تطوّر Proofpoint حلولًا للأمن السيبراني للمؤسسات، مع التركيز على حماية المستخدمين واتصالات البريد الإلكتروني من التصيد الاحتيالي الموجّه والبرمجيات الخبيثة وغيرها من التهديدات الإلكترونية. يقيّم منتجها Targeted Attack Protection (TAP) المواقع الإلكترونية المرتبطة برسائل البريد الإلكتروني، ويساعد على منع المستخدمين من الوصول إلى الوجهات التي يحدّدها على أنها غير آمنة، مع السماح بالوصول إلى المواقع المشروعة. وتجمع أعمال الشركة بين الأمن السيبراني وتقنيات المؤسسات والاتصالات الآمنة، لدعم الفرق التي تحتاج إلى الحد من المخاطر الناجمة عن الهجمات المتطورة القائمة على البريد الإلكتروني.
مدير حسابات السوق المتوسطة المسمّاة، الأمن السيبراني — بروفبوينت
بيع منصة بروفبوينت للأمن السيبراني لحسابات السوق المتوسطة في واشنطن أو أوريغون. يشمل الدور إدارة الحسابات، ومبيعات الشركاء، واستكشاف العملاء المحتملين، والحلول المعقدة متعددة السنوات.
الوصف
- بيع منصة بروفبوينت الكاملة لحسابات المؤسسات التي تضم نحو 2,500–6,000 صندوق بريد.
- إدارة ما يصل إلى 35 حسابًا مسمّى في السوق المتوسطة، مع الموازنة بين العملاء الحاليين والفرص غير المستغلة.
- التعاون مع شركاء القنوات لفتح المجال أمام الحسابات ذات إمكانات النمو.
- تنمية علاقات العملاء الحاليين عبر البيع الإضافي والبيع العابر.
- التنسيق الوثيق مع الفرق الداخلية وشركاء المنظومة الخارجيين.
- توسيع قاعدة عملاء بروفبوينت وحضورها في السوق، مع مساعدة العملاء على التصدي للتهديدات المتقدمة والهجمات الموجّهة.
- إنشاء خطط الحسابات وتنفيذها.
- الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتنظيم السجلات في Salesforce (SFDC).
- الاجتماع بالعملاء والشركاء، بمن فيهم كبار أصحاب القرار مثل مسؤولي أمن المعلومات والرؤساء التنفيذيين للمعلومات والتسويق.
- عقد 6–10 اجتماعات أسبوعيًا مع العملاء والشركاء.
- تخصيص ست ساعات أسبوعيًا للبحث المركز عن عملاء محتملين.
- اكتشاف فرص جديدة وإتمام الصفقات.
- إعداد عروض معقدة تشمل منتجات متعددة وسنوات تعاقدية متعددة.
- تقديم عروض تفاعلية تلبي احتياجات العملاء وتوضح قيمة الحل.
المتطلبات
- الإقامة في سياتل بولاية واشنطن أو بورتلاند بولاية أوريغون.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات الميدانية، مع بيع حلول معقدة للأمن السيبراني أو حلول ذات صلة وإدارة حسابات السوق المتوسطة.
- سجل مثبت من النجاح في المبيعات.
- خبرة في البيع عبر شركاء القنوات والتوزيع ذي المستويين.
- خبرة في إعداد عروض معقدة تشمل منتجات متعددة وعدة سنوات.
- قدرات قوية في تقديم العروض وفهم راسخ لتقنيات الأمن السيبراني.
- القدرة على استقطاب العملاء المحتملين وإتمام المبيعات.
- القدرة على تحديد محركات أعمال العملاء.
- خبرة في البيع القائم على حالات الاستخدام والقيمة التجارية.
- القدرة على تنسيق موارد داخلية وخارجية عديدة والتعامل مع شخصيات متنوعة وأولويات متنافسة.
المزايا
- أجر تنافسي.
- حزمة مزايا شاملة.
- تطوير مهني يصاغ وفق الأهداف الفردية.
- بيئة عمل مرنة.
- أيام سنوية للعافية والتواصل المجتمعي.
- تقدير مستمر للمساهمات.
- فرص للتعاون وبناء العلاقات على مستوى العالم.
- فرص للتواصل المهني.
- تعليم مهني مستمر.
- فرص للتقدم الوظيفي.