a zároveň pomáhajte zákazníkom brániť sa pokročilým hrozbám a cieleným útokom.
- Vytvárajte a realizujte plány pre jednotlivé účty.
- Udržiavajte presné prognózy predaja a čisté záznamy v Salesforce (SFDC).
- Stretávajte sa so zákazníkmi a partnermi vrátane vedúcich rozhodovateľov, ako sú CISO, CIO a CMO.
- Každý týždeň absolvujte 6 až 10 stretnutí so zákazníkmi a partnermi.
- Vyhraďte si každý týždeň šesť hodín na sústredené vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov.
- Vyhľadávajte nové príležitosti a dotiahnite ich k uzavretiu obchodu.
- Pripravujte komplexné ponuky zahŕňajúce viacero produktov a zmluvné obdobia na niekoľko rokov.
- Prednášajte pútavo, reagujte na potreby zákazníkov a ukazujte hodnotu riešenia.
Požiadavky
- Musíte bývať v Seattli v štáte Washington alebo v Portlande v štáte Oregon.
- Aspoň päť rokov skúseností s terénnym predajom komplexných riešení v oblasti kybernetickej bezpečnosti alebo v príbuznej oblasti a so správou účtov zo stredného trhu.
- Preukázateľné výsledky v predaji.
- Skúsenosti s predajom cez partnerské kanály a dvojúrovňovú distribúciu.
- Skúsenosti s tvorbou komplexných ponúk zahŕňajúcich viacero produktov a rokov.
- Výborné prezentačné schopnosti a dobrá znalosť technológií kybernetickej bezpečnosti.
- Schopnosť získavať potenciálnych zákazníkov a uzatvárať obchody.
- Schopnosť identifikovať obchodné ciele zákazníkov.
- Skúsenosti s predajom založeným na prípadoch použitia a obchodnej hodnote.
- Schopnosť koordinovať množstvo interných a externých zdrojov a pritom zvládať rôzne povahy, protichodné priority a záujmy.
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie.
- Komplexný balík zamestnaneckých benefitov.
- Kariérny rozvoj prispôsobený individuálnym cieľom.
- Flexibilné pracovné prostredie.
- Každoročné dni venované duševnej pohode a zapojeniu do komunity.
- Priebežné uznanie za prínos.
- Možnosti spolupracovať a nadväzovať kontakty v globálnom prostredí.
- Príležitosti na nadväzovanie kontaktov.
- Priebežné odborné vzdelávanie.
- Možnosti kariérneho postupu.