Knit yhdistää tekoälyohjelmistot ja ihmisten tutkimusosaamisen, jotta yritystiimit voivat tehdä päätöksiä markkinatutkimuksen ja kuluttajaymmärryksen pohjalta. Sen alusta ja palvelut tukevat tutkimuksen kaikkia vaiheita rajauksesta ja kyselyjen suunnittelusta vastaajien hankintaan, monimenetelmäiseen tiedonkeruuseen, analyysiin ja brändättyyn raportointiin. Knit palvelee muun muassa vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden, ruoka- ja juomateollisuuden, teknologian ja median yrityksiä.
Senioriasiakkuuksista vastaava kumppani, vähittäiskauppa, kuluttajatuotteet ja lääketeollisuus
Kasvata yritysasiakkuuksia vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden ja lääketeollisuuden aloilla Knitille, tekoälypohjaiselle tutkimustoimistolle. Vastaa sopimusten uusimisesta, asiakkuuksien laajentamisesta ja strategisista kumppanuuksista.
Yhdysvallat120 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Vastaa 10–20 yritysasiakkuuden hoidosta ja kasvattamisesta vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden ja lääketeollisuuden aloilla. Asiakkaisiin kuuluu nykyisiä asiakkaita ja kohdennettuja uusia prospekteja.
- Kasvata sopimusten uusimista ja asiakkuuksia lisä- ja ristiinmyynnillä.
- Etsi uusia liiketoimintayksiköitä, tiimejä ja alustan käyttökohteita esimerkiksi ostajan asiakaspolkujen, pakkausten ja väittämien testaamisen, kategoriastrategian, innovoinnin, brändipositioinnin sekä potilas- ja terveydenhuollon ammattilaisiin kohdistuvan tutkimuksen parista.
- Neuvo kuluttaja- ja ostajaymmärryksen, kategorianhallinnan, brändin, kaupallisen ymmärryksen ja markkinatutkimuksen parissa toimivia ylimmän johdon edustajia.
- Laadi ja toteuta asiakkuussuunnitelmia, jotka paljastavat kasvumahdollisuuksia, asettavat asiakkaiden tavoitteet tärkeysjärjestykseen, kartoittavat sidosryhmät ja kasvattavat liikevaihtoa.
- Johda sopimusten uusimista ja asiakkuuksien laajentamista koskevia neuvotteluja yhdessä myyntijohdon kanssa.
- Tee yhteistyötä asiakastuen, tutkimuksen ja tuotekehityksen tiimien kanssa asiakkaiden saaman arvon ja alustan käytön lisäämiseksi.
- Edusta Knitiä vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden ja lääketeollisuuden alan konferensseissa, asiakastapaamisissa ja tapahtumissa.
- Pidä myyntiputken tiedot, ennusteet ja asiakkuusdokumentaatio ajan tasalla ja täsmällisinä.
- Hanki uusia yrityskumppanuuksia ja kasvata liikevaihtoa sopimusten uusimisella sekä lisä- ja ristiinmyynnillä.
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus yritysasiakkuuksien hallinnasta, asiakaskumppanuuksista tai strategisesta myynnistä tutkimus- ja insight-alalla.
- Kokemusta myynnistä vähittäiskaupan yrityksille, kuluttajatuotteiden valmistajille ja/tai lääke- tai terveydenhuoltoalan yrityksille sekä näiden asiakkuuksien kasvattamisesta.
- Ymmärrät, miten insight-tiimit tukevat brändi-, kategoria- ja kaupallisia toimintoja.
- Kyky johtaa asiakassuhteita itsenäisesti ja avata uusia ostopäätöksentekokeskuksia olemassa olevissa suuryritysasiakkuuksissa.
- Kokemusta Fortune 500 -asiakkaiden palvelemisesta, mukaan lukien tutkimus- tai insight-johtajat, varatoimitusjohtajat, johtajat ja tätä ylemmät insight-alan päättäjät.
- Kokemusta vähintään 100 000 dollarin arvoisten sopimusten myymisestä Fortune 500 -asiakkaille ja yli miljoonan dollarin yritysasiakkuuksien hallinnasta.
- Näyttöä Fortune 500 -asiakkuuksien hallinnasta monimutkaisissa, useita liiketoimintayksiköitä käsittävissä organisaatioissa.
- Johdonmukaisia tuloksia kasvu-, uusimis- tai nettoliikevaihdon säilyttämistavoitteiden saavuttamisessa.
- Kokemusta kaupallisten sopimusten neuvottelemisesta kuusi- tai seitsennumeroisilla summilla.
- Konsultoiva, asiakkaan tarpeiden selvittämiseen perustuva työote sekä erinomaiset kuuntelu- ja ongelmanratkaisutaidot.
- Hyvät organisointitaidot ja kurinalainen myyntiputken ja asiakkuuksien hallinta.
- Kyky tehdä tuloksellista yhteistyötä asiakastuen, tutkimuksen ja tuotekehityksen kanssa.
- Valmius työskennellä epäselvissä tilanteissa ja osallistua prosessien kehittämiseen yrityksen kasvaessa.
- Edoksi katsotaan kokemus myynnistä lääkealan kaupallisille tai markkinatutkimustiimeille, mukaan lukien terveydenhuollon ammattilaisiin ja potilaisiin liittyvä tutkimus sekä siihen liittyvien vaatimusten huomiointi.
- Edoksi katsotaan vähittäiskauppiaiden ja valmistajien välisten suhteiden, kategorianhallinnan tai vähittäiskaupan median tuntemus.
- Edoksi katsotaan kokemus SaaS-palveluista, tekoälystä tai teknologiapohjaisista palveluista.
- Edoksi katsotaan globaalien tai useita markkinoita kattavien asiakassalkkujen hallinta.
- Edoksi katsotaan menestys nopeasti kasvavassa yrityksessä tai startupissa.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja soveltuvissa tehtävissä provisio
- Osakeoptiot
- Sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
- Muu vakuutusturva
- Yrityksen kannettava tietokone
- Kertaluonteinen teknologia-avustus perehdytyksen yhteydessä
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä työnantajan maksuosuudella
- Joustava vapaa-aika
- Hybridimallinen työskentely
- Kaksi koko henkilöstön lähitapahtumaa Yhdysvalloissa vuosittain