Knit
Knit
51 – 200 Empleados
B2BInteligencia artificialSaaS
Knit combina software de inteligencia artificial con la experiencia de investigadores para ayudar a los equipos empresariales a tomar decisiones basadas en estudios de mercado y conocimientos sobre los consumidores. Su plataforma y sus servicios respaldan todo el proceso de investigación: desde la definición del alcance y el diseño de encuestas hasta el trabajo de campo con participantes, la recopilación de datos mediante métodos mixtos, el análisis y la elaboración de informes con la marca del cliente. Knit presta servicios a empresas de sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo envasados, la alimentación y las bebidas, la tecnología y los medios de comunicación.

Socio sénior de clientes, retail, bienes de consumo y фарma

Desarrolla relaciones con grandes empresas de los sectores minorista, de bienes de consumo envasados y farmacéutico para Knit, una agencia de investigación impulsada por IA. Lidera renovaciones, expansión de cuentas y alianzas estratégicas.

Descripción

  • Gestiona y desarrolla entre 10 y 20 cuentas empresariales de los sectores minorista, de bienes de consumo envasados y farmacéutico, incluidos clientes actuales y posibles clientes nuevos seleccionados.
  • Aumenta las renovaciones y el crecimiento de las cuentas mediante ventas adicionales y cruzadas.
  • Identifica nuevas unidades de negocio, equipos y aplicaciones de la plataforma en ámbitos como los recorridos de compra, las pruebas de envases y declaraciones, la estrategia de categoría, la innovación, el posicionamiento de marca y la investigación sobre pacientes y profesionales sanitarios.
  • Asesora a altos directivos de las áreas de conocimiento del consumidor y del comprador, gestión de categorías, marca, análisis comercial e investigación de mercado.
  • Elabora y ejecuta planes de cuenta que detectan oportunidades de crecimiento, priorizan los objetivos de los clientes, identifican a las partes interesadas y aumentan los ingresos.
  • Lidera las negociaciones de renovación y expansión junto con la dirección de ventas.
  • Colabora con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto para aumentar el valor para los clientes y la adopción de la plataforma.
  • Representa a Knit en congresos del sector, encuentros con clientes y eventos de los sectores minorista, de bienes de consumo envasados y farmacéutico.
  • Mantiene actualizados los registros del embudo de ventas, las previsiones y la documentación de cuentas.
  • Consigue nuevas alianzas empresariales y aumenta los ingresos mediante renovaciones, ventas adicionales y ventas cruzadas.

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en gestión de cuentas empresariales, alianzas con clientes o ventas estratégicas en los sectores de investigación y análisis de mercado.
  • Experiencia en ventas y desarrollo de cuentas con minoristas, fabricantes de bienes de consumo envasados y/o empresas farmacéuticas o sanitarias.
  • Conocimiento práctico de cómo los equipos de análisis de mercado respaldan las funciones de marca, categoría y negocio.
  • Capacidad para liderar de forma autónoma las relaciones con clientes y acceder a nuevos centros de decisión dentro de cuentas empresariales existentes.
  • Experiencia prestando servicios a clientes de Fortune 500, incluidos responsables de investigación o análisis, vicepresidentes, directores y otros directivos de mayor rango en esas áreas.
  • Experiencia en la venta de contratos de 100.000 dólares o más a clientes de Fortune 500 y en la gestión de relaciones empresariales por valor de más de 1 millón de dólares.
  • Trayectoria en la gestión de clientes de Fortune 500 con estructuras complejas y varias unidades de negocio.
  • Cumplimiento constante de objetivos de crecimiento, renovación o retención neta de ingresos.
  • Experiencia negociando acuerdos comerciales valorados en cientos de miles o millones de dólares.
  • Enfoque consultivo basado en la exploración de necesidades, con excelentes habilidades de escucha y resolución de problemas.
  • Gran capacidad de organización y gestión rigurosa del embudo de ventas y de las cuentas.
  • Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto.
  • Comodidad para trabajar en entornos ambiguos y ayudar a definir procesos a medida que crece la empresa.
  • Se valora la experiencia en ventas a equipos comerciales o de investigación de mercado farmacéuticos, incluida la investigación sobre profesionales sanitarios y pacientes y las consideraciones de cumplimiento relacionadas.
  • Se valoran los conocimientos sobre las relaciones entre minoristas y fabricantes, la gestión de categorías o los medios minoristas.
  • Se valora la experiencia en SaaS, IA o servicios habilitados por tecnología.
  • Se valora la gestión de carteras de clientes internacionales o de varios mercados.
  • Se valora el éxito en una empresa de rápido crecimiento o una startup.

Beneficios

  • Salario y comisiones competitivos para los puestos a los que corresponda
  • Opciones sobre acciones
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Cobertura adicional
  • Ordenador portátil de empresa
  • Ayuda económica única para tecnología durante la incorporación
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
  • Vacaciones flexibles
  • Modalidad de trabajo híbrida
  • Dos encuentros presenciales anuales de toda la empresa en Estados Unidos