
Knit combina software de inteligencia artificial con la experiencia de investigadores para ayudar a los equipos empresariales a tomar decisiones basadas en estudios de mercado y conocimientos sobre los consumidores. Su plataforma y sus servicios respaldan todo el proceso de investigación: desde la definición del alcance y el diseño de encuestas hasta el trabajo de campo con participantes, la recopilación de datos mediante métodos mixtos, el análisis y la elaboración de informes con la marca del cliente. Knit presta servicios a empresas de sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo envasados, la alimentación y las bebidas, la tecnología y los medios de comunicación.
Socio sénior de clientes, retail, bienes de consumo y фарma
Desarrolla relaciones con grandes empresas de los sectores minorista, de bienes de consumo envasados y farmacéutico para Knit, una agencia de investigación impulsada por IA. Lidera renovaciones, expansión de cuentas y alianzas estratégicas.
120.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Gestiona y desarrolla entre 10 y 20 cuentas empresariales de los sectores minorista, de bienes de consumo envasados y farmacéutico, incluidos clientes actuales y posibles clientes nuevos seleccionados.
- Aumenta las renovaciones y el crecimiento de las cuentas mediante ventas adicionales y cruzadas.
- Identifica nuevas unidades de negocio, equipos y aplicaciones de la plataforma en ámbitos como los recorridos de compra, las pruebas de envases y declaraciones, la estrategia de categoría, la innovación, el posicionamiento de marca y la investigación sobre pacientes y profesionales sanitarios.
- Asesora a altos directivos de las áreas de conocimiento del consumidor y del comprador, gestión de categorías, marca, análisis comercial e investigación de mercado.
- Elabora y ejecuta planes de cuenta que detectan oportunidades de crecimiento, priorizan los objetivos de los clientes, identifican a las partes interesadas y aumentan los ingresos.
- Lidera las negociaciones de renovación y expansión junto con la dirección de ventas.
- Colabora con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto para aumentar el valor para los clientes y la adopción de la plataforma.
- Representa a Knit en congresos del sector, encuentros con clientes y eventos de los sectores minorista, de bienes de consumo envasados y farmacéutico.
- Mantiene actualizados los registros del embudo de ventas, las previsiones y la documentación de cuentas.
- Consigue nuevas alianzas empresariales y aumenta los ingresos mediante renovaciones, ventas adicionales y ventas cruzadas.
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia en gestión de cuentas empresariales, alianzas con clientes o ventas estratégicas en los sectores de investigación y análisis de mercado.
- Experiencia en ventas y desarrollo de cuentas con minoristas, fabricantes de bienes de consumo envasados y/o empresas farmacéuticas o sanitarias.
- Conocimiento práctico de cómo los equipos de análisis de mercado respaldan las funciones de marca, categoría y negocio.
- Capacidad para liderar de forma autónoma las relaciones con clientes y acceder a nuevos centros de decisión dentro de cuentas empresariales existentes.
- Experiencia prestando servicios a clientes de Fortune 500, incluidos responsables de investigación o análisis, vicepresidentes, directores y otros directivos de mayor rango en esas áreas.
- Experiencia en la venta de contratos de 100.000 dólares o más a clientes de Fortune 500 y en la gestión de relaciones empresariales por valor de más de 1 millón de dólares.
- Trayectoria en la gestión de clientes de Fortune 500 con estructuras complejas y varias unidades de negocio.
- Cumplimiento constante de objetivos de crecimiento, renovación o retención neta de ingresos.
- Experiencia negociando acuerdos comerciales valorados en cientos de miles o millones de dólares.
- Enfoque consultivo basado en la exploración de necesidades, con excelentes habilidades de escucha y resolución de problemas.
- Gran capacidad de organización y gestión rigurosa del embudo de ventas y de las cuentas.
- Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto.
- Comodidad para trabajar en entornos ambiguos y ayudar a definir procesos a medida que crece la empresa.
- Se valora la experiencia en ventas a equipos comerciales o de investigación de mercado farmacéuticos, incluida la investigación sobre profesionales sanitarios y pacientes y las consideraciones de cumplimiento relacionadas.
- Se valoran los conocimientos sobre las relaciones entre minoristas y fabricantes, la gestión de categorías o los medios minoristas.
- Se valora la experiencia en SaaS, IA o servicios habilitados por tecnología.
- Se valora la gestión de carteras de clientes internacionales o de varios mercados.
- Se valora el éxito en una empresa de rápido crecimiento o una startup.
Beneficios
- Salario y comisiones competitivos para los puestos a los que corresponda
- Opciones sobre acciones
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Cobertura adicional
- Ordenador portátil de empresa
- Ayuda económica única para tecnología durante la incorporación
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Vacaciones flexibles
- Modalidad de trabajo híbrida
- Dos encuentros presenciales anuales de toda la empresa en Estados Unidos