Pinagsasama ng Knit ang AI software at kadalubhasaan sa pananaliksik ng mga tao upang tulungan ang mga team sa malalaking kumpanya na magpasya gamit ang pananaliksik sa merkado at mga kaalaman tungkol sa mga mamimili. Sinusuportahan ng platform at mga serbisyo nito ang buong proseso ng pananaliksik, mula sa pagtukoy ng saklaw at pagdisenyo ng survey hanggang sa pagkuha ng mga respondent, pangangalap ng datos gamit ang magkakahalong pamamaraan, pagsusuri, at paggawa ng ulat na may tatak. Naglilingkod ang Knit sa mga kumpanyang kabilang sa retail, mga nakabalot na produktong pangkonsumo, pagkain at inumin, teknolohiya, at media.
Senior na Partner sa Kliyente, Retail, Consumer Goods at Parmasyutiko
Palaguin ang mga ugnayan sa malalaking kompanya sa retail, nakapakete na produkto para sa mamimili, at parmasyutiko para sa Knit, isang ahensiya ng pananaliksik na pinapagana ng AI. Pangunahan ang mga renewal, pagpapalawak ng account, at estratehikong pakikipagsosyo.
Estados Unidos$120,000 – $160,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan at palaguin ang 10–20 account ng malalaking kompanya sa retail, nakapakete na produkto para sa mamimili, at parmasyutiko, kabilang ang mga kasalukuyang kliyente at mga bagong prospect na target makuha.
- Dagdagan ang mga renewal at paglago ng account sa pamamagitan ng upselling at cross-selling.
- Humanap ng mga bagong yunit ng negosyo, pangkat, at gamit ng platform sa mga larangan gaya ng paglalakbay ng mamimili, pagsubok ng pakete at mga pahayag, estratehiya sa kategorya, inobasyon, pagpoposisyon ng tatak, at pananaliksik sa pasyente at propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan.
- Magbigay ng payo sa mga nakatataas na lider sa mga larangan ng kaalaman tungkol sa mamimili at mamimiling namimili, pamamahala ng kategorya, tatak, kaalamang pangkomersyo, at pananaliksik sa merkado.
- Bumuo at magsagawa ng mga plano sa account na tumutukoy sa mga pagkakataong lumago, nagbibigay-priyoridad sa mga layunin ng kliyente, nagmamapa ng mga stakeholder, at nagpapataas ng kita.
- Pangunahan ang mga negosasyon sa renewal at pagpapalawak kasama ang pamunuan ng benta.
- Makipagtulungan sa mga pangkat ng Tagumpay ng Kliyente, Pananaliksik, at Produkto upang mapataas ang halaga sa kliyente at paggamit ng platform.
- Katawanin ang Knit sa mga kumperensiya ng industriya, pagtitipon ng mga kliyente, at mga kaganapan para sa retail, nakapakete na produkto para sa mamimili, at parmasyutiko.
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng sales pipeline, pagtataya, at dokumentasyon ng account.
- Makakuha ng mga bagong pakikipagsosyo sa malalaking kompanya at palaguin ang kita sa pamamagitan ng mga renewal, upsell, at cross-sell.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taong karanasan sa pamamahala ng account ng malalaking kompanya, pakikipagsosyo sa kliyente, o estratehikong pagbebenta sa larangan ng pananaliksik at kaalaman sa merkado.
- May karanasan sa pagbebenta at pagpapalago ng mga account sa mga retailer, tagagawa ng nakapakete na produkto para sa mamimili, at/o kompanya sa parmasyutiko o pangangalagang pangkalusugan.
- May praktikal na kaalaman kung paano sumusuporta ang mga pangkat ng kaalaman sa merkado sa mga tungkulin sa tatak, kategorya, at komersyo.
- Kayang mamuno nang mag-isa sa mga ugnayan sa customer at pumasok sa mga bagong yunit ng pagbili sa loob ng mga kasalukuyang account ng malalaking kompanya.
- May karanasan sa pagsuporta sa mga kliyenteng Fortune 500, kabilang ang mga punong opisyal ng pananaliksik o kaalaman, bise presidente, direktor, at mas nakatataas na lider sa mga tungkulin sa kaalaman.
- May karanasan sa pagbebenta ng mga kontratang nagkakahalaga ng $100,000 o higit pa sa mga kliyenteng Fortune 500 at pamamahala ng mga ugnayan sa malalaking kompanyang nagkakahalaga ng mahigit $1 milyon.
- May rekord sa pamamahala ng mga kliyenteng Fortune 500 na may masalimuot na estrukturang binubuo ng maraming yunit ng negosyo.
- Palagiang nakakamit ang mga target sa paglago, renewal, o pagpapanatili ng netong kita.
- May karanasan sa pakikipagnegosasyon sa mga komersiyal na kasunduang nagkakahalaga ng anim o pitong digit.
- Gumagamit ng paraang mapanuri at nakabatay sa pagtuklas ng pangangailangan, na may mahusay na pakikinig at paglutas ng problema.
- Mahusay mag-organisa at disiplinado sa pamamahala ng sales pipeline at mga account.
- Epektibong nakikipagtulungan sa mga pangkat ng Tagumpay ng Kliyente, Pananaliksik, at Produkto.
- Komportable sa pagtatrabaho sa mga sitwasyong hindi malinaw at tumutulong humubog ng mga proseso habang lumalaki ang kompanya.
- Mas gusto: karanasan sa pagbebenta sa mga pangkat pangkomersyo o pananaliksik sa merkado ng parmasyutiko, kabilang ang pananaliksik sa mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan at pasyente at mga kaugnay na konsiderasyon sa pagsunod sa mga alituntunin.
- Mas gusto: kaalaman sa ugnayan ng retailer at tagagawa, pamamahala ng kategorya, o media para sa retail.
- Mas gusto: karanasan sa SaaS, AI, o mga serbisyong gumagamit ng teknolohiya.
- Mas gusto: karanasan sa pamamahala ng pandaigdigan o pangmaraming-merkadong portfolio ng kliyente.
- Mas gusto: tagumpay sa kompanyang mabilis lumago o startup.
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong suweldo at komisyon para sa mga naaangkop na posisyon
- Mga opsiyon sa equity
- Saklaw para sa pagpapagamot, ngipin, at paningin
- Karagdagang saklaw
- Laptop ng kompanya
- Isang beses na alokasyong panteknolohiya para sa pagsisimula sa trabaho
- 401(k) plan na may katugmang kontribusyon mula sa kompanya
- Flexible na pahinga
- Hybrid na kaayusan sa trabaho
- Dalawang taunang personal na pagtitipon ng buong pangkat ng kompanya sa Estados Unidos