Proofpoint разрабатывает решения в области кибербезопасности для корпоративных организаций, уделяя особое внимание защите пользователей и электронной почты от целевого фишинга, вредоносных программ и других онлайн-угроз. Продукт Targeted Attack Protection (TAP) проверяет веб-сайты, ссылки на которые содержатся в электронных письмах, и помогает не допустить перехода пользователей на сайты, признанные небезопасными, сохраняя доступ к легитимным ресурсам. Компания работает на пересечении кибербезопасности, корпоративных технологий и защищённых коммуникаций, помогая командам снижать риски сложных атак через электронную почту.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами среднего сегмента в сфере кибербезопасности — Proofpoint
Продвигайте платформу кибербезопасности Proofpoint среди компаний среднего сегмента в штате Вашингтон или Орегон. В задачи входят ведение клиентов, продажи через партнёров, поиск потенциальных клиентов и подготовка сложных многолетних решений.
Описание
- Продвигайте полную платформу Proofpoint среди корпоративных клиентов с примерно 2 500–6 000 почтовыми ящиками.
- Ведите до 35 закреплённых клиентов среднего сегмента, сочетая работу с текущими заказчиками и поиск новых возможностей.
- Привлекайте партнёров по каналам продаж, чтобы выходить на клиентов с потенциалом роста.
- Развивайте отношения с текущими клиентами за счёт дополнительных и перекрёстных продаж.
- Тесно взаимодействуйте с внутренними командами и внешними партнёрами экосистемы.
- Расширяйте клиентскую базу и присутствие Proofpoint на рынке, помогая клиентам защищаться от сложных угроз и целевых атак.
- Создавайте планы работы с клиентами и реализуйте их.
- Поддерживайте точность прогнозов продаж и актуальность записей в Salesforce (SFDC).
- Встречайтесь с клиентами и партнёрами, включая старших руководителей, таких как директора по информационной безопасности, ИТ-директора и директора по маркетингу.
- Проводите 6–10 встреч с клиентами и партнёрами в неделю.
- Выделяйте шесть часов в неделю на целевой поиск потенциальных клиентов.
- Находите новые возможности и доводите сделки до закрытия.
- Готовьте сложные предложения, охватывающие несколько продуктов и лет действия контракта.
- Проводите содержательные презентации, отвечающие потребностям клиентов и демонстрирующие ценность решения.
Требования
- Необходимо проживать в Сиэтле, штат Вашингтон, или Портленде, штат Орегон.
- Не менее пяти лет опыта выездных продаж сложных решений в сфере кибербезопасности или смежных областях, а также ведения клиентов среднего сегмента.
- Подтверждённые результаты в продажах.
- Опыт продаж через партнёров по каналам и двухуровневую дистрибуцию.
- Опыт подготовки сложных предложений, охватывающих несколько продуктов и лет.
- Сильные навыки презентации и хорошее понимание технологий кибербезопасности.
- Умение находить потенциальных клиентов и закрывать сделки.
- Умение выявлять бизнес-драйверы клиентов.
- Опыт продаж на основе сценариев использования и бизнес-ценности.
- Умение координировать множество внутренних и внешних ресурсов, взаимодействуя с людьми с разными характерами и учитывая конкурирующие приоритеты.
Преимущества
- Конкурентная оплата труда.
- Комплексный пакет льгот.
- Развитие карьеры с учётом индивидуальных целей.
- Гибкий формат работы.
- Ежегодные дни для заботы о здоровье и участия в жизни сообщества.
- Постоянное признание вклада сотрудников.
- Возможности сотрудничать и налаживать связи по всему миру.
- Возможности для профессионального общения.
- Непрерывное профессиональное обучение.
- Возможности карьерного роста.