Knit, kurumsal ekiplerin pazar araştırması ve tüketici içgörülerinden yararlanarak karar almasına yardımcı olmak için yapay zekâ yazılımını insan araştırma uzmanlığıyla bir araya getirir. Platformu ve hizmetleri; araştırmanın kapsamının belirlenmesi ve anket tasarımından katılımcıların saha araştırmasına dâhil edilmesine, karma yöntemli veri toplamaya, analize ve markaya özel raporlamaya kadar tüm süreci destekler. Knit; perakende, tüketici ürünleri, yiyecek ve içecek, teknoloji ve medya gibi sektörlerdeki şirketlere hizmet verir.
Kıdemli Müşteri İş Ortağı, Perakende, Hızlı Tüketim Ürünleri ve İlaç
Knit adlı yapay zekâ destekli araştırma ajansı için perakende, hızlı tüketim ürünleri ve ilaç sektörlerindeki kurumsal ilişkileri büyütün. Sözleşme yenilemelerine, müşteri hesaplarının büyütülmesine ve stratejik iş ortaklıklarına liderlik edin.
Amerika Birleşik Devletleri$120.000 – $160.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri ortağıSatışAçıklama
- Perakende, hızlı tüketim ürünleri ve ilaç sektörlerinde, mevcut müşteriler ve hedeflenen yeni adaylar dâhil 10–20 kurumsal müşteri hesabını yönetin ve büyütün.
- Ek satış ve çapraz satış yoluyla sözleşme yenilemelerini ve müşteri hesaplarının büyümesini artırın.
- Alışverişçi yolculukları, ambalaj ve iddia testleri, kategori stratejisi, inovasyon, marka konumlandırması, hasta ve sağlık profesyoneli araştırmaları gibi alanlarda yeni iş birimleri, ekipler ve platform kullanım alanları bulun.
- Tüketici ve alışverişçi içgörüleri, kategori yönetimi, marka, ticari içgörüler ve pazar araştırması alanlarındaki üst düzey yöneticilere danışmanlık yapın.
- Büyüme fırsatlarını ortaya çıkaran, müşteri hedeflerine öncelik veren, paydaşları haritalayan ve geliri artıran müşteri hesap planları oluşturup uygulayın.
- Satış liderleriyle birlikte yenileme ve büyüme müzakerelerine liderlik edin.
- Müşteri değerini ve platform kullanımını artırmak için Müşteri Başarısı, Araştırma ve Ürün ekipleriyle çalışın.
- Knit'i perakende, hızlı tüketim ürünleri ve ilaç sektörlerine yönelik konferanslarda, müşteri zirvelerinde ve etkinliklerde temsil edin.
- Satış fırsatı kayıtlarının, tahminlerin ve müşteri hesabı belgelerinin doğruluğunu koruyun.
- Yeni kurumsal iş ortaklıkları kazanın; yenilemeler, ek satışlar ve çapraz satışlarla geliri büyütün.
Gereksinimler
- Araştırma ve içgörü alanlarında kurumsal müşteri hesabı yönetimi, müşteri iş ortaklıkları veya stratejik satışta en az 7 yıl deneyim.
- Perakendecilere, hızlı tüketim ürünleri üreticilerine ve/veya ilaç ya da sağlık şirketlerine satış yapma ve bu müşteri hesaplarını büyütme deneyimi.
- İçgörü ekiplerinin marka, kategori ve ticari işlevleri nasıl desteklediğine dair çalışma bilgisi.
- Müşteri ilişkilerine bağımsız olarak liderlik edebilme ve mevcut kurumsal müşteri hesaplarında yeni satın alma birimleriyle ilişki kurabilme.
- Baş araştırma veya içgörü yöneticileri, başkan yardımcıları, direktörler ve içgörü alanındaki daha kıdemli yöneticiler dâhil Fortune 500 müşterilerine destek verme deneyimi.
- Fortune 500 müşterilerine 100.000 ABD doları veya üzeri değerde sözleşmeler satma ve 1 milyon ABD dolarını aşan kurumsal müşteri ilişkilerini yönetme deneyimi.
- Karmaşık ve birden fazla iş birimini kapsayan yapılara sahip Fortune 500 müşterilerini yönetme geçmişi.
- Büyüme, yenileme veya net gelir tutma hedeflerine düzenli olarak ulaşma.
- Altı veya yedi haneli değere sahip ticari anlaşmaları müzakere etme deneyimi.
- Mükemmel dinleme ve problem çözme becerilerine sahip, danışmanlık odaklı ve ihtiyaç keşfine dayanan yaklaşım.
- Güçlü organizasyon becerileri ve disiplinli satış fırsatı ve müşteri hesabı yönetimi.
- Müşteri Başarısı, Araştırma ve Ürün ekipleriyle etkili iş birliği yapabilme.
- Belirsizlik içinde rahat çalışabilme ve şirket büyürken süreçlerin şekillendirilmesine yardımcı olabilme.
- Tercihen: sağlık profesyoneli ve hasta araştırmaları ile bunlarla ilgili uyum gereklilikleri dâhil, ilaç şirketlerinin ticari veya pazar araştırması ekiplerine satış deneyimi.
- Tercihen: perakendeci-üretici ilişkileri, kategori yönetimi veya perakende medyası bilgisi.
- Tercihen: SaaS, yapay zekâ veya teknoloji destekli hizmetlerde deneyim.
- Tercihen: küresel veya birden fazla pazarı kapsayan müşteri portföylerini yönetme deneyimi.
- Tercihen: hızlı büyüyen bir şirkette veya girişimde başarı geçmişi.
Yan Haklar
- Uygun pozisyonlar için rekabetçi maaş ve komisyon
- Hisse senedi opsiyonları
- Sağlık, diş ve görme sigortası
- Ek sigorta kapsamı
- Şirket dizüstü bilgisayarı
- İşe başlama sürecinde tek seferlik teknoloji ödeneği
- Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı
- Esnek izin
- Hibrit çalışma düzeni
- Her yıl ABD'de düzenlenen, tüm ekibin yüz yüze katıldığı iki şirket etkinliği