Proofpoint entwickelt Cybersicherheitslösungen für Unternehmen und konzentriert sich dabei auf den Schutz von Nutzern und E-Mail-Kommunikation vor gezieltem Phishing, Malware und anderen Online-Bedrohungen. Das Produkt Targeted Attack Protection (TAP) prüft Websites, die über E-Mails verlinkt sind, und hilft dabei, Nutzer daran zu hindern, als unsicher eingestufte Ziele aufzurufen, während der Zugriff auf legitime Websites weiterhin möglich bleibt. Die Arbeit des Unternehmens verbindet Cybersicherheit, Unternehmenstechnologie und sichere Kommunikation und unterstützt Teams dabei, Risiken durch ausgeklügelte, E-Mail-basierte Angriffe zu reduzieren.
Account Manager für mittelständische Großkunden im Bereich Cybersicherheit – Proofpoint
Vertrieb der Cybersicherheitsplattform von Proofpoint an mittelständische Unternehmen in Washington oder Oregon. Die Aufgaben umfassen Account Management, Partnervertrieb, Neukundenakquise und komplexe Lösungen mit mehrjährigen Verträgen.
Beschreibung
- Vertrieb der gesamten Proofpoint-Plattform an Unternehmenskunden mit etwa 2.500 bis 6.000 Postfächern.
- Betreuung von bis zu 35 benannten mittelständischen Kundenkonten und ausgewogene Entwicklung bestehender Kunden und ungenutzter Potenziale.
- Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, um Kontakte zu Kunden mit Wachstumspotenzial herzustellen.
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Zusatzverkäufe und Cross-Selling.
- Enge Abstimmung mit internen Teams und externen Partnern des Ökosystems.
- Ausbau des Kundenstamms und der Marktpräsenz von Proofpoint und Unterstützung der Kunden beim Schutz vor fortgeschrittenen Bedrohungen und gezielten Angriffen.
- Erstellung und Umsetzung von Kundenplänen.
- Pflege präziser Vertriebsprognosen und sauberer Datensätze in Salesforce (SFDC).
- Treffen mit Kunden und Partnern, darunter Führungskräfte wie CISOs, CIOs und CMOs.
- Durchführung von 6 bis 10 Kunden- und Partnergesprächen pro Woche.
- Sechs Stunden pro Woche für gezielte Neukundenakquise einplanen.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und zum Abschluss bringen.
- Erstellung komplexer Angebote für mehrere Produkte und Vertragslaufzeiten über mehrere Jahre.
- Überzeugende Präsentationen halten, die auf Kundenbedürfnisse eingehen und den Mehrwert der Lösung vermitteln.
Anforderungen
- Wohnsitz in Seattle, Washington, oder Portland, Oregon.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb komplexer Cybersicherheits- oder verwandter Lösungen sowie in der Betreuung mittelständischer Kundenkonten.
- Nachweisbare Vertriebserfolge.
- Erfahrung im Vertrieb über Vertriebspartner und zweistufige Vertriebsstrukturen.
- Erfahrung in der Entwicklung komplexer Angebote für mehrere Produkte und Vertragsjahre.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und fundierte Kenntnisse von Cybersicherheitstechnologie.
- Fähigkeit, Interessenten zu gewinnen und Verkäufe abzuschließen.
- Fähigkeit, die geschäftlichen Treiber der Kunden zu erkennen.
- Erfahrung mit vertriebsorientierten Anwendungsfällen und dem geschäftlichen Mehrwert.
- Fähigkeit, zahlreiche interne und externe Ressourcen zu koordinieren und dabei mit unterschiedlichen Persönlichkeiten und konkurrierenden Prioritäten umzugehen.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- Umfassendes Leistungspaket.
- An den individuellen Zielen ausgerichtete berufliche Entwicklung.
- Flexibles Arbeitsumfeld.
- Jährliche Tage für Wohlbefinden und gemeinnütziges Engagement.
- Kontinuierliche Anerkennung der geleisteten Beiträge.
- Möglichkeiten zur globalen Zusammenarbeit und zum Knüpfen von Kontakten.
- Möglichkeiten zum Networking.
- Kontinuierliche berufliche Weiterbildung.
- Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg.