تجمع Knit بين برمجيات الذكاء الاصطناعي وخبرة البحث البشري لمساعدة فرق المؤسسات على اتخاذ القرارات بالاستناد إلى أبحاث السوق ورؤى المستهلكين. تدعم منصتها وخدماتها مراحل البحث من تحديد نطاقه وتصميم الاستبيانات إلى استقطاب المشاركين وجمع البيانات بأساليب متعددة وتحليلها وإعداد تقارير تحمل العلامة التجارية. وتخدم Knit شركات في قطاعات تشمل البيع بالتجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والأغذية والمشروبات والتكنولوجيا والإعلام.
شريك عملاء أول، التجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والأدوية
نمِّ علاقات المؤسسات في قطاعات التجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والأدوية لدى Knit، وكالة أبحاث مدعومة بالذكاء الاصطناعي. قد التحليلات وتجديد العقود وتوسيع الحسابات والشراكات الاستراتيجية.
الولايات المتحدة120,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- إدارة وتنمية 10–20 حسابًا مؤسسيًا في قطاعات التجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والأدوية، بما يشمل العملاء الحاليين والجهات المحتملة المستهدفة.
- زيادة تجديد العقود ونمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع العابر.
- تحديد وحدات أعمال وفرق جديدة وتطبيقات للمنصة في مجالات مثل رحلات المتسوقين واختبار العبوات والادعاءات واستراتيجية الفئات والابتكار وتموضع العلامة التجارية وأبحاث المرضى ومقدمي الرعاية الصحية.
- تقديم المشورة لكبار القادة في رؤى المستهلكين والمتسوقين وإدارة الفئات والعلامات التجارية والرؤى التجارية وأبحاث السوق.
- إعداد خطط الحسابات وتنفيذها لاكتشاف فرص النمو وترتيب أولويات أهداف العملاء وتحديد أصحاب المصلحة وزيادة الإيرادات.
- قيادة مفاوضات التجديد والتوسع بالتعاون مع قيادة المبيعات.
- العمل مع فرق نجاح العملاء والأبحاث والمنتج لزيادة قيمة العملاء واعتماد المنصة.
- تمثيل Knit في مؤتمرات القطاع وقمم العملاء وفعاليات التجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والأدوية.
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والتوقعات ووثائق الحسابات.
- الفوز بشراكات مؤسسية جديدة وتنمية الإيرادات من خلال التجديدات والبيع الإضافي والبيع العابر.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة الحسابات المؤسسية أو شراكات العملاء أو المبيعات الاستراتيجية في مجال الأبحاث والرؤى.
- خبرة في البيع لتجار التجزئة ومصنعي السلع الاستهلاكية المعبأة و/أو شركات الأدوية أو الرعاية الصحية وتنمية الحسابات معهم.
- معرفة عملية بكيفية دعم فرق الرؤى لوظائف العلامة التجارية والفئات والوظائف التجارية.
- القدرة على قيادة علاقات العملاء باستقلالية والوصول إلى مراكز شراء جديدة ضمن حسابات مؤسسية قائمة.
- خبرة في خدمة عملاء من قائمة فورتشن 500، بما في ذلك كبار مسؤولي الأبحاث أو الرؤى ونواب الرؤساء والمديرين أو قادة أعلى في أدوار الرؤى.
- خبرة في بيع عقود بقيمة 100,000 دولار أو أكثر لعملاء فورتشن 500 وإدارة علاقات مؤسسية تتجاوز قيمتها مليون دولار.
- سجل في إدارة عملاء فورتشن 500 ذوي هياكل معقدة ومتعددة وحدات الأعمال.
- تحقيق متواصل لأهداف النمو أو تجديد العقود أو الاحتفاظ بصافي الإيرادات.
- خبرة في التفاوض على اتفاقيات تجارية بقيمة مئات الآلاف أو ملايين الدولارات.
- نهج استشاري قائم على الاستكشاف، مع مهارات ممتازة في الإصغاء وحل المشكلات.
- تنظيم قوي وانضباط في إدارة مسار المبيعات والحسابات.
- القدرة على التعاون بفاعلية مع فرق نجاح العملاء والأبحاث والمنتج.
- الارتياح للعمل في ظل الغموض والمساعدة على تشكيل العمليات مع نمو الشركة.
- مفضل: خبرة في البيع لفرق التسويق التجاري أو أبحاث السوق في قطاع الأدوية، بما يشمل أبحاث مقدمي الرعاية الصحية والمرضى واعتبارات الامتثال ذات الصلة.
- مفضل: معرفة بالعلاقات بين تجار التجزئة والمصنعين أو إدارة الفئات أو الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة.
- مفضل: خبرة في البرمجيات كخدمة أو الذكاء الاصطناعي أو الخدمات المعززة بالتكنولوجيا.
- مفضل: إدارة محافظ عملاء عالمية أو متعددة الأسواق.
- مفضل: سجل نجاح في شركة سريعة النمو أو شركة ناشئة.
المزايا
- راتب وعمولة تنافسيان للأدوار التي ينطبق عليها ذلك
- خيارات أسهم
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- تغطية إضافية
- حاسوب محمول من الشركة
- مخصص تقني لمرة واحدة عند بدء العمل
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة
- إجازة مرنة
- نظام عمل هجين
- فعاليتان حضوريتان سنويًا لجميع فرق الشركة في الولايات المتحدة