Proofpoint는 기업 조직을 위한 사이버 보안 솔루션을 개발하며, 표적 피싱과 악성 코드 및 기타 온라인 위협으로부터 사용자와 이메일 통신을 보호하는 데 주력합니다. Targeted Attack Protection(TAP) 제품은 이메일에서 연결된 웹사이트를 평가하고, 안전하지 않은 것으로 식별된 목적지에 사용자가 접근하지 못하도록 지원하는 동시에 합법적인 사이트에 대한 접근은 허용합니다. Proofpoint의 사업은 사이버 보안, 엔터프라이즈 기술, 보안 통신이 만나는 영역에 있으며, 정교한 이메일 기반 공격으로 인한 위험을 줄여야 하는 팀을 지원합니다.
미드마켓 지정 고객 관리자, 사이버 보안 — Proofpoint
워싱턴주 또는 오리건주의 미드마켓 고객에게 Proofpoint 사이버 보안 플랫폼을 판매합니다. 고객 관리, 파트너 영업, 잠재 고객 발굴, 복잡한 다년간 솔루션 영업을 담당합니다.
설명
- 약 2,500~6,000개의 메일박스를 보유한 기업 고객에게 Proofpoint 전체 플랫폼을 판매합니다.
- 최대 35개의 지정 미드마켓 계정을 관리하며 기존 고객 관계 유지와 미개척 기회 발굴을 함께 추진합니다.
- 채널 파트너와 협력해 성장 잠재력이 있는 계정과의 접점을 만듭니다.
- 업셀링과 크로스셀링을 통해 기존 고객 관계를 확대합니다.
- 내부 팀 및 외부 생태계 파트너와 긴밀히 협업합니다.
- 고객이 지능형 위협과 표적 공격에 대응하도록 지원하면서 Proofpoint의 고객 기반과 시장 입지를 확대합니다.
- 계정 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업 예측의 정확성을 유지하고 Salesforce(SFDC) 기록을 깔끔하게 관리합니다.
- CISO, CIO, CMO 등 고위 의사 결정권자를 포함한 고객 및 파트너와 만납니다.
- 매주 고객 및 파트너 미팅을 6~10회 진행합니다.
- 매주 6시간을 잠재 고객 발굴에 집중합니다.
- 새로운 영업 기회를 찾고 계약을 성사시킵니다.
- 여러 제품과 다년 계약을 아우르는 복잡한 제안서를 준비합니다.
- 고객의 요구에 부응하고 솔루션의 가치를 보여 주는 설득력 있는 프레젠테이션을 진행합니다.
지원 자격
- 워싱턴주 시애틀 또는 오리건주 포틀랜드에 거주해야 합니다.
- 복잡한 사이버 보안 또는 관련 솔루션을 판매하고 미드마켓 계정을 관리한 현장 영업 경력 5년 이상.
- 입증된 영업 실적.
- 채널 파트너 및 2단계 유통을 통한 영업 경험.
- 여러 제품과 다년 계약을 포함하는 복잡한 제안서 작성 경험.
- 뛰어난 프레젠테이션 능력과 사이버 보안 기술에 대한 탄탄한 이해.
- 잠재 고객을 발굴하고 영업을 성사시킬 수 있는 능력.
- 고객의 사업상 핵심 동인을 파악하는 능력.
- 사용 사례 및 비즈니스 가치를 중심으로 한 영업 경험.
- 다양한 성향과 서로 경쟁하는 우선순위에 대응하면서 다수의 내부 및 외부 리소스를 조율하는 능력.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 종합적인 복리후생 패키지.
- 개인 목표에 맞춘 경력 개발.
- 유연한 근무 환경.
- 매년 제공되는 웰니스 및 지역사회 활동일.
- 기여에 대한 지속적인 인정.
- 전 세계 동료와 협업하고 관계를 형성할 기회.
- 네트워킹 기회.
- 지속적인 전문 교육.
- 경력 성장 기회.