Knit menggabungkan perisian AI dengan kepakaran penyelidikan manusia untuk membantu pasukan perusahaan membuat keputusan berdasarkan penyelidikan pasaran dan cerapan pengguna. Platform dan perkhidmatannya menyokong keseluruhan proses penyelidikan, daripada penentuan skop dan reka bentuk tinjauan hingga mendapatkan responden, pengumpulan data kaedah campuran, analisis dan pelaporan berjenama. Knit berkhidmat kepada syarikat dalam sektor peruncitan, barangan pengguna berbungkus, makanan dan minuman, teknologi serta media.
Rakan Klien Kanan, Runcit, Barangan Pengguna dan Farmaseutikal
Bina hubungan perusahaan merentas sektor runcit, barangan pengguna berbungkus dan farmaseutikal untuk Knit, agensi penyelidikan berkuasa AI. Pimpin pembaharuan, pengembangan akaun dan perkongsian strategik.
Amerika Syarikat$120,000 – $160,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelangganPenerangan
- Urus dan kembangkan 10–20 akaun perusahaan dalam sektor runcit, barangan pengguna berbungkus dan farmaseutikal, termasuk klien sedia ada serta prospek baharu yang disasarkan.
- Tingkatkan pembaharuan dan pertumbuhan akaun melalui jualan naik taraf dan jualan silang.
- Kenal pasti unit perniagaan, pasukan dan aplikasi platform baharu dalam bidang seperti perjalanan pembeli, ujian pembungkusan dan tuntutan, strategi kategori, inovasi, kedudukan jenama serta penyelidikan pesakit dan profesional kesihatan.
- Berikan nasihat kepada pemimpin kanan dalam bidang cerapan pengguna dan pembeli, pengurusan kategori, jenama, cerapan komersial dan penyelidikan pasaran.
- Bina dan laksanakan pelan akaun untuk menemukan peluang pertumbuhan, mengutamakan matlamat klien, memetakan pihak berkepentingan dan meningkatkan hasil.
- Pimpin rundingan pembaharuan dan pengembangan bersama kepimpinan jualan.
- Bekerjasama dengan pasukan Kejayaan Pelanggan, Penyelidikan dan Produk untuk meningkatkan nilai kepada klien dan penggunaan platform.
- Wakili Knit di persidangan industri, sidang kemuncak klien dan acara runcit, barangan pengguna berbungkus serta farmaseutikal.
- Pastikan rekod saluran jualan, ramalan dan dokumentasi akaun sentiasa tepat.
- Menangi perkongsian perusahaan baharu dan tingkatkan hasil melalui pembaharuan, jualan naik taraf dan jualan silang.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman dalam pengurusan akaun perusahaan, perkongsian klien atau jualan strategik dalam bidang penyelidikan dan cerapan.
- Berpengalaman menjual kepada dan mengembangkan akaun peruncit, pengilang barangan pengguna berbungkus dan/atau syarikat farmaseutikal atau penjagaan kesihatan.
- Mempunyai pengetahuan kerja tentang cara pasukan cerapan menyokong fungsi jenama, kategori dan komersial.
- Berupaya memimpin hubungan pelanggan secara kendiri dan memasuki pusat pembelian baharu dalam akaun perusahaan sedia ada.
- Berpengalaman menyokong klien Fortune 500, termasuk ketua penyelidikan atau cerapan, naib presiden, pengarah dan pemimpin lebih kanan dalam bidang cerapan.
- Berpengalaman menjual kontrak bernilai $100,000 atau lebih kepada klien Fortune 500 serta mengurus hubungan perusahaan bernilai lebih daripada $1 juta.
- Mempunyai rekod mengurus klien Fortune 500 dengan struktur berbilang unit perniagaan yang kompleks.
- Konsisten mencapai sasaran pertumbuhan, pembaharuan atau pengekalan hasil bersih.
- Berpengalaman merundingkan perjanjian komersial bernilai enam atau tujuh angka.
- Menggunakan pendekatan perundingan yang berpandukan penerokaan, dengan kemahiran mendengar dan menyelesaikan masalah yang cemerlang.
- Sangat teratur dan berdisiplin dalam pengurusan saluran jualan dan akaun.
- Mampu bekerjasama dengan berkesan dengan pasukan Kejayaan Pelanggan, Penyelidikan dan Produk.
- Selesa bekerja dalam keadaan yang tidak menentu dan membantu membentuk proses semasa syarikat berkembang.
- Diutamakan: pengalaman menjual kepada pasukan komersial atau penyelidikan pasaran farmaseutikal, termasuk penyelidikan profesional kesihatan dan pesakit serta pertimbangan pematuhan yang berkaitan.
- Diutamakan: pengetahuan tentang hubungan peruncit-pengilang, pengurusan kategori atau media runcit.
- Diutamakan: pengalaman dalam SaaS, AI atau perkhidmatan berasaskan teknologi.
- Diutamakan: pengalaman mengurus portfolio klien global atau merentas pasaran.
- Diutamakan: kejayaan di syarikat atau syarikat pemula yang berkembang pesat.
Faedah
- Gaji dan komisen yang kompetitif untuk jawatan yang berkenaan
- Pilihan ekuiti
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
- Perlindungan tambahan
- Komputer riba syarikat
- Elaun teknologi sekali sahaja untuk proses orientasi
- Pelan 401(k) dengan padanan caruman syarikat
- Cuti fleksibel
- Pengaturan kerja hibrid
- Dua acara syarikat bersemuka untuk seluruh pasukan di Amerika Syarikat setiap tahun